【中國安防展覽網 訪談】在當代的安防屆，有這樣一位龍年出生的安防人，那就是深圳市華維威視電子設備有限公司總經理楊正東先生。楊總同樣擁有著屬龍人特有的品格，那就是嚴謹而守信，自信而不自負，直率而不張揚，對成功勢在必得，對朋友肝膽相照。20歲便下海經商的他，已經擁有了十幾年的從商經驗，在過去的十幾年中，他在公司擔任過各種角色，可以說對一個公司各個職位的運作都了如指掌，這為他開創自己的事業奠定了強有力的基礎。幾年前，楊總從杭州轉戰深圳，開辦了深圳市華維威視電子設備有限公司，并帶領著華維威視在這個群雄爭霸的市場里站穩了腳跟。訪談中，他客觀地和我們談論著對手的優點，地為我們分析華維威視“低價位，高品質”產品的真正內涵，認真地跟我們說著嚴格的成本控制，并無限惋惜的坦言：攝像機市場的核心技術并沒有掌握在中國人的手里，那么，中國的安防企業到底在拼什么？一起來看看楊正東如是說：
　　
　　目前，攝像機市場國內各*廠商誰主沉浮？
　　
　　楊總之前帶領的貿易團隊，從2005年開始分別和永輝，萬佳安以及佳信捷達成合作伙伴關系，可以說現在的華維威視對各家攝像機廠商的產品都有著自己的認識和見解。楊總客觀的評價：永輝的攝像機產品穩定性很高，并建議永輝能將發展眼光放遠一點；萬佳安的產品推陳出新速度非常快；佳信捷發展勢頭強，出貨量驚人，可以說和佳信捷管理者注重品牌的意識有很大關系。在與多家攝像機品牌合作后，華維威視發現并吸取各家的精華，并從中摸索出了包括工程商在內的終端用戶對于產品的選擇標準，那就是大多數客戶既不會用太貴的產品，但也不會選擇質量很差的產品，基于這個思路，華維威視將品牌定位在“打造低價位，高品質攝像機產品”上。
　　
　　如何詮釋“低價位打造高質量攝像機”的真正內涵？
　　
　　楊總說：對于華維威視來說，自己創建了一個品牌，那么接下來重要的就是怎么來維護好這個品牌？華維威視首先可以肯定的就是一步一個腳印，腳踏實地做企業。要想打造真正的高品質低價位產品，首先要摒棄“羊毛出在羊身上”的傳統觀念。低價位的利潤不是來自于品質的下降，而是來自于保證質量的情況下對自身成本的控制。而自身成本的控制主要在于：人力資源成本的控制，原材料采購的成本控制，嚴格質檢較少返修的成本控制等幾方面。從而運用“經濟杠桿”來打造低價位，高品質產品。簡單來講，就是同等質量、同等功能的產品，華維威視的價格更低。
　　
　　嚴格的成本控制如何運作？誰說物美不能價廉？
　　
　　楊總說：談到企業的成本，首先就是人力資源的成本，一個公司每個職能部門需要一個負責人，如果沒有盡職盡責的人員，那么這個崗位寧缺毋濫。對于企業來說，勞動成本非常關鍵，中國已經不是廉價勞動力的時代了，勞動成本已經占了一個企業成本的百分之六十，談到這里，可能有人會說一個企業的利潤是人力創造？這點沒錯，在這里可能就要提到“利潤壓縮比”，一個人可以獨立完成的工作，不用兩個人，不用說，兩個人的成本自然而然大于一個人，而且一個員工的負責態度，跟兩個員工不負責任的態度造成的企業損失是沒辦法用金錢來衡量的，這就是人力資源成本的控制；再有就是各部門之間的配合度，也會造成一個企業的成本變化。如果配合度低，將會造成企業運作成本增加，我會經常跟我各個部門的員工強調一句話，那就是一個企業所有的員工就像一個鏈條，一個環節脫節整個鏈條就會失效，那么你將背負整個鏈條脫節的責任。就拿華維威視來講，我的銷售人員下訂單，然后的環節是生產，再到倉庫，從表面上看，倉庫跟銷售沒有關系，但事實并不是這樣，如果倉庫人員不夠負責，遇到疑問沒有及時和銷售溝通，終出現問題，只會造成客戶對我們的印象大打折扣，會質疑公司的產品質量與公司的信譽保證。
　　
　　原材料采購環節對于成本控制更加重要。華維威視也有采購員，但作為管理者我會直接告訴他們詳細的原材料情況，首先要符合產品的需要，對應要清晰，并且進入倉庫要經過嚴格的質檢過程等等。談到工廠的管理，在不影響產品品質的情況下，我首先會精簡人員和開支，例如，倉庫人員可以直接參與質檢，因為倉庫人員可能對每個質檢環節比質檢人員更加清楚，因為生產部門的人員會跟他們有直接的溝通的過程。對于華維威視來講，元器件供應商只有一家，這主要是為了產品品質的控管，那么對于供應商的選擇就顯得至關重要。首先，供應商的原材料產品必須，并且要非常專業。華維威視70%的元器件都是進口的國外品牌。華維威視會和供貨商建立默契的合作關系，這樣的優勢在于供貨商會幫華維威視把控元器件質量這一關，試想讓一個精通元器件的人去篩選，和讓一個不專業的人去篩選完全是兩個概念。經過供應商的精挑細選后，元器件的品質已經有了很大提高。到了這步，可能有人會質疑既然你的原材料品質如此高，那么你的原材料成本到底如何控制呢？看似很“矛盾”的問題，實際很容易理解，雖然華維威視產品所用的機板價格高出同等價位產品8到10元的成本，但是華維威視的產品返修率不到2%，其中機板的返修率更是不到1%，返修率降低了，信譽有保證的同時，成本控制還是問題嗎？可以說，你的成本降低百分之一，你對市場的占有優勢就提高百分之十，相對的競爭價格也會提高。
　　
　　“人性科技”——以人為本，誠信服務
　　
　　正常的狀況下，華維威視的產品實行三月包換一年保修，對于產品的售后服務，楊正東只想說一句：如果你想跟客戶收錢，你就要有足夠充分的理由，如果沒有，那么我奉勸你不要收錢，否則只會是得罪客戶。從產品質量到售后服務，以及對新老客戶的關系維護，華維威視不但盡全力發展新客戶，同時更加注重穩固與老客戶的關系。始終堅持以人為本，誠信服務，維護所有代理商的權益，使公司、代理商與直接用戶達到共贏！
　　
　　2009年,華維威視打算從哪些方面入手去提高銷售額？
　　
　　2009年華維威視正在進行企業升級，不單單指儀器設備等硬件的升級，還包括業務銷售的升級，更多的關注量化的東西，并擴展華維威視的銷售渠道，包括江浙、東北、華東、華中、華北等地，并加大對華南地區的投入，因為華南地區目前的市場比較混亂，更多的關注要求低檔次的產品，并且華南地區流動人口多，這些可能會成為一個企業的切入點。
　　
　　在采訪的后，楊正東簡單的為我們分析了一下當前的經濟形勢。他認為：國內市場足夠大，13億人口的消費能力足夠強，再加上國家拉動內需的多項政策，相信金融危機對華維威視乃至于整個安防行業不會造成太大影響。華維威視的未來目標就是要讓用過華維威視產品的客戶都認可華維威視，信賴華維威視，一個企業要做大做強，不在于你企業的規模多大，人員多少，而在于你的用戶對于你的評價有多高！華維威視將一如既往的為客戶“打造打造低價位，高品質攝像機產品”。
　　
　　在安防市場日趨成熟并透明化的今天，中國的安防企業到底在拼什么？是價格、質量、特點還是渠道？答案已經很清晰了：那就是四者都要拼！！！但是，一個企業要想擴大市場份額，終還是要靠降低成本。可以說，做企業質量優者贏，成本低者勝。