【中國安防展覽網 訪談】深圳富安信科技有限公司（以下簡稱：富安信）——專注于聯網報警主機及平臺的研發型企業，多個智慧城市、110聯網報警平臺供應商。2015年，深圳市艾禮安安防設備有限公司正式控股富安信。
　　　　回想起2008年，許多人印象深刻的大多是“雪災”、汶川大地震以及驚艷世界的北京奧運會。對于席治學來說，還有一件值得終生銘記的事情：他帶領他的研發團隊創造了行業內臺GPRS無線聯網報警器，打破了傳統電話報警的桎梏，引發了整個行業極大的轟動。說起這件事情的時候，他的臉上泛著異樣的光彩。
　　
　　席治學，原國有企業深圳市永華電子系統股份有限公司（以下簡稱：永華股份）董事、總經理。現為富安信董事長。

　　
　　“我不怕老，但是我不能停止對研發工作的熱愛”
　　
　　上世紀80年代，席治學在老家湖北襄陽短暫工作一段時間后，決定南下深圳，他沒有絲毫的猶豫，“那個時候的深圳遍地是‘黃金’，我也想出來闖一闖”。說起這段話的時候，他的神情專注，仿佛當年那個意氣風發的少年。
　　
　　當年的深圳，技術人才十分緊缺，機電一體化專業畢業的席治學收到了許多企業拋出的橄欖枝。機緣巧合之下，他選擇了一家做電子精品的公司——深圳永華電子精品開發有限公司，當時該公司還是農墾南方公司的一個部門，整個團隊只有4個人，沒有研發生產場地，是靠在農墾南方公司家屬院內搭建的一間簡陋鐵皮房做場地起家，直至發展成為后來的永華股份。
　　
　　任何事情都并非一蹴而就，剛進入永華的時候他只是一個普通的技術員。后來，他在產品研發方面的不斷涌現出驚人天賦，而后進入了公司核心部門，參與產品的研發。到后來，公司慢慢做大，他成為了公司的高管，出任總經理。同時兼顧研發和銷售，使公司在產品和市場方面取得了不菲的成績。在他的帶領之下，公司開始了大刀闊斧的改革，先后推出了《固定目標警視聯網報警監控》、《移動目標聯網報警監控》等系統軟件和產品。其中《固定目標警視聯網報警監控》系統軟件和產品已被金融業、軍械庫、危爆倉庫、超市、店鋪、企業、學校等行業用戶廣泛使用。《移動目標聯網報警監控》系統軟件和產品擴展為機動車防盜搶、調度管理、人員定位服務一體化設計，已在全國多個大中城市聯網運營，取得了良好的社會經濟效益。
　　
　　21世紀初，受國外報警業飛速發展的影響，國內報警市場遍地開花，大大小小的報警企業開始出現在人們的視野中，不過，當時整個行業處于摸索期，產品和技術并不先進。包括當時永華股份在內的報警企業普遍采用的是傳統的電話報警器 351MHz無線專網。
　　
　　在席治學看來，電話報警器存在很多的缺陷：“沒有電話線的情況下無法使用報警器；電話線故障多，時不時的會有通訊不良的情況發生，無法報警；打電話報警還會非法占用別人的資源”，而關鍵的是通訊費用問題，“傳統的電話報警系統通訊費用是按照報一次警收多少錢來計算的，綜合下來，費用就比較高了”，席治學介紹道。
　　
　　為了攻克這一難關，讓用戶享受到報警行業帶來的便利，永華股份將研發GPRS無線報警產品提上日程并正式立項，由席治學帶領其他幾位資深研發工程師正式開始了GPRS無線報警產品的研發，從立項開始，他所在的項目小組，不分晝夜，甚至將吃住都搬進了辦公室。
　　
　　經過無數次的失敗與跌倒，2008年8月底，國內臺GPRS無線聯網報警器正式問世。相比當時市場上主流的電話報警器，GPRS無線報警器不占用任何的電話線資源，完全的獨立運行，實時傳輸，增強了報警傳輸的可靠性，漏報、誤報的概率大大降低。警情傳輸資費也有了很大的改善，*一項，每一用戶年節省資金百元以上。
　　
　　基于諸多的優勢，這款GPRS無線報警器一問世便震驚業內外，在當時引發了巨大的轟動，甚至有同行“購買”回去研究破解。可以說，這是國內報警行業一次非常重要的轉折點，而這一切都離不開席治學和他帶領的研發團隊的辛勤付出。
　　
　　匆匆22載，席治學從一個懵懂的技術員成長為公司的“核心”，他帶領團隊不斷超越，一次又一次為報警行業貢獻更高技術水平的產品，成為國內乃至報警行業的一面旗幟。
　　
　　時光飛逝，轉眼間便到了2011年，此時，距離他進入這個公司已經整整22年，已至花甲之年的他毅然卸下永華股份總經理的重任，順利地完成了自己的使命。
　　
　　從技術員到總經理，在某些人看來,他名利雙收，人生已經圓滿,然而技術出身的他仍然醉心于產品的研發與創新。
　　
　　本應是享受天倫之樂的年紀，但席治學一顆孜孜不倦的心仍然“躁動”著，他并不想就此終結自己熱愛了大半輩子的報警事業。于是，本著對于工作的熱愛，同一年，他帶領跟隨他多年的研發人員正式成立了富安信，致力于聯網報警產品以及平臺的研發。目前，公司已將“報警傳輸、視頻傳輸、網絡語音傳輸、客戶APP”融為一體，給聯網報警運營商帶來了無限的商機。
　　
　　他說：“我不怕老，但是我不能停止對研發工作的熱愛，我希望能夠繼續為報警市場做出自己的貢獻，讓自己的事業能夠傳承下去”。
　　
　　鉛華褪盡，始見初心。
　　
　　市場就在民間 民間缺乏安防精品
　　
　　席治學專注于報警行業的所有的動力都來自于對研發的狂熱，在專心做好研發的同時，他更是將自己看成安防產品的用戶，站在用戶的角度不斷更新產品。“做研發的終目的是希望能夠得到市場的認可”，席治學對這個問題有著十分深刻的理解。
　　
　　在采訪中，席治學也不斷的重復著一句話：“市場就在民間，民間缺乏安防精品”，他是這樣解釋這句話的：隨著人們安防意識不斷增強，未來千家萬戶都會用到安防產品，而目前家用安防產品普及率尚低，所以還有廣大的市場空間去挖掘。對于我們做產品的企業來說，如果能研發出得到民間市場認可的精品，則會有非常大的發展機遇。
　　
　　無論是在永華股份還是后來自己一手打造的富安信，席治學都是有條不紊的根據市場需求制定研發計劃，并不會盲目的“跟風”。
　　
　　在永華股份的20余年時間里，他和團隊將所有的精力都投入到了研發中，開發出來的產品也多用在大型的政府項目中。“當時我們這個團隊主要針對政府項目的需求，不斷改進產品，特別是臺GPRS無線報警器誕生后，我們在政府項目中表現出更大的優勢”，席治學介紹道。
　　
　　2009年，有一個數字城市建設在即，客戶提出了機動車聯網報警、家居聯網報警以及視頻監控集成到一個統一的平臺進行管理，“當時，我們團隊全權參與了這個平臺的研發，終達到了客戶的要求——觸發報警后立即彈出視頻圖像”，據他介紹，這個在今天看來很容易就能實現的功能在當年卻沒有幾家企業能夠實現。所以，當時他們憑借這一優勢拿下了該項目。
　　
　　在富安信公司創建以后，席治學將目光投向了更為廣闊的民用市場，“無論是商鋪還是家庭用戶，對報警運營服務都會有剛性的需求”，席治學認為。為了研發更適應市場的產品，他更是將公司每年利潤的50％投入到了產品的研發中，大大提升了研發實力。
　　
　　但是，此時的報警市場競爭已經非常激烈，無論是外來產品還是本土品牌，都將目光投向了民用市場。盡管越來越多的產品開始流入這個市場，但能夠真正解決用戶需求的產品少之又少，“客戶對于報警產品的要求是什么？技術先進、穩定可靠、經濟實惠、操作簡便，這就是用戶心中的精品，有了精品，何愁沒有市場呢”，席治學分析道：“其實很多企業都意識到了這個問題，但是能夠達到這些要求的產品廠家鮮少”。
　　
　　與報警行業的其它企業相比，富安信擁有一批豐富經驗的研發工程師，所以在了解到聯網報警市場的需求后，席治學帶領他的團隊又一次投入到了產品研發中。
　　
　　經過團隊的努力，先后推出了報警方式更加多樣化的報警主機以及競爭力的聯網報警平臺。目前，富安信的報警主機可以采用ADSL、wifi、GPRS、PTSN傳輸，這四種通訊方式可以任意組合，讓客戶的選擇性更強。同時，也大大節約了通信資費，對發展“寬帶中國”是一個很大的進步。通訊方式的進步，為企業贏得了更大的市場空間。
　　
　　更讓席治學引以為傲的則是由富安信團隊開發出來的報警平臺，據他介紹，這個平臺集成了視頻、對講以及報警三大功能。當然，也可以根據用戶需求定制更多功能，比如“催費”，傳統的報警平臺需要運營商定期打電話催收，顯得不夠人性化，而富安信打造的聯網報警云平臺則可以進行語音收費，這些語音信息可以自行設置，系統會根據用戶的繳費時間進行判別，超過使用時間的則會通過自動語音提示或語音廣播的方式提醒用戶費用到期。他說：“使用我們的平臺軟件，服務人性化，企業少跑路”。
　　
　　除此之外，席治學還認為未來這個平臺應該開放，以兼容的心態將更多種類的產品集成進來，增強平臺的綜合性和集成性，為智慧城市建設貢獻更大的力量。
　　
　　正是這一系列安防精品的推出，讓富安信的產品受到了許多報警運營商的青睞。同時，經過這幾年的布局，富安信在全國各地已經擁有30余家合作伙伴，部分運營商每年需求超過萬臺，不少政府項目也會慕名采購。
　　
　　“市場就在民間，而民間缺乏安防精品”，簡短而精辟的一句話，細細品讀，方能知其內涵。
　　
　　細節決定成敗
　　
　　如果說產品研發是席治學終其一生的事業，那么細節就是成就這份事業的關鍵因素。大事必作于細，無論是在永華股份還是在富安信，席治學都認真對待工作中的每一個細枝末節，力求將事情或者產品處理得更加，這一點與他在國有企業的經歷有著不可分割的關系。
　　
　　“國有企業對技術的要求非常專業，產品的立項、設計思路、投入資金、產品研發、試驗過程到驗收報告以及后期的資質申請，每一個環節都十分嚴謹”，席治學告訴筆者，當他還是永華股份一個小小的技術員的時候，就十分注重工作中的細節，也因此受到了領導的賞識。從技術員到總經理，這個的品質從未改變過。
　　
　　這一點也深深地影響著他和他的團隊，在富安信，任何一款產品或技術的開發、升級，都有一套嚴格的流程和評估，首先就是立項，分析產品的特性，然后經過反復的試驗，出來成品，后申請和認證檢測報告，所有的過程，一步都不能缺少。
　　
　　從產品的立項到研發出成品，席治學一刻都不放松，只要是公司的項目，他都會持續的跟進，有時候半夜有什么新的想法，他會馬上用記事簿記下來第二天到公司再與研發團隊一起探討，有時候甚至會直接到公司去對產品進行處理。
　　
　　除了注重產品的研發細節外，對于跟產品推廣有關的事項，他也保持著同樣認真的態度，“我們研發出產品的終目的是進行銷售，得到市場的認可，而產品在市場上的推廣也需要具備各類通行證（產品認證、檢測報告、商標、、著作權等資質），尤其是在一些社會公共項目中，如果不具備條件，即使產品再，也很難成單”，所以，在產品推廣的環節，他也從不曾馬虎。
　　
　　除了各類市場通行證，在產品推廣中，還有一點十分重要，那就是廣告語。雖然從未學習過系統的廣告知識，但席治學對產品的廣告宣傳有著敏銳的嗅覺和的判斷，“從永華股份到富安信，每推出一款產品，我都會想一句廣告詞”，他認為，一句經典的廣告語，可以讓產品被更多人熟知，甚至可以改變一些公司的經營狀況。
　　
　　所以，每一句廣告語他都會反復揣摩，直到確定，讓他印象為深刻的則是臺GPRS無線報警器的廣告語。在產品研發過程中，他就開始琢磨這個問題，“當時考慮的就是，這個產品一旦推出市場，就必須有一句與之相襯的廣告語，這句廣告語的作用非常大”，到后來成品出來后，他已經有了好幾個備選的廣告語，終他選擇了“無線安全，安全無限”這句容易理解卻又極好的詮釋了產品優勢的廣告語。高品質的產品，再配上這樣一句的廣告語，轟動效應不言而喻。
　　
　　天下大事，必做于細，小小的細節可以影響人的作為，亦可改變人生的格局。
　　
　　生活中的人生贏家
　　
　　在工作中力求，在生活中更注重點滴。席治學既是工作中的“大魔王”，也是生活中的人生贏家。
　　
　　從農村走向大城市，從國有企業的技術員到總經理，再到真正擁有自己的公司，20余年的時光，席治學的事業有過，也經歷過低谷，他始終不忘初心，用盡畢生所學，推動了報警行業跨越式的進步。
　　
　　從出身北方，到定居南方，他從一個人打拼到結婚生子，有了一個完整而美好的家庭，事業的輝煌帶給他的是無上的榮光，而家庭的和睦則使他感到幸福和平靜。
　　
　　從轟轟烈烈的職業生涯回歸到家庭生活，現在的他，更能體會到家庭的重要。“我要將熱愛了一輩子的事業傳承下去，然后安心地回歸家庭，看看戲曲，與兒女子孫為伴”，說到動情之處，筆者分明看到了他臉上那難以掩飾的幸福笑容。
　　
　　結語
　　
　　跟隨他多年的研發工程師是這樣評價他的：他身上的那股韌勁兒讓我十分佩服，他是真正的在帶領我們這個團隊做事業，這個事業不僅是我們這個小公司的事業，更是造福于千萬用戶的偉大壯舉。
　　
　　老當益壯，寧移白首之心！他用行動踐行著這句古語！