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【安防問答】安防監控工程該怎么跑工地業務?

2017年08月08日 13:48$artinfo.Reprint點擊量:15338

  問:本人做安防監控行業也有幾年時間了,有自己的店面和代理的品牌,就是大的小區等工程單子一直做的很少,這塊很少讓我頭疼,請教各位能否給個合理的建議 。
 
  答:1.依你目前的情況,應該是沒有注冊公司的,只是以店面個體經營的方式。現在做小區的業務,全部要求是公司性質,并且要求有相關資質,比如安防資質或智能化資質。這些都是基本要求。如果你想做小區的安防工程,必須要滿足這些基本條件。
 
  2.選擇開展業務的開發商。如果前面沒有做過小區,也就是沒有業績的話,說實話很難打開局面。大的開發商你連參與投標的資格都沒有。所以如果要做的話,先找些本地的小開發商開始做。
 
  3.做小區安防工程,施工工程周期長(基本上都是1-2年,三四年的也常見。)回款慢。而且,越是小開發商,賴賬或是開發商資金鏈斷裂的機率越大。所以你做之前先想好是不是可以承擔這些風險。
 
  4.如果你還是執意要做,那么至少得搞定以下幾個人:負責水電的工程師,負責價格的招標(采購)主管,zui后拍板的總或是老板本人。前兩個必須要他們支持你,你才有50%的機會,剩下的拍板人不一定能搞定,這個就看前兩個人怎么樣支持你了。
 
  5.相反,我到是覺得多做做小工程反而更好,比如一些門店,別墅,工廠,酒樓等等這樣的安防工程,工期短,回款快。采購流程簡單,直接和老板談,只要讓他覺得你專業,價格適中就能成交,并且不需要你注冊公司和安防或智能化的相關資質。
 
  頭條號:西門吹個牛
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