【中國安防展覽網 訪談】 今年，谷歌、小米、360等一系列互聯網創新企業紛紛推出智能硬件產品，以智能家居為基礎，家用攝像頭進軍安防領域為重點。這些企業推出的產品雖然迎合了智能家居互聯網這股新潮，但是在技術和實用上明顯有不足之處，也因此頗受行業內外爭議。
　　
　　與這些互聯網新創企業不同，杭州海康威視數字技術股份有限公司是一家傳統安防企業，且在行業內頗具盛名，是國內大的安防公司。在智能硬件發展潮中，海康威視螢石系列產品搶在市場前端，處于智能家居攝像頭之戰上風。
　　
　　有人認為，互聯網企業是“羊毛出在豬身上”，在智能家居領域一直上演的是硬件賠錢、廣告*的老套路，與傳統廠商競爭自然落敗。小編認為，事情的成敗永遠不是單方面的，除了互聯網企業自身弱點，海康威視螢石的成功必然還是與其自身努力分不開的。那么，螢石在成功背后究竟付出了多少？在2014北京安博會期間，中國安防展覽網有幸邀請了海康威視螢石市場部總監薄法強參加視頻訪談節目，薄總為我們揭曉了螢石成功背后的秘密。

　　
　　開拓民用市場，緊跟互聯網思維
　　
　　雖然，在行業內互聯網企業的產品不被看好，但是其運營模式卻是值得借鑒的。海康威視作為一家傳統安防企業，在渠道商、工程商等路徑上有很好的基礎。但民用市場與傳統安防不同，這一優勢在民用市場沒有很好體現。而隨著今年安防電商模式的興起和互聯網企業在智能家居安防的表現，海康威視為螢石開拓民用市場制訂了一條獨特的路線。
　　
　　1、豐富的產品線，合理的市場定位
　　
　　螢石系列產品十分豐富，從前端的攝像頭到后端的存儲設備，接下來還有傳感設備，包括已推出的ISE設備，產品理念從整體出發，市場，搶占先機。2014年11月28日，海康威視正式發布螢石可穿戴式互聯網運動相機S1；同期還發布了其新的螢石互聯網攝像機C2mini，豐富了其既有的螢石安全產品組合，鞏固了其在視頻監控及家用安防領域中的。
　　
　　薄總介紹，螢石產品線分為三類，螢石安全是基于安全的攝像頭、存儲設備；螢石娛樂主要是一些基于盒子的產品；螢石運動是局域運動群體的產品。螢石產品的特點在于它不僅能記錄播放，還可以移動、分享。微信、朋友圈、微博的分享是將視頻監控從產品服務提升到了內容服務。
　　
　　螢石產品線豐富，分類和定位都十分清晰，且產品理念從整體出發，市場，搶占先機。
　　
　　2、完善的市場布局，線上運營精彩不斷
　　
　　在互聯網思維影響與民用安防市場特點的驅使下，線上運營成螢石之選。螢石在線上運營還處于探索階段，但也是大膽創新，打開大門擁抱互聯網企業，已經先后與百度、騰訊、阿里、樂視、京東等電商、運營商、互聯網企業建立合作伙伴關系。
　　
　　螢石與百度合作，推出的螢石云視頻就是一款基于互聯網開放平臺的產品。螢石與互聯網的共同點在于它們都是開放的，也因此它們能夠相互融合實現雙贏。借助百度云存儲優勢，用戶可以通過百度APP客戶端近日，銷售云服務。除此以外，借助互聯網思維，螢石也在拓展基礎視頻內容的服務，比如關鍵詞代號、百度代號等。螢石云視頻不單是一款硬件，更多的是基于這個硬件產生的一個視頻內容服務，雙方共同來探討如何為百度的用戶提供更多可視化客服。
　　
　　螢石與京東合作，采取預售方式。在北京安博會上，螢石云視頻在現場舉行產品發布會。發布會當天，京東商城上可同時進行預約，通過百度地圖和百度云主頁的流量導入，加上京東商場首頁推薦，螢石云視頻還未發布就已名聲大噪，網上預訂一開始即搶購一空。
　　
　　螢石與阿里合作，相較與百度、京東的合作，更加全面而深入。作為兩家同樣在杭州落腳的企業，都是企業中的*，彼此的合作情結更親密。螢石與阿里的合作時基于云存儲的合作，以阿里云為基礎，展開在電商、支付寶、高德地圖三個方面的合作。
　　
　　阿里以電商為主，在行業內取得很大成就。因而，借助天貓商城等優勢，在流量上為螢石產品的銷售有很好的推動作用；在支付寶方面主要是基于支付寶的窗口服務，將支付變得可視化，從而提高支付安全；高德地圖早期被阿里巴巴并購，螢石已經與百度地圖有很好的合作，同樣是地圖軟件的高德自然也少不了可視化需求，螢石與高德地圖的合作已經達成共識，主要從兩方面出發，一是致力于交通的可視化服務，讓道路交通紅綠燈、擁堵狀況在地圖上一覽無余，二是將景點進行實時直播，讓你足不出戶就體驗美景。
　　
　　線上運營方面，螢石做了比較多的投入，大家聽到的看到的也比較多，相比起來，線下運營顯得低調得多。海康威視在線下運營其實是具有傳統優勢的，螢石線下主要采取開旗艦店、用戶體驗店等方式，相較于傳統方式也有區別。
　　
　　螢石線上與線上兩種方式的結合，抓住了市場的每一個機遇，在民用市場道路上一舉成功，市場占有率。
　　
　　海康威視公司是強大支持力量
　　
　　螢石在市場上取得的成功，合理的運營方式自然是成功的關鍵，但也離不開海康威視公司的大力支持。螢石系列是海康威視進軍民用安防市場的一個戰略定位。海康威視在傳統安防市場的地位不可取代，2013年開始，瞄準民用市場的潛力，海康威視制定開辟市場的戰略，螢石應運而生。雖然，在很多時候，很多宣傳中，螢石常常以獨立形式出現，但是其背后依然與海康威視強大支持力量密不可分。
　　
　　首先，海康威視支持創新。海康威視多年來堅持求真務實，機遇市場與用戶需求不斷創新，不僅僅在產品上，更是在服務上。
　　
　　其次，的。創新不是所有人都敢嘗試的，螢石的成功在于有一個不斷求創新的，螢石蔣總身份確定？就是一個帶領著大家不斷創新的領導，團隊不斷創新的力量。
　　
　　后，團隊的力量無限大。螢石的成功是團隊的成功，往小了說是螢石這個幾百人的“小”團隊，往大了說就是海康威視整個公司的。雖然螢石只是海康威視旗下所有產業中的一小塊，但是對于螢石的投入，大海康卻毫不吝嗇，大量互聯網人才被招進螢石團隊，對團隊的創新嘗試也大力支持。
　　
　　結語：螢石在民用安防市場上的成就大家有目共睹，為何它成功？蔣總也為我們一一揭曉，簡單來說就是兩點：互聯網思維模式開發民用市場的正確選擇，大海康集團的大力支持。說起來容易，做起來難，螢石已經融入我們的生活，給我們帶來許許多多的安全與便捷，期待未來給我們帶來更多驚喜！