【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】有車一族定有這樣的體會(huì)：無(wú)論是去景區(qū)或者商場(chǎng)，堵了一路不說(shuō)，好不容易到目的地，又苦于找不到停車位而耗費(fèi)大量時(shí)間。耗時(shí)找車位，從小的方面說(shuō)，影響到好心情，從大的方面說(shuō)，在尋車位過(guò)程中排放的汽車尾氣又將帶去不少的污染。而如今，停車難問(wèn)題已然成為全國(guó)普遍的問(wèn)題，亟需尋求行之有效的出路方能解決這一難題。
　　
　　近幾年，在大型城市的部分小區(qū)、商場(chǎng)或者寫字樓出現(xiàn)具備車牌自動(dòng)識(shí)別功能的智能停車場(chǎng)，進(jìn)出場(chǎng)無(wú)需停車便能自動(dòng)識(shí)別車牌進(jìn)行繳費(fèi)，同時(shí)還能通過(guò)手機(jī)APP查找剩余車位，節(jié)省車主的大量時(shí)間。可以說(shuō)這是一項(xiàng)順應(yīng)市場(chǎng)需求的民生工程，廣受消費(fèi)者好評(píng)，同時(shí)也引來(lái)眾多企業(yè)的進(jìn)入。
　　
　　北京藍(lán)卡科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)卡”）是一家專注于智慧停車場(chǎng)研發(fā)和銷售的企業(yè)，憑借自身雄厚的研發(fā)能力和新三板上市后的資金優(yōu)勢(shì)，在高手如云的智慧停車場(chǎng)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，積累了良好的用戶口碑，打造“藍(lán)卡”品牌，深受消費(fèi)者青睞。藍(lán)卡憑借什么在全國(guó)成功建立三千多個(gè)智慧停車場(chǎng)？又是如何做到十幾年來(lái)一直處于的位置？中國(guó)安防展覽網(wǎng)近日有幸邀請(qǐng)到藍(lán)卡董事長(zhǎng)莊明華做客訪談欄目，為廣大網(wǎng)友解密藍(lán)卡帝國(guó)的成功之路。
　　
　　成功源于對(duì)自身的定位和努力
　　
　　準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　藍(lán)卡成立于2002年，在公司創(chuàng)始之初，專注的是電子巡更產(chǎn)品，到2005年已經(jīng)巡更行業(yè)，成為業(yè)內(nèi)霸主。但由于市場(chǎng)出現(xiàn)仿冒巡更產(chǎn)品，泥沙俱下，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)變得混亂不堪。在看準(zhǔn)巡更產(chǎn)品前景相對(duì)黯淡，藍(lán)卡忍痛轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)。
　　
　　當(dāng)時(shí)的智能停車場(chǎng)領(lǐng)域與房地產(chǎn)和汽車行業(yè)聯(lián)系密切，一年大概有10多億份額，而且在當(dāng)時(shí)處于起步上升期，涉足的企業(yè)不多，抱著滿腔熱情的藍(lán)卡毅然投入智慧停車場(chǎng)領(lǐng)域。
　　
　　2008年，藍(lán)卡推出代遠(yuǎn)距離產(chǎn)品，并以此為基礎(chǔ)，推出停車場(chǎng)管理系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，成功地打開(kāi)了市場(chǎng)，但是由于用戶使用習(xí)慣的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)有限。
　　
　　由于藍(lán)卡對(duì)智能停車場(chǎng)前景的看好，在技術(shù)方面投入了較大的人力和物力，與遠(yuǎn)距離產(chǎn)品同期進(jìn)行研發(fā)車牌識(shí)別技術(shù)，并于2009年推出成品。但是在后期用戶反饋后發(fā)現(xiàn)，如果采用通用攝像機(jī)來(lái)進(jìn)行車牌的拍攝，識(shí)別率容易受到環(huán)境的影響而導(dǎo)致識(shí)別失誤，影響識(shí)別效果。車牌識(shí)別率成敗的關(guān)鍵就落到了攝像機(jī)清晰度的高低上面。而正在當(dāng)時(shí)，高清攝像機(jī)開(kāi)始興起，藍(lán)卡的技術(shù)優(yōu)勢(shì)又一次得到了顯現(xiàn)，全體成員抱著絕處逢生的新年決定自主研發(fā)高清攝像機(jī)。經(jīng)過(guò)2年的努力，終于在2012年，研發(fā)成功一款停車場(chǎng)專用的高清車牌識(shí)別攝像機(jī)，并且進(jìn)行多項(xiàng)核心技術(shù)創(chuàng)新，識(shí)別率穩(wěn)定在國(guó)家規(guī)定的95%以上，檢測(cè)報(bào)告顯示藍(lán)卡車牌識(shí)別系統(tǒng)的車牌識(shí)別率為99%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行水平和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　如今，藍(lán)卡已經(jīng)在全國(guó)各地成功建立三千余個(gè)項(xiàng)目案例，用戶滿意度極高，伴隨著案例的廣告效應(yīng)日益凸顯，許多客戶經(jīng)過(guò)口口相傳找到藍(lán)卡，而藍(lán)卡產(chǎn)品也從來(lái)沒(méi)有讓任何一位消費(fèi)者失望。如今，藍(lán)卡憑借適應(yīng)性極強(qiáng)的智慧停車場(chǎng)系統(tǒng)和超高車牌識(shí)別率，客戶群涵蓋萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、綠城、魯能等大型房地產(chǎn)商以及寶潔、通用電氣、阿里巴巴等企業(yè)，為藍(lán)卡智能停車場(chǎng)系統(tǒng)走向更廣闊的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證獨(dú)立研發(fā)能力
　　
　　藍(lán)卡從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，在安防行業(yè)已經(jīng)走過(guò)14個(gè)年頭，雖然從事的行業(yè)有過(guò)改變，但不變的就是那支包括董事長(zhǎng)、總裁在內(nèi)的由多名核心技術(shù)成員組建而成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也成為藍(lán)卡發(fā)展至今的重要力量。截至2016年4月底，藍(lán)卡共有員工355位，而142位為研發(fā)技術(shù)人員，占藍(lán)卡人員總數(shù)的40%之多。
　　
　　據(jù)中國(guó)安防展覽網(wǎng)了解，這支142人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，名校“學(xué)霸”占據(jù)了較大的份額。尤其要指出的是董事長(zhǎng)莊明華，被稱為北京航空航天大學(xué)“學(xué)霸”級(jí)人物。在學(xué)校期間，由于學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，被學(xué)校特批，成為北京航空航天大學(xué)歷**在本科期間完成航空發(fā)動(dòng)機(jī)、計(jì)算機(jī)兩個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生。在校期間發(fā)明世界上快的CPU高速并行乘法以及世界上快的超大型切角矩陣快速算法；在研究生期間參與國(guó)家重大戰(zhàn)略項(xiàng)目——中國(guó)超級(jí)計(jì)算機(jī)總體設(shè)計(jì)方案競(jìng)標(biāo)，提出利用數(shù)萬(wàn)甚至更多的普通CPU集群的超級(jí)并行計(jì)算機(jī)體系架構(gòu)，如今已成為世界超級(jí)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的通用架構(gòu)。還在研究生期間參與由國(guó)防科工委直接領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)家重大戰(zhàn)略項(xiàng)目——潛艇減阻降噪計(jì)劃，提出波動(dòng)推進(jìn)理論。除了董事長(zhǎng)莊明華，藍(lán)卡總裁尹久春畢業(yè)于北京大學(xué)核物理專業(yè)，中學(xué)時(shí)代就是電子極客，大學(xué)期間曾跟隨錢學(xué)森進(jìn)行特異功能研究。藍(lán)卡智能識(shí)別研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)張向明，畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)物理系，同時(shí)又是圍棋高手，具備極強(qiáng)的邏輯思維能力和研發(fā)能力。
　　
　　這樣的能人在藍(lán)卡技術(shù)團(tuán)隊(duì)中還有很多，憑借各自的技術(shù)基礎(chǔ)和多年的默契協(xié)作，這支技術(shù)團(tuán)隊(duì)在藍(lán)卡的每一次發(fā)展中都發(fā)揮著不可磨滅的作用。
　　
　　完善售后服務(wù)體系讓藍(lán)卡產(chǎn)品銷售無(wú)后顧之憂
　　
　　藍(lán)卡于2006年便通過(guò)了ISO9001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證，不論公司運(yùn)作還是售前、售中、售后相關(guān)工作都是嚴(yán)格按照9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行的。合規(guī)是藍(lán)卡對(duì)于所有工作的一致要求。
　　
　　其次，2016年藍(lán)卡研發(fā)出“停車場(chǎng)云維護(hù)系統(tǒng)”，可對(duì)停車場(chǎng)設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程診斷，對(duì)軟件和產(chǎn)品進(jìn)行遠(yuǎn)程升級(jí)。大大降低了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)成本。
　　
　　再次，在中國(guó)藍(lán)卡公司已在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、福州、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、濟(jì)南、西安、成都、重慶、沈陽(yáng)、石家莊、合肥、南昌、無(wú)錫、天津、昆明、廈門、青島等主要城市建立了直屬機(jī)構(gòu)，可在多地為客戶提供無(wú)差別服務(wù)。
　　
　　如今，全國(guó)各地都設(shè)有藍(lán)卡直屬分公司/辦事處的銷售、技術(shù)人員，能保證當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的售前現(xiàn)場(chǎng)勘查、售中安裝指導(dǎo)、售后技術(shù)服務(wù)。解決之前智能停車場(chǎng)領(lǐng)域存在的出現(xiàn)問(wèn)題找不到具體負(fù)責(zé)人，施工方、廠家、工程商相互推諉的現(xiàn)象。“直屬”兩字，比任何“代理”、“經(jīng)銷”都要讓我們的客戶放心，有問(wèn)題可以直接反饋，直接解決，這一點(diǎn)是很多停車場(chǎng)同行所無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　成功憑借國(guó)家政策和外界的支持
　　
　　今年3月29日，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《加快城市停車場(chǎng)建設(shè)近期工作要點(diǎn)與任務(wù)分工》，同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)智慧停車場(chǎng)也給予了充分的重視，對(duì)于藍(lán)卡而言，任何一項(xiàng)國(guó)家政策的頒布和實(shí)施都會(huì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。政策的出臺(tái)必然會(huì)加速車牌識(shí)別、車位引導(dǎo)等智能停車場(chǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對(duì)于具有強(qiáng)大實(shí)力的自主研發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)自然是好事。藍(lán)卡將根據(jù)自己的市場(chǎng)判斷及研發(fā)計(jì)劃使我們的產(chǎn)品更加順應(yīng)國(guó)家政策，行業(yè)發(fā)展潮流。
　　
　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今的停車場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)擠進(jìn)了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括那些在車牌識(shí)別領(lǐng)域和視頻監(jiān)控領(lǐng)域的巨頭以及一些與停車場(chǎng)行業(yè)完全沒(méi)有交集的企業(yè)，他們不乏技術(shù)和資金，這對(duì)于藍(lán)卡而言是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
　　
　　不過(guò)，當(dāng)看到眾安防巨頭涉足自動(dòng)識(shí)別智能停車場(chǎng)領(lǐng)域，藍(lán)卡是驕傲的，因?yàn)樗{(lán)卡又一次抓住市場(chǎng)的發(fā)展方向，并且行業(yè)的發(fā)展。藍(lán)卡重視智能識(shí)別研發(fā)中心的發(fā)展和建設(shè)，用自己的研發(fā)實(shí)力向業(yè)界展示一個(gè)新三板上市的老牌安防停車場(chǎng)企業(yè)的新變化，就像今年藍(lán)卡推出的高速車牌識(shí)別道閘一體機(jī)一樣，用金黃色的亮眼外觀及優(yōu)越、人性化的性能，停車場(chǎng)行業(yè)發(fā)展。
　　
　　后記：藍(lán)卡的努力是外界看在眼里的，在3月份舉辦的中國(guó)安防展覽網(wǎng)第六屆“思正杯”受關(guān)注企業(yè)評(píng)選活動(dòng)中，藍(lán)卡以的優(yōu)勢(shì)獲得停車場(chǎng)企業(yè)。據(jù)悉，藍(lán)卡已經(jīng)連續(xù)三年獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這樣的榮譽(yù)對(duì)藍(lán)卡而言意味著更大的責(zé)任，也充分證明用戶和客戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)藍(lán)卡以及藍(lán)卡品牌的認(rèn)可和支持，也為公司每年的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。藍(lán)卡會(huì)繼續(xù)努力，延續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量、高品質(zhì)，讓全國(guó)的“藍(lán)粉”滿意！