2017年5月25日，我國第10億張社保卡交到了河北省邯鄲市館陶縣壽東村16歲女學生寧潔手中。這標志著，歷經(jīng)18年，一張小小的社保卡已經(jīng)覆蓋全國超過72%的人口，距離國家“十三五”規(guī)劃“覆蓋90%人口”的目標又邁出了堅實一步。

    而在推進社保卡產(chǎn)業(yè)和整個社保行業(yè)發(fā)展的歷程中，廣東德生科技股份有限公司（以下簡稱“德生科技”，002908，SZ）一路打拼。從1999年以“智能卡應用”進入社保卡行業(yè)，一直圍繞“發(fā)卡、用卡”形成社保卡的服務(wù)和應用優(yōu)勢，并于2017年10月20日成功登陸資本市場。如今，德生科技結(jié)出的另一大碩果是，公司快速把握國家第三代社保卡的發(fā)放機遇，于2017年底順利完成了西藏、成都*三代卡的發(fā)放。

“如果講社保卡應用，這個市場才剛剛啟動”，此前，德生科技董事長虢曉彬在接受媒體采訪時如此表示。他提到，這一次，三代社保卡及相關(guān)應用所衍生的商業(yè)價值，有望成為德生科技發(fā)展的倍增器。

不只是社保卡

從zui初*代社保卡僅用于醫(yī)保費用的刷卡結(jié)算，到如今第三代社保卡身兼102項功能“武藝”于一身，社保卡這一產(chǎn)品形態(tài)正在逐漸成熟。

第三代社會保障卡具備第二代社保卡所有服務(wù)功能，但同時還增加了非接觸讀卡用卡和小額快速支付功能，可以大大方便持卡人用卡，拓展應用場景。

當你在外地就醫(yī)苦惱無法使用社保卡進行付費時，功能強大的第三代社保卡攻克了這一難題。

*社保中心副主任黃華波表示，隨著第三代社保卡的逐步發(fā)放，持有第三代社保卡就醫(yī)者，在全國所有的省市醫(yī)保定點醫(yī)院住院，只需繳納應由個人負擔的醫(yī)療費用，其他費用由醫(yī)保經(jīng)辦機

構(gòu)與醫(yī)院直接結(jié)算，個人不需再墊支全部的醫(yī)療費用后，再回原參保地報銷。同時，全國所有省市參加了醫(yī)保的人員，在定點醫(yī)院住院后，也可以直接結(jié)算醫(yī)療費用。
更為重要的是，第三代社保卡還可以利用加載的非接觸式芯片，將公交車、地鐵、公共自行車、加油、出租車付費、借書等民生服務(wù)納入運用范圍，實現(xiàn)政務(wù)服務(wù)、公共服務(wù)、金融服務(wù)各大領(lǐng)域的“一卡通”。換言之，第三代社保卡有望實現(xiàn)“一卡多用”、“一卡通用”。

此外，值得一提的是，在安全性方面，第三代社保卡采用了國產(chǎn)密碼算法；在功能拓展上，引入了線上用卡身份認證等新技術(shù)，每個人都具有的更加安全的ID電子通道。

更廣闊的藍海

根據(jù)*的統(tǒng)計，截至2017年12月底，全國社會保障卡持卡人數(shù)達到10.88億人。按我國人口90%的參保率測算，社保卡的總發(fā)行容量將達到12億張以上，zui終實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民“人手一卡”。

此外，考慮到金融社保卡中芯片的使用年限、參保人個人卡面信息變化等原因，金融社保卡通常要求 10 年進行更換，因此，未來原有大量的*、二代社保卡將陸續(xù)進入更換周期，普通社保卡替換為第三代社保卡也成為必然的趨勢。

華創(chuàng)證券此前發(fā)布的研報顯示，隨著持卡人數(shù)量增長，補換卡的數(shù)量未來也將持續(xù)增加，大面積制卡和補換卡業(yè)務(wù)仍有巨大的市場需求。

值得注意的是，面對市場機遇的同時，金融社保卡行業(yè)也給進入者提出了諸多要求。

據(jù)了解，社保卡涉及個人身份等信息，因此對安全性、以及技術(shù)性有*的要求。換句話說，社保卡市場具有較高的行業(yè)壁壘。

根據(jù)*門的規(guī)定，社保卡產(chǎn)品需通過IC卡COS檢測。在銀行的卡檢測中心上可以查到，2017年，通過第三代金融社保卡COS檢測的廠商僅有20余家，德生科技則位列其中，是*批通過的廠商，有4款COS都通過了檢測。

作為zui早從事社保卡信息服務(wù)的企業(yè)之一，德生科技始終堅持自主創(chuàng)新，能深入理解行業(yè)發(fā)展方向，及時把握客戶需求。據(jù)了解，德生科技*的社保卡發(fā)行服務(wù)產(chǎn)品,大大增加了客戶的發(fā)行效率和準確性；公司推出的“省級發(fā)卡中心”服務(wù)產(chǎn)品，解決了社保部門前期投入大、后期維護成本高的問題。正是這兩款產(chǎn)品，形成了公司的卡服務(wù)優(yōu)勢。

另一方面，由于社保卡應用的推廣，需要在政府部門的主導下，依靠市場化的力量創(chuàng)新服務(wù)模式、開發(fā)服務(wù)平臺，引導并壯大社保卡應用的市場需求，這也意味著，只有在行業(yè)內(nèi)具有廣泛項目經(jīng)驗的積累,具備對行業(yè)熟悉的高素質(zhì)的各種人才，才能快速理解客戶需求，進而在行業(yè)中持續(xù)積累客戶資源，而缺少經(jīng)驗和人才的企業(yè)，zui終會被“大浪淘沙”。

經(jīng)過十年多的發(fā)展，德生科技在全國十余個省建立了本地化的服務(wù)團隊，貼身服務(wù)、迅速響應，擁有一批在市場開拓、項目實施、技術(shù)開發(fā)等方面具有豐富經(jīng)驗的員工，且公司的研發(fā)與技術(shù)人才總數(shù)接近員工總數(shù)的一半。

以市場需求為導向、自主科研為核心、人才為基礎(chǔ)，憑借著在三代卡的發(fā)放以及應用上的積淀，擁有多維度優(yōu)勢的德生科技有望收獲多重行業(yè)紅利。

創(chuàng)造服務(wù)價值

德生科技方面人士表示，公司對于三代卡的發(fā)放以及應用，已做好了充分的準備。“三代卡自然過渡、社保金融政務(wù)等多應用場景、多業(yè)務(wù)規(guī)則并行及技術(shù)的聯(lián)調(diào)等，都要求發(fā)卡的同時要考慮用卡。”他介紹說，德生科技擁有*的“發(fā)卡、用卡”等全流程的服務(wù)經(jīng)驗，可以快速切入三代卡領(lǐng)域。

他同時表示，公司正在推出適合三代卡平穩(wěn)換代的社保卡自助換領(lǐng)一站式服務(wù)，結(jié)合生物識別技術(shù)，實現(xiàn)即時制卡、立等可取，提升人社服務(wù)效率，增強群眾滿意度。

需要注意的是，由于三代卡的應用場景更加廣泛，對社保卡的用卡環(huán)境建設(shè)也有了更高的要求。據(jù)不*統(tǒng)計，在社保卡發(fā)放中，有近百分之六十是農(nóng)村人口。偏遠的農(nóng)村群眾如何用卡，如何建設(shè)用卡環(huán)境，是迫切需要解決的問題。

早在2015年11月，安徽蕪湖市人力資源和社會保障局上，刊登了一篇題為《蕪湖市將社保自助服務(wù)終端深入農(nóng)村基層方便農(nóng)民群眾使用社會保障卡》的工作簡訊，文中顯示，通過社保卡便民自助服務(wù)方式，蕪湖的村民實現(xiàn)了社保卡“查詢、繳費、找工作、掛號”不出村。德生科技相關(guān)人士表示，延續(xù)安徽蕪湖模式，如今，公司已經(jīng)在全國70多個城市建設(shè)了逾萬個社保應用服務(wù)網(wǎng)點，并大力探索“政府參與構(gòu)建、多業(yè)務(wù)運營、網(wǎng)點商業(yè)化”的模式，致力建設(shè)*服務(wù)于農(nóng)民的農(nóng)村用卡環(huán)境。

不過，在虢曉彬看來，70多個城市的社保應用服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)規(guī)模還遠遠不夠，德生科技的目標是公司服務(wù)的城市都能被社保應用服務(wù)網(wǎng)點覆蓋，在農(nóng)村織成一張民生服務(wù)的網(wǎng)。“每個網(wǎng)點背后其實都是人，如果政府通過網(wǎng)點建設(shè)，結(jié)合應用分析，對每位參保群眾，都能知道你是誰，你在哪兒，你需要什么樣的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上為百姓提供精準的服務(wù)，基層百姓滿意了、受益了，那這張網(wǎng)就建成了，它的作用也就發(fā)揮出來了！”

事實上，針對目前社保卡應用場景多樣化、便民服務(wù)方式單一等問題，德生科技已經(jīng)推出了網(wǎng)上辦事大廳、手機APP、、支付寶、社保部門服務(wù)場所內(nèi)自助服務(wù)終端、面向農(nóng)村等基層的便民服務(wù)終端等全渠道的線上線下一體化應用服務(wù)平臺，延伸社保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并滿足各種用卡需求。

“二代社保卡發(fā)卡量到2017年超過了10億張，社保卡形成一定的發(fā)卡規(guī)模后然后才能夠去促進應用，因為如果大家都沒卡，怎么去推進應用？隨著社保卡的普及，現(xiàn)在從*到各個省的人社廳，到各個地市，大家都非常重視，而且都在強力推動社保卡的應用”，虢曉彬表示。在他看來，社保卡的應用以及其商業(yè)價值的呈現(xiàn)，再加上三代卡的換代，必然會使德生科技呈現(xiàn)一幅更嶄新的面貌。