【智慧城市網 品牌專欄】捷順科技“建設+代運營”模式，助力杭州籃球公園充電站科學測算投建，實現充電場站短期增收與長效運營。開業活動期間，該場站訂單爆滿，成為公共快充站運營增收的典范。
捷順科技建設公共快充站 滿足周邊居民充電需求
杭州籃球公園是全國首個嵌入式籃球公園，位于拱墅德勝路與石橋路交叉口西南側，總面積約2.08萬平方米，擁有一個150多個停車位的停車場，輻射公園周邊拱墅區、上城區近萬戶的居民家庭。
2024年6月初，捷順科技經過科學測算，為籃球公園配套建設一個擁有20個120kW直流樁的快充場站，提供40個快充車位，解決了公園內車輛充電難問題，滿足周邊市民和運營車輛快速充電需求，受到了車主的歡迎。
場站建設后，如何將充電車位運營做得更好呢？場站管理方經過多方考察后，最終還是決定委托捷順科技進行專業的充電站代運營。
▲捷順科技充電站代運營 開業7天內訂單爆滿
捷停車運營專家團首先對籃球公園充電站進行實地考察和綜合研判，發現周邊小區眾多，運營車輛較多，充電樁缺口較大，如果能吸引這些居民車主及運營車輛用戶前來充電，那么充電場站的訂單就有了保證。因此，捷停車專家團將運營策略確定為，以周邊潛在用戶觸達曝光引流為主。
▲開業多重優惠，吸引新客消費
根據上述運營策略，專家團形成定制化開業營銷活動方案，主要分為兩個階段。第一階段為期10天，主要是吸引新客消費并形成短期復購。第二階段為期7天，針對復購用戶養成消費習慣，轉化為長期用戶。
開業前10天，充電場站對服務費進行打折優惠券疊加使用，優惠力度大，服務費比周邊場站低20%以上，吸引場外用戶進行首次消費，讓更多車主知道該場站。與此同時，通過訂單消費后贈送優惠券的形式，讓用戶短期內形成多次復購，培養消費習慣。
▲大數據精準觸達，第三方平臺引流
為了打開籃球公園充電站在當地的知名度和影響力，并配合開業活動宣傳，專家團通過捷停車平臺引流、第三方平臺引流以及線上社群傳播等一系列組合拳，觸達到更多目標用戶。
首先，通過捷停車大數據營銷平臺的大數據平臺能力，向電站周邊1萬潛在用戶進行定向短信營銷。
其次，在開業當天，充電場站完成新電途、快電第三方平臺的接入，同時完成高德地圖的接入，進行第三方平臺引流。最后，通過營銷海報在小區社群、車主群及朋友圈進行裂變傳播，進一步擴大場站的影響力。
▲運營提質增效，培育長期用戶
在開業優惠活動和場外引流的配合下，場站的流量迅速增長，高峰期訂單達到電站容量100%以上的超高使用率。后續為進一步提升平均時段周轉率，捷停車運營團隊通過數據分析調整運營策略，在適當控制流量，提升場站的收益的同時，培育用戶消費習慣，使其轉化為場站長期用戶。
捷順“建設+代運營”保收益 實現短期增收、長效運營
根據統計，籃球公園充電站的開業運營情況遠超預期。開業10天內，日均訂單漲幅超過30%，單日訂單峰值達到440筆，單槍日均訂單數峰值達到11筆，并在活動后長期保持較高水平，培育了一批場站忠實用戶，客戶投資回報周期大大縮短，成為公共快充場站運營增收的典范。
捷順科技“建設+代運營”模式，能夠幫助客戶進行科學測算投建，并實現充電場站短期增收與長效運營。捷順科技作為業內“停充一體”解決方案的倡導者，將持續深耕充電業務，強化科研投入實現創新引領，為場站帶來更多增收方案，為車主提供便捷充電體驗。
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