【中國安防展覽網 訪談】 隨著生活水平的提高，人們對安全的需求越來越強烈，個人安全意識也不斷地加強，安防產品和技術開始從以往的專業(yè)化向民用化過渡，漸漸進入到尋常百姓家。早前政府提出的《中國制造2025》十年行動綱領其中就埋下伏筆，智能門禁產品、安防機器人、安防無人機、安防穿戴設備等將作為未來重點研究對象，安防企業(yè)面臨一片紅海。而“解決方案提供”的轉型升級無疑是行業(yè)發(fā)展趨勢。那么，隨著市場經營方向的變化，“解決方案”對安防市場產生了哪些影響？我們需要大佬們的“聲音”！

　　
　　廈門路橋信息股份有限公司（證券簡稱：路橋信息，證券代碼：837748），目前為廈門市兩大市屬國有集團——信息集團和路橋建設集團合資的國有控股企業(yè)，是專注于交通行業(yè)產品研究、開發(fā)、生產、銷售及服務的高新技術企業(yè)，形成了以交通機電系統(tǒng)為基礎業(yè)務，“智慧停車”、“智慧工地”、“智慧管養(yǎng)”三個主打產品的“1＋3”業(yè)務格局，是上市企業(yè)中，安防停車場系統(tǒng)領域“解決方案提供商”一大代表。董事長于征面對中國安防展覽網采訪鏡頭道出，隨著我國智慧城市建設在安防領域市場的持續(xù)增強，政府與企業(yè)在項目中的合作關系已經發(fā)生了轉化，更多的社會資本將會在政府的引導下參與到智慧城市的建設中來，智能安防系統(tǒng)制造商及整體解決方案提供商發(fā)揮著越來越重要的作用。而作為企業(yè)的主要競爭手段之一，“解決方案提供”有助于促進行業(yè)整體技術水平的發(fā)展，提升使用部門在管理過程中的效率，同時也為安防產業(yè)鏈的上下游提供了更緊密的互聯(lián)互通、合作共贏關系。
　　
　　毋庸置疑，大環(huán)境利好促使著行業(yè)多領域應用。安防智能停車場建設是智慧城市的重要部分，而停車場系統(tǒng)作為智能停車場的重要設備，更多是被視為城市靜態(tài)智能交通領域的一部分，是構建智慧城市的強有力系統(tǒng)。*，“停車難”一直是備受關注的話題。從人工對進出口車輛的收費，到IC刷卡、ID刷卡收費智能停車場系統(tǒng)和車牌識別智能停車場收費系統(tǒng)，隨著“互聯(lián)網＋”與移動支付的興起，停車場的智能化與聯(lián)網化，被認為是破解停車困局的良方，越來越多的車主們青睞于這種免刷卡的智能停車場系統(tǒng)。路橋信息作為領域代表企業(yè)，深知“解決方案”在行業(yè)中的作用，在互聯(lián)網的時代背景下，探索出了多樣化的商業(yè)模式。
　　
　　在豐富的產品品類及穩(wěn)定的客戶資源基礎上，路橋信息重點進行細分市場的梳理及劃分，從“解決城市停車難”的頂層設計目標出發(fā)，形成“TOC、TOB、TOG”（面向用戶、面向商家、面向政府）的三類整體解決方案；同時，根據面向不同的對象，通過為物管單位提供收費服務，掌握車位資源，從而更好的為車主提供更好的停車服務。兩者向下延伸做精做透，互相驅動實現(xiàn)平臺的跨邊效應。在此基礎上，提出承包運營、收益分成、資源互換的多種合作方式，加深管理部門的合作積極性。于征說到：“我們堅信，提供的系統(tǒng)級產品，提供接地氣的整體解決方案，想用戶之所想，想用戶之未想，才是企業(yè)、品牌持續(xù)發(fā)展的有力保障。”
　　
　　沒錯，作為掛牌上市企業(yè)，也作為停車行業(yè)內的國有企業(yè)，路橋信息秉持著“做好好產品”的品牌理念，不以降價為目的削減產品質量。目前，路橋信息已經選取了幾個重點城市進行攻堅，正處于項目對接深化階段。
　　　　
　　于征指出，行業(yè)的發(fā)展主要由技術和市場兩項因素來牽動，早期的安防行業(yè)保持著龍蛇混雜的亂象，近幾年來經過行業(yè)洗牌，系統(tǒng)化、專業(yè)化、智能化的產品及其標準浮出水面，安防企業(yè)迎來穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。如今，產品同質化影響著企業(yè)的積極性，用戶更不僅滿足于產品自身的功能性能差異。企業(yè)在提升自身競爭力的道路上，產品到解決方案的轉型成為必然趨勢。基于穩(wěn)定的前端基礎硬件，為客戶量身打造行業(yè)解決方案，具備可升級可擴展的后續(xù)應用需求，以“交鑰匙”的方式進行總體交付，為客戶提供省心、的服務。
　　
　　值得一提，無論是或是中小型企業(yè)，提供解決方案和相應產品都可以獲得更優(yōu)越的毛利。而對于解決方案而言，需要不同行業(yè)的產品組合形成。部分為了豐富產品線、掌握關鍵技術，也追求更高的利潤空間，愿意組建雄厚的研發(fā)團隊。如海康威視，常年位于系統(tǒng)供應商前三的地位，近年來更是自主生產液晶面板，涉足產品細分生產領域，對中小型企業(yè)的產品采購量大幅下降。這對中小型企業(yè)造成了一定量的沖擊。但對于專注于底層硬件的中小型企業(yè)而言，沖擊不大。也正因為存在差異化和專業(yè)化的不同，安防行業(yè)的未來無疑是攜手并進的未來……
　　
　　后記：隨著國內安防行業(yè)高清化、網絡化、智能化發(fā)展的不斷深入，行業(yè)競爭的集中度也進一步提升，單純的設備供應已難以滿足客戶更多的需求，安防市場正在從產品競爭走向解決方案競爭。集軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)集成、工程施工和運營服務于一體的整體解決方案提供商的出現(xiàn)將成為大勢所趨，將成為行業(yè)增長的核心力。
　　
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關于廈門路橋信息股份有限公司
　　“一路”是廈門路橋信息股份有限公司面向智慧停車行業(yè)的專屬品牌。廈門路橋信息股份有限公司成立于2001年7月，為廈門市兩大市屬國有集團——信息集團和路橋建設集團合資的國有控股企業(yè)，公司充分發(fā)揮信息集團的技術優(yōu)勢和路橋集團所屬交通行業(yè)的業(yè)務優(yōu)勢，主要從事交通行業(yè)信息化解決方案的高新技術企業(yè)，自成立之初，就致力于成為交通行業(yè)信息化解決方案的專家型企業(yè)，以信息化助力交通行業(yè)運營和管理水平的提升，讓交通更加安全、暢通、舒適。依托完善的研發(fā)體系、標準化的服務流程和豐富的行業(yè)經驗，為交通行業(yè)客戶提供信息化解決方案的研發(fā)、設計、銷售、實施及相關技術服務。【詳情】