【安防問(wèn)答】安防監(jiān)控工程該怎么跑工地業(yè)務(wù)？

2017年08月08日 13:48$artinfo.Reprint點(diǎn)擊量：15338

　　問(wèn)：本人做安防監(jiān)控行業(yè)也有幾年時(shí)間了，有自己的店面和代理的品牌，就是大的小區(qū)等工程單子一直做的很少，這塊很少讓我頭疼，請(qǐng)教各位能否給個(gè)合理的建議。

　　答：1.依你目前的情況，應(yīng)該是沒(méi)有注冊(cè)公司的，只是以店面?zhèn)€體經(jīng)營(yíng)的方式。現(xiàn)在做小區(qū)的業(yè)務(wù)，全部要求是公司性質(zhì)，并且要求有相關(guān)資質(zhì)，比如安防資質(zhì)或智能化資質(zhì)。這些都是基本要求。如果你想做小區(qū)的安防工程，必須要滿足這些基本條件。

　　2.選擇開(kāi)展業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)商。如果前面沒(méi)有做過(guò)小區(qū)，也就是沒(méi)有業(yè)績(jī)的話，說(shuō)實(shí)話很難打開(kāi)局面。大的開(kāi)發(fā)商你連參與投標(biāo)的資格都沒(méi)有。所以如果要做的話，先找些本地的小開(kāi)發(fā)商開(kāi)始做。

　　3.做小區(qū)安防工程，施工工程周期長(zhǎng)(基本上都是1-2年，三四年的也常見(jiàn)。)回款慢。而且，越是小開(kāi)發(fā)商，賴(lài)賬或是開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂的機(jī)率越大。所以你做之前先想好是不是可以承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.如果你還是執(zhí)意要做，那么至少得搞定以下幾個(gè)人:負(fù)責(zé)水電的工程師，負(fù)責(zé)價(jià)格的招標(biāo)(采購(gòu))主管，zui后拍板的總或是老板本人。前兩個(gè)必須要他們支持你，你才有50%的機(jī)會(huì)，剩下的拍板人不一定能搞定，這個(gè)就看前兩個(gè)人怎么樣支持你了。

　　5.相反，我到是覺(jué)得多做做小工程反而更好，比如一些門(mén)店，別墅，工廠，酒樓等等這樣的安防工程，工期短，回款快。采購(gòu)流程簡(jiǎn)單，直接和老板談，只要讓他覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，價(jià)格適中就能成交，并且不需要你注冊(cè)公司和安防或智能化的相關(guān)資質(zhì)。

　　頭條號(hào)：西門(mén)吹個(gè)牛

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