問：本人做安防監控行業也有幾年時間了，有自己的店面和代理的品牌，就是大的小區等工程單子一直做的很少，這塊很少讓我頭疼，請教各位能否給個合理的建議 。
答：1.依你目前的情況，應該是沒有注冊公司的，只是以店面個體經營的方式。現在做小區的業務，全部要求是公司性質，并且要求有相關資質，比如安防資質或智能化資質。這些都是基本要求。如果你想做小區的安防工程，必須要滿足這些基本條件。
2.選擇開展業務的開發商。如果前面沒有做過小區，也就是沒有業績的話，說實話很難打開局面。大的開發商你連參與投標的資格都沒有。所以如果要做的話，先找些本地的小開發商開始做。
3.做小區安防工程，施工工程周期長(基本上都是1-2年，三四年的也常見。)回款慢。而且，越是小開發商，賴賬或是開發商資金鏈斷裂的機率越大。所以你做之前先想好是不是可以承擔這些風險。
4.如果你還是執意要做，那么至少得搞定以下幾個人:負責水電的工程師，負責價格的招標(采購)主管，zui后拍板的總或是老板本人。前兩個必須要他們支持你，你才有50%的機會，剩下的拍板人不一定能搞定，這個就看前兩個人怎么樣支持你了。
5.相反，我到是覺得多做做小工程反而更好，比如一些門店，別墅，工廠，酒樓等等這樣的安防工程，工期短，回款快。采購流程簡單，直接和老板談，只要讓他覺得你專業，價格適中就能成交，并且不需要你注冊公司和安防或智能化的相關資質。
頭條號：西門吹個牛
