丁國江：打造東南亞大中國商品市場的臺(tái)州商人
2010-10-25 來源：
三江有限公司
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在老撾經(jīng)商多年現(xiàn)任三江有限公司董事長、“老中友誼商品城”總經(jīng)理、老撾中國商會(huì)秘書長的丁國江，是出國尋找商機(jī)的臺(tái)州商人中的佼佼者。在老撾，他承租了該國的大商場——“老中友誼商品城”，建立了中國商品進(jìn)入老撾的唯一一個(gè)中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)貨倉，創(chuàng)辦了東南亞大的中國商品市場——“老撾三江國際商貿(mào)城”，在短短十余年時(shí)間里取得了巨大成功，成為中國商人在國外成功運(yùn)作大型中國商品市場人，曾得到*、溫家寶等前往那里訪問的黨和的親切接見。
跨出大膽創(chuàng)辦“老中友誼商品城”
1996年初，云南省政府鑒于東南亞金融危機(jī)導(dǎo)致邊境貿(mào)易不夠活躍的現(xiàn)狀，準(zhǔn)備籌集資金在老撾興辦中國商品城，用以促進(jìn)邊境貿(mào)易的發(fā)展。年過不惑的丁國江，在他20多年的經(jīng)商生涯中，先是做過十年的篩網(wǎng)推銷生意，接著經(jīng)過積累在云南創(chuàng)辦了公司。在得知要在老撾興辦中國商品城這個(gè)消息的時(shí)候，丁國江在云南做生意已有10多年，經(jīng)營上擁有一定實(shí)力。下一步是在昆明擴(kuò)大經(jīng)營，還是走出開辟新的天地，關(guān)系到他今后整個(gè)人生的方向。
在生意場里摸爬滾打多年的丁國江，深知到國外創(chuàng)業(yè)必須經(jīng)受更多的考驗(yàn)，承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，但新的領(lǐng)域、新的挑戰(zhàn)更具吸引力，他終決定走出搏一搏。他放棄了國內(nèi)的一些業(yè)務(wù)，隨同云南一家投資公司的領(lǐng)導(dǎo)前往老撾考察。考察期間，他主動(dòng)參與了許多具體工作，在其他人或懷疑退卻或猶豫觀望的情況下，大膽承租了云南省政府興辦的中國商品城。
1999年10月，由丁國江全面承租的“老中友誼商品城”在老撾首都萬象正式開業(yè)。這是一座占地6000多平方米的圓形二層大樓，是中國商品在老撾的主要貿(mào)易集散地。“老中友誼商品城”經(jīng)營食品、文化用品、電器、家具、五金等各類商品，比國內(nèi)的百貨商品經(jīng)營的范圍還要廣。商場中的經(jīng)營戶以中國人為主，同時(shí)也有來自老撾、越南、緬甸、泰國、印度等國的經(jīng)商者。光顧這家商場的大多是華人和老撾人，駐老撾的各國使節(jié)、前往老撾旅游的游客也時(shí)常光顧商場。
“老中友誼商品城”開業(yè)后，商品銷售火爆，商品城中的一些產(chǎn)品，還轉(zhuǎn)銷越南、緬甸、柬埔寨、泰國等周邊國家。開業(yè)十年來，“老中友誼商品城”在老撾占領(lǐng)市場越來越大，中國商品在銷售量每年以30%遞增。“老中友誼商品城”每年中國商品的銷售額平均達(dá)到2億元人民幣，為他后來的事業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。商品城運(yùn)作得十分成功，被外交部認(rèn)定為中國商人在國外運(yùn)作中國商品專業(yè)市場的成功模式，予以推廣。2005年，該商品城被駐老中國大使館經(jīng)商處評為中國在老撾投資成功的十大企業(yè)之一。
果斷建成首家中國商品老撾中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)貨倉
2003年，老撾在該國重要城市那堆設(shè)立了個(gè)自由貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——那堆特區(qū)。得此消息后，丁國江又一次躍躍欲試。他迅速收集資料，了解信息，憑其一貫的眼光與勇氣，決定在經(jīng)營“老中友誼商品城”的基礎(chǔ)上再推出一個(gè)大動(dòng)作，到那堆特區(qū)創(chuàng)建中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)貨倉。
經(jīng)過幾百個(gè)日夜的精心籌備與艱苦努力，他終與那堆經(jīng)濟(jì)特區(qū)政府簽訂了協(xié)議，與他人合作投資創(chuàng)建中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)貨倉。所有從中國進(jìn)入老撾的貨物，都得經(jīng)過這一貨倉，經(jīng)老撾海關(guān)查驗(yàn)后再裝車運(yùn)往目的地。丁國江在經(jīng)營中收取相應(yīng)的綜合服務(wù)費(fèi)，經(jīng)營權(quán)20年。
2004年1月，投資90萬美元面積近3萬平方米的中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)倉正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)。該貨倉位于老撾南塔省磨丁口岸，占地面積4萬多平方米，是中國商品進(jìn)入老撾唯一的口岸。它成為那堆經(jīng)濟(jì)特區(qū)的家外資企業(yè)，是目前那堆國際口岸唯一一家中轉(zhuǎn)貨倉。
中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)倉的建成，為中國商品安全、快速進(jìn)入老撾提供強(qiáng)有力的保障，對于中國商品進(jìn)軍東南亞國家具有戰(zhàn)略意義。貨倉建成運(yùn)轉(zhuǎn)5年多來，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。后來有不少商人想仿效丁國江創(chuàng)建貨倉，但在老撾那堆口岸已永遠(yuǎn)沒有那樣的機(jī)會(huì)。
又創(chuàng)輝煌建成“老撾三江國際商貿(mào)城”
隨著老撾經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人民生活水平的不斷提高以及越來越多的中國商品進(jìn)入老撾，原“老中友誼商品城”的規(guī)模和檔次已經(jīng)滿足不了老撾人民的消費(fèi)需求和中國商戶的經(jīng)營需要。
在此形勢下，丁國江又推出大動(dòng)作，投資1800萬美元，建成東南亞大的中國商品市場——“老撾三江國際商貿(mào)城”。商貿(mào)城占地面積6萬平方米，建筑面積15萬多平方米，總投資1800萬美元，已于2007年8月開始營業(yè)。
商貿(mào)城是一座集購物、休閑、住宿、餐飲、娛樂、公寓、倉儲(chǔ)于一體的綜合性市場，目前已建成17000平方米安裝有中央空調(diào)的百貨主商場、小商品批發(fā)市場、服務(wù)批發(fā)市場、五金機(jī)電批發(fā)市場、家具批發(fā)市場、電訊批發(fā)市場、賓館、餐飲區(qū)、公寓、倉儲(chǔ)、大型停車及兒童游樂場等，有500多家中國商戶，是目前老撾配備齊全、購物環(huán)境好的商業(yè)購物中心，許多中國商品通過該商貿(mào)城轉(zhuǎn)銷到泰國、越南、柬埔寨及東南亞其他國家。
成功背后的努力與艱辛
丁國江文化程度不高，但是在經(jīng)營生意、經(jīng)營人生上卻自有一套。在老撾經(jīng)商，他十分注重“入鄉(xiāng)隨俗”。承租、經(jīng)營“老中友誼商品城”后，他認(rèn)真研究當(dāng)?shù)胤伞⒄撸?xì)心了解當(dāng)?shù)匚幕尘昂蜕盍?xí)俗，及時(shí)調(diào)整商品城經(jīng)營策略。比如鋪面的安排，原先根據(jù)國內(nèi)一些地方的習(xí)慣，隔成幾平方米一門的小間出租。后來，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用癫幌矚g在很狹小的小商鋪里購物，而更樂意在面積較大、幾間相連的較為寬闊的商鋪里購物。于是，他立即采取措施，把原先一小間一單元的商鋪改為五、六間相連一單元的商鋪，并按照當(dāng)?shù)鼐用竦膶徝狼槿ぶ匦卵b修。對于當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)能力，他也作了深入的考察。他了解到商品不符合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣，價(jià)廉物美的中、低檔產(chǎn)品受歡迎。一些消費(fèi)群體對某些商品的品種、產(chǎn)地有特殊的偏好。在掌握手資料的基礎(chǔ)上，他對商品城的經(jīng)營策略作了及時(shí)調(diào)整。當(dāng)?shù)鼐用衽e行潑水節(jié)、龍舟節(jié)時(shí)，他積極參與，有時(shí)甚至與當(dāng)?shù)鼐用褚煌鹞琛．?dāng)?shù)剡€有一個(gè)宗教色彩較濃的塔巒節(jié)，既有佛教中燒香拜佛等固有儀式，又有規(guī)模不小的物資交流活動(dòng)。他在參加這一宗教慶典活動(dòng)的同時(shí)，也精心挑選部分中國商品帶去展銷、交流，既拓展了商機(jī)，又贏得了當(dāng)時(shí)居民的好感與好評。與此同時(shí)，他也非常注重與當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。當(dāng)一些公益事業(yè)的建設(shè)遇到資金困難后，他就慷慨解囊，主動(dòng)捐助，累計(jì)已達(dá)幾千萬老幣。
經(jīng)商過程中，丁國江把品牌、質(zhì)量、價(jià)格視作商城得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)鋪位租滿后，他緊抓商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷督促經(jīng)營者提高商品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量“三包”制度，同時(shí)還鼓勵(lì)經(jīng)營者開發(fā)新商品、新項(xiàng)目，對新開發(fā)的商品實(shí)行“注冊保護(hù)銷售”的新舉措，既確保了質(zhì)量，又避免了惡性競爭，有效地迎擊了泰、日、越商品的競爭。
丁國江認(rèn)為不光公司要有好的品牌，做人更要樹立良好形象。到老撾經(jīng)營“老中友誼商品城”伊始，他就十分注意理解、關(guān)心和幫助商戶。只要商戶有求于他，凡是能做到的，他都盡量予以滿足。對經(jīng)營上有困難的商戶，他不但給予資金上的優(yōu)惠，還主動(dòng)借錢給他們，幫助他們度過難關(guān)。老中友誼商品城剛開始招租時(shí)，因?yàn)閷A利缺乏信心，一些交了定金的商戶要求退租。丁國江就無條件地把定金退還對方。有人笑他把到手的錢還給人家，公司內(nèi)部也有人對此不理解，認(rèn)為按雙方簽訂的協(xié)議辦，完全可以沒收定金。丁國江卻認(rèn)為不應(yīng)無緣無故地賺別人的錢，是別人的錢就退還人家。他這樣做，卻意外讓商戶對他更加信任，有的想退租的商戶，不退了；一些猶豫不決的商戶，沖著他的大度與誠信，也堅(jiān)定了承租的決心。后來，預(yù)期招租率在60%左右的商城，實(shí)際招租率高達(dá)100%。丁國江退還定金這一舉措，給他帶來了比原先沒收定金高達(dá)數(shù)十倍的經(jīng)濟(jì)效益。
作為一名從臺(tái)州走出去的商人，丁國江和臺(tái)州有著千絲萬縷的聯(lián)系。為經(jīng)營好商場，丁國江從家鄉(xiāng)天臺(tái)聘請了一批管理人員，協(xié)助他做管理工作。在他的帶領(lǐng)下，目前百余名天臺(tái)人在老撾經(jīng)營以建材、家具、窗簾為主的各類商品，發(fā)展?jié)摿O大，為天臺(tái)人出國經(jīng)商樹起了成功的樣板。近年來，隨同他到老中友誼商品經(jīng)商的隊(duì)伍不斷壯大，并且已經(jīng)向多種行業(yè)、多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，每年為國家創(chuàng)匯近1億美元。1999年隨他從云南前往老撾創(chuàng)業(yè)的100多家商戶，現(xiàn)在已發(fā)展到幾萬人，遍布老撾全國各地。2005年，他被推舉為老撾中國企業(yè)商會(huì)秘書長。
從1999年至今短短的十余年時(shí)間里，丁國江憑著良好的信譽(yù)和群眾基礎(chǔ)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡，他受到了我國前往老撾訪問的多位黨和的親切接見。企業(yè)的發(fā)展也得到老撾政府領(lǐng)導(dǎo)人和不少管理部門的關(guān)注支持。老撾前總理西沙瓦等中央有關(guān)部門和萬象市縣領(lǐng)導(dǎo)多次到商城視察工作，贊揚(yáng)他為中老經(jīng)貿(mào)合作作出了重大貢獻(xiàn)。隨著事業(yè)的發(fā)展，丁國江與老撾人民結(jié)下了深厚的友誼。對于未來的發(fā)展，丁國江充滿信心。他說，“老撾三江國際商貿(mào)城”還有巨大的發(fā)展空間，大面積的空地有待二期、三期工程繼續(xù)開發(fā)。他設(shè)想在這些空地上創(chuàng)辦中國精品市場，讓中國品牌商品占領(lǐng)老撾及東南亞市場，為中國商品創(chuàng)造良好的國際形象。
（來源：中國臺(tái)州網(wǎng) 作者：梁立新）
