【中國安防展覽網 訪談】品牌塑造近年來一直是行業熱議的問題。品牌建設漫長而需要持續投入人力、物力、財力的行為，是否符合短、平、快的“中國特色經營方式”？我們采訪了在行業品牌建設方面業績突出的企業--“博康”，分管銷售及市場的副總裁毛豐偉女士談了她自己的觀點。
　　
　　品牌--企業發展的核心推動力
　　
　　關于安防行業的現階段是否需要花大精力去做品牌建設工作，毛總給了我們不一樣的回答，她提到，安防行業不只是現在需要建設品牌，過去需要，將來更加需要。品牌的建設需要有效、持續，是企業將來發展核心的推動力，能使企業的經營進入一個不斷成長、提高的良性循環，從狹義上說，品牌解決了企業三個經營問題，讓企業的產品賣得“更好”（銷售收入），第二讓企業的產品賣的“更貴”（附加值及利潤率），第三重要的是能讓企業的產品“持續的賣好賣貴”（持續盈利）；從廣義來說，企業良好的品牌形象，能很好的傳達給目標受眾很多資訊，它包含良好的產品品質及完善的售后服務，使產品的質量及服務成為基本屬性。消費者僅考慮原始的商品需要，而勿需考慮商品的購買過程中任何硬性、軟性瑕疵。
　　
　　行業的品牌建設迫在眉睫
　　
　　關于行業的品牌狀況，毛總談到，按照經濟的發展規律，在中國，任何行業的發展幾乎都經歷了學習模仿到自我創新的發展階段，核心技術的掌握、原創設計、品牌建設等都是制約企業向上發展的瓶頸，更是完成作坊式經營向規范化管理企業蛻變的關鍵過程，所以品牌建設迫在眉睫。“山寨文化”盛行的今天，很多企業都把低級抄襲、惡意低價競爭作為是經營決勝的核心策略，終致使產品品質低劣、消費者對行業失去信心，在國內外，造成了非常惡劣的影響。安防行業，同樣經歷了這樣痛苦的過程，由于行業進入門檻低，絕大部分的商家，依舊采取模仿抄襲為主要的產品開發模式，低價占領市場、打擊競爭對手為主要經營手段。雖然我們可喜地看見，行業以超過GDP的速率超速發展。但是，長此以往，我們的安防行業發展是否還能“健康”。
　　
　　*時代即將來臨
　　
　　在談到上述現象的同時，毛總也與我們分析了一些數據，據不完全的行業統計，目前主要分布在珠三角、長三角及環渤海經濟圈的安防企業生產企業超過4000家，年產值超10個億的企業超過2家，5-10個億的企業超過3家，2-5個億的企業有至少有20家，1-2億元的企業有40家，雖然正處群雄并起的時代，沒有出現1-2家獨大的壟斷現象，但對比起三年前，很多的安防企業現在已經吹響了進攻的號角。他們都有一個共性，擁有或正在努力打造龐大的產品研發團隊、嚴格生產質量管控體系，科學的市場分析能力、寬廣的銷售網絡及完善的售后服務。安防行業的發展，與其他行業一樣，終在一輪輪的市場洗牌中，完成新老交替、物競天擇，形成少數幾家獨大的行業巨頭。他們的銷售收入會到幾十億，甚至上百億的水平，成為真正意義上的“*”。由于中國經濟的發展，國家經濟刺激計劃及奧運、世博等重大事件的進行，催化了安防行業發展，行業“*”時代即將來臨。
　　
　　博康--神秘的15年品牌經營者
　　
　　提到品牌建設，“博康”應該是國內有“想法”的公司之一，通過不同渠道的了解，我們幾乎得到一致的答案--即將年滿15歲的博康是一家擁有相當度的公司，從前的光端機、矩陣，后期的BVx高清視頻監控系統到現在的專業領域信息化技術、產品、服務一體化解決方案的提供商，都擁有相當的行業高度；2006年與“英格索蘭”的聯姻更是在行業掀起了不小的波瀾；在業績上，從早期香港回歸、建國50周年獻禮工程，到近期上海APEC會議、首都機場三號航站樓、奧運安保、上海世博等國家重大型項目的參與，都顯示其雄厚的企業實力。由于所經營及參與項目一直處在行業，“博康”一直給別人既神秘又熟悉，若即若離的感覺。借此機會，我們同樣好奇，想揭開“博康“的神秘面紗：
　　
　　“智慧”的CIS植入
　　
　　毛總給我們介紹--“博康”是1995年成立，自成立至今由一家光端機經營公司向現在信息化解決方案提供商的角色轉換經歷了將近15年時間，自成立之初，一直將“博康”品牌形象的提升作為是企業的核心重點傾斜戰略，制定了一個又一個的“五年中長期品牌發展規劃”。首先，“博康”作為批導入CIS（識別系統）的國內安防公司之一，直接將公司經營及品牌戰略將MI（理念識別系統）植入VI（視覺識別系統）及BI（行為識別系統）中，讓企業的品牌個性深入到企業、產品、員工的每個神經元。再者，在公司成立之初，公司就將“智慧”的產業作為企業和核心業務構成，早在四年前，在行業中也創新提出了“智慧視界”的企業傳播口號，詮釋了安防行業智能視頻監控領域的發展方向，從而進一步鞏固了技術及產品形象地位。
　　
　　發達的“大腦 四肢”
　　
　　而說到品牌發展歷程，不得不說“博康”的故事，行業*，“博康”2006年將旗下系統公司部分股權出讓給世界500強巨頭“英格索蘭”，談到此次交易對“博康”的影響時，毛總直言，對品牌而言，其實博康并未受到影響，不過卻加快了“博康”向產品市場挺進的進度，讓企業可以更專注于產品研發，將自身的技術優勢發揮出來。并且打造了服務于系統集成商、經銷商的市場及銷售團隊，從這3年多的時間來看，在銷售硬指標增長的前期下，無論從核心技術的提升，產品的寬度、廣度，整個體系產品的開放程度來說，有了長足的進步，產品及技術的提升替“博康”這塊招牌增值不少。這就好比在四肢（銷售平臺）持續發達的同時，大腦（產品力）氧分充足，神經元素生長旺盛。
　　
　　專業“品牌”執行團隊打造
　　
　　“博康”也是早成設立Marketing職能部門的安防企業，毛總還在采訪中頗有興致的介紹了承擔“博康”品牌建設的執行部門--企劃部。“博康”的企劃部與其他傳統市場部智能相同，但區別于安防行業市場部，主要職能是企業品牌建設及產品的整合營銷推廣。品牌建設上，嚴格傳承公司品牌戰略規劃風格執行，維護企業的CIS植入的各項工作，產品推廣上從市場前期的調研、分析到的核心USP（獨特銷售主張）形成、推廣執行。崗位設置涵蓋市場調研、企劃、媒介、設計等職能，人員全部來自IT、家電等成熟行業，目的就是將國內外為先進的行銷及推廣手法運用到安防行業中，為企業品牌得以科學延續，產品推廣實效、。
　　
　　目標：IT服務業金字招牌
　　
　　新的中國500強企業日前評選完畢，*位都是諸如中石化、中國移動、中國工商銀行等國內企業，我們高興的看到，這些企業不光在國內行業內，甚至在上也名列前矛，為國增光。與我們一樣，毛總也希望有朝一日，中國安防企業中能有這光榮的一員，“博康”上下也將繼續努力，做大做強，為中國的安防行業添色，將“博康”真正打造成一塊IT服務業金字招牌。