【中國安防展覽網 訪談】安防市場風云變化，行業競爭接連不斷。優勝劣汰，在激烈的競爭中，也誕生了一批的安防企業。在2016年的安防市場上，中國智能PoE交換機制造商——深圳市深圳市光網視科技有限公司脫穎而出，成為安防市場焦點企業。2016北京安博會期間，中國安防展覽網視頻訪談欄目走進展會現場，邀請到了深圳市光網視科技有限公司總經理吳啟華與大家談談光網視的成功之道！

　　
　　光網視經過幾年的市場沉淀，今年通過市場的不斷變化，帶來非常多新的解決方案與新產品線，回顧2016年前三季度，光網視收獲不斷。那么，是什么成就了光網視在2016年的成就？吳總介紹，2015年底光網視在進行了戰略升級與規劃，2016年光網視從幾個方向進行戰略布局。
　　
　　在品牌宣傳方面，2016年光網視多點并進，走過100多個城市的分點，參與百城會、安博會等活動，推廣力度強勁，取得了良好效果；
　　
　　在產品突破方面，公司推出了萬兆光端機、三層交換機、NMS網管系統平臺等產品，實現在方向的發展，尤其是在工業領域的擴充，推出包括全光、全電、光電混合多個系列的產品，全面覆蓋工業領域需求，目前產品線已投入量產并銷往市場；
　　
　　在生產制造方面，公司也進行了很大改變，四五月份對企業內部進行了重新裝修，增加一個樓層，成立了電源事業部，實現產品的自主供電，同時增加貼片線，實現自己產品的貼片加工，不再外包給外部企業，讓品質提升更有保障。
　　
　　從研發、生產、銷售三方面入手，光網視2016年完成了全面的升級，實現銷售額35%的增長。
　　
　　戰略的成功源自對市場的準確判斷與定位，站在互聯網高速發展的風口上，光網視以POE交換機為入口，為行業注入新活力！采訪中吳總表示，隨著POE用量持續增大，行業內總體IP攝像機等都在向POE發展，光網視充分抓住機遇，通過有效的市場運作，搶占市場。據吳總介紹，未來IPC攝像機向POE轉變是必然趨勢，包括海康威視在內的監控企業都在向這個方向發展，光網視走在行業前面，占得先機。而面對市場的競爭，吳總認為，競爭是不可避免的，但對光網視來說競爭也是一種促進，安防行業需要的是良性競爭。
　　
　　隨著光網視2016年戰略布局的奏效，光網視在品牌度與產品銷量方面成效顯現。2016年，光網視在全國設立100多個分點，過硬的產品質量，合理的價格，受到了海康、大華等代理商的支持與青睞，銷售量持續上升，截止第三季度已實現35%的增長！而光網視貼心、周到的服務體系，更讓消費者放心滿意！在安博會期間，光網視帶來200臺POE產品的優惠促銷，開展天就銷售一空，更有客戶追加預訂。
　　
　　2016年即將結束，光網視在這一年中取得的成就是大家有目共睹的，而2017年，光網視又將以怎樣的姿態面向大眾，新的戰略已在醞釀之中，期待看到光網視更多的成長！
　　
　　結語：隨著行業的快速發展，競爭也是愈演愈烈，而市場上價格戰、渠道戰甚至是技戰打得鋪天蓋地，但不管是什么戰術，只有適合企業本身發展，適合自己的商業模式，才是好的。正如吳總提到的光網視在發展過程中，針對不同的用戶群，提出個性化的解決方案，企業的發展也需要“因人而異”。預祝光網視在未來的發展中能通過更多的宣傳方式，將新產品、新技術推廣到行業中去。