【中國安防展覽網 訪談】 2016北京安博會本著“展示先進技術、行業發展”的理念，集產品展示、行業論壇、技術交流、科技普及等活動于一體，全面展示安防技術與產品在平安中國、智慧城市建設中的創新發展與高度應用。展會匯聚20多個國家及地區愈900家安防企業參展，安防各個細分類目企業紛紛整裝出發，帶著看家本領齊齊亮相，爭奇斗艷，十分熱鬧。作為道直接、有力的安防屏障，上海廣拓信息技術有限公司（以下簡稱“廣拓”）此次應邀參展，周界報警全系列產品與解決方案華麗亮相，恰似萬花叢中一點綠，掀起了國內外友人的關注熱潮。

　　
　　上海廣拓信息技術有限公司是中國的安防整體解決方案提供商，一直致力于用技術的進步創造安全的生存環境。公司在安防領域提供先進的產品、解決方案與專業的服務，已成功為數萬家企業和政府單位提供了安防服務，客戶遍布全國32個省、市和地區。



　　
　　在為期四天的展會上，廣拓為前來參觀的人員帶來了新產品和解決方案的展示。據了解，本次安博會幾乎集結了2016年廣拓研發的所有重磅周界報警新品及解決方案，在目前經濟環境下仍能順利突圍成為廣大客戶鐘愛的剛需爆款。
　　
　　傾聽企業觀點，直擊媒體動態，作為展會合作專業媒體，中國安防展覽網視頻訪談欄目組的足跡出現在展會的各個角落。在展會過程中，廣拓市場主管胡彩霞接受本網的專訪。胡主管詳細總結了廣拓2016年的新品及解決方案，廣拓不放棄任何一個市場，繼續以客戶為中心，不斷發掘、洞察用戶延伸需求，為客戶提供定制化個性化的解決方案。2017年，廣拓將繼續回歸客戶，基于客戶需求提供細分行業解決方案。

　　
　　以下是訪談詳細內容：
　　
　　AFzhan：中國安防展覽網          
　　
　　胡彩霞：上海廣拓信息技術有限公司市場主管胡彩霞
　　
　　AFzhan：馬上進入2017年了，那請您總結一下2016年廣拓做了哪些事情？
　　
　　胡彩霞：*，廣拓是一家專業做周界防盜報警的系統解決方案的提供商，回歸我們做的事情，仍將會放在產品和解決方案上面，那我就簡單的說一下，今年我們的一些新品和解決方案。
　　
　　新品，主要是探測技術的應用，比如脈沖電子圍欄，張力電子圍欄，振動光纖等，這一次在北京安博會上，我們主要推出廣拓明星產品——第五代脈沖電子圍欄，T6/T8系列觸網防旁路型脈沖電子圍欄，這款產品主要采用創新的SmartDEC智能算法（全稱“防等電位破解技術”），解決了脈沖電子行業一直存在的兩個技術難題。個是單線觸網防旁路的功能，同樣這一款產品也獲得了中安協評選的“放心產品”，第二個是震動光纖，F5系列全場景分布式多防區振動光纖，采用全新光路探測技術，前期通過干擾技術，不同的技術信號特征，建立大數據模型，前端的探測器會主動匹配這樣的數據模型，去識別出到底是入侵信號還是干擾信號，基本可以很的排除誤報現象。這樣一款產品，可以說目前市場上，智能光纖方面是一個比較先進的技術；另外解決方案，除了入侵探測技術，脈沖電子圍欄的應用，還有報警主機，智能控制鍵盤以及軟件管理平臺等等，同時可以和門禁以及視頻進行聯動，可以說是目前市面上安全，先進，便捷的周界系統解決方案。
　　
　　AFzhan：可以看出廣拓更多的還是技術上的升級和產品線上的擴充，那市場方面廣拓有什么樣的表現？
　　
　　胡彩霞：目前而言，周界防范報警產品跟技術應用是非常廣泛的，對于市場開拓，我們的使命是希望能成為企業，所以我們的每一個市場都不可以放棄。市場動作上，終還是會回歸客戶需求，終是有客戶為中心，去不斷的發掘、洞察用戶的延伸需求，為他們提供定制化個性化解決方案，尤其是重點發展的一些行業以及海外市場，會有一些更深入的解決方案的輸出。
　　
　　AFzhan：隨著平安城市的大力推廣，對廣拓而言，是不是也加大了市場機遇？
　　
　　胡彩霞：確實是的，因為平安城市的建設，是一個大規模、大范圍應用在不同領域的計劃規劃，對于廣拓而言，作為周界防范道直接、有力的安防屏障，也確實提供了不少的機遇，當然也面臨了很多挑戰。
　　
　　AFzhan：今年，是否有一些全新的案列要和我們分享一下？
　　
　　胡彩霞：廣拓細分到具體的行業，比如小區，針對小區輸出了一些自己的解決方案。今年關于小區建設的政策也很多，這一項政策設計到了與周界相關的圍墻、圍網圍欄的拆除，對于廣拓而言，這更多的是給我們一些機遇。因為周界圍欄圍墻對于小區的安全還是非常重要的。國家出臺相關政策，從本質上出發，是為了更好的進行資源整合，資源利用。廣拓從這個角度出發，在批改革，適用范圍是一些大型的小區，大型的小區又會拆分成一些小型的社區，但是小型社區的周界還是存在的，只是這樣的一些周界的解決方案可能回更加復雜，更加靈活。
　　
　　AFzhan：您跟我們介紹一下，本次安博會，前來廣拓展位參觀的用戶都有一些怎樣的反饋？
　　
　　胡彩霞：我們的“明星產品”T6/T8系列觸網防旁路型脈沖電子圍欄還是很受歡迎的，因為一般電子圍欄產品在很多用戶心中會存在很多的漏洞，這一次我們推出的這款產品幾乎很，當一些用戶來咨詢我們產品，提出一些質疑的時候，我們會跟他做出相關的解答，用戶表示很驚喜，蠻有收獲，所以說，T6/T8還是第五代電子圍欄的一個非常典型的產品。另外，F5系列全場景分布式多防區振動光纖，這款產品大的優勢是能夠應用于嵌網，掛墻、掛網、埋地等等全場景的應用。在市場上，這樣的一些產品幾乎是沒有的，我們也是依托互聯網的大背景，也會建立我們的大數據，尤其是信號方面的，出網線、入侵信號，干擾信號方面的一些大數據模型。我們的入侵探測器會自動去識別和匹配，這樣就解決了很多的誤報行為，同時也解決了振動光纖誤報和安裝場景受限的問題，所以，廣拓的產品還是很受廣大用戶喜歡的。也收獲了很多驚喜。
　　
　　AFzhan：2017年廣拓會調整怎樣的市場戰略，讓新產品、技術在更多細分市場得到充分應用？
　　
　　胡彩霞：終還是會回歸到用戶本身，基于客戶的需求，去做細分的行業的解決方案，因為我們每一個產品的出世，并不是說專門為某一個行業去做定制，我們的產品可能解決不了細分行業的需求問題，但是我們的系統解決方案是可以達到這一需求的，所以未來我們的方向可能會根據一些重點發展的行業，包括海外市場，去做一些拓展。