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【安防問(wèn)答】安防監(jiān)控工程該怎么跑工地業(yè)務(wù)?

2017年08月08日 13:48$artinfo.Reprint點(diǎn)擊量:15338

  問(wèn):本人做安防監(jiān)控行業(yè)也有幾年時(shí)間了,有自己的店面和代理的品牌,就是大的小區(qū)等工程單子一直做的很少,這塊很少讓我頭疼,請(qǐng)教各位能否給個(gè)合理的建議 。
 
  答:1.依你目前的情況,應(yīng)該是沒(méi)有注冊(cè)公司的,只是以店面?zhèn)€體經(jīng)營(yíng)的方式。現(xiàn)在做小區(qū)的業(yè)務(wù),全部要求是公司性質(zhì),并且要求有相關(guān)資質(zhì),比如安防資質(zhì)或智能化資質(zhì)。這些都是基本要求。如果你想做小區(qū)的安防工程,必須要滿足這些基本條件。
 
  2.選擇開(kāi)展業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)商。如果前面沒(méi)有做過(guò)小區(qū),也就是沒(méi)有業(yè)績(jī)的話,說(shuō)實(shí)話很難打開(kāi)局面。大的開(kāi)發(fā)商你連參與投標(biāo)的資格都沒(méi)有。所以如果要做的話,先找些本地的小開(kāi)發(fā)商開(kāi)始做。
 
  3.做小區(qū)安防工程,施工工程周期長(zhǎng)(基本上都是1-2年,三四年的也常見(jiàn)。)回款慢。而且,越是小開(kāi)發(fā)商,賴(lài)賬或是開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂的機(jī)率越大。所以你做之前先想好是不是可以承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。
 
  4.如果你還是執(zhí)意要做,那么至少得搞定以下幾個(gè)人:負(fù)責(zé)水電的工程師,負(fù)責(zé)價(jià)格的招標(biāo)(采購(gòu))主管,zui后拍板的總或是老板本人。前兩個(gè)必須要他們支持你,你才有50%的機(jī)會(huì),剩下的拍板人不一定能搞定,這個(gè)就看前兩個(gè)人怎么樣支持你了。
 
  5.相反,我到是覺(jué)得多做做小工程反而更好,比如一些門(mén)店,別墅,工廠,酒樓等等這樣的安防工程,工期短,回款快。采購(gòu)流程簡(jiǎn)單,直接和老板談,只要讓他覺(jué)得你專(zhuān)業(yè),價(jià)格適中就能成交,并且不需要你注冊(cè)公司和安防或智能化的相關(guān)資質(zhì)。
 
  頭條號(hào):西門(mén)吹個(gè)牛
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