在張譯主演的熱播劇《重生之門》中，一個戴著豬頭面具的反派，通過“變裝”等騷操作，成功盜l取了價值600萬美金的珠寶。
從視頻來看，嫌l疑人 的臉被面具遮擋得嚴嚴實實。
由于穿著寬松，還開了男聲變聲器，這屆觀眾都以為兇手是個油膩大叔時，警方通過聲紋識別技術發(fā)現(xiàn)，豬頭面具的背后，竟是一個大美女。
快魚電子(838168.NQ)初做的，就是以音頻處理技術，來彌補視頻在安防領域的不足。
作為這個賽道早的入局者，劉莊已經(jīng)在音頻監(jiān)控細分領域深耕21年。2021年，快魚電子的拾音器產(chǎn)能擴大到50萬只，市占率大。
好消息不只一個。
就在3個月前，快魚電子繼獲得北京市“專精特新”中小企業(yè)的稱號后，再次被認定為北京市專精特新“小巨人”企業(yè)。
“像是拿到了‘三好學生’的獎狀！”劉莊有些喜出望外。
他告訴直通北交所，有些客戶比較認可“專精特新”，“他們甚至會在招標時提出，如果是‘專精特新’或‘小巨人’，會有一定的加分。”
-1-北漂程序員，闖入音頻監(jiān)控“無人區(qū)”
“進入這個賽道，我們做了很長時間的思想斗爭。”
創(chuàng)業(yè)本就九死一生，更別提，劉莊一頭扎進去的，是在當時看來幾乎沒有任何“錢景”的賽道。
1993年7月，從電子科技大學電氣技術專業(yè)畢業(yè)的劉莊，被分配到北京建中機器廠擔任工程師。
北京建中機器廠原叫“國營第700廠”，它是電子部直屬的電子設備骨干企業(yè)，也是中國較早開始研制半導體設備的企業(yè)之一。
然而，捧著金飯碗，劉莊卻“心有旁騖”。
打工是不可能打工的，況且還是喜歡探索、內心不安分的雙子男。“我想把自己的技術和能力發(fā)揮得更好，能夠規(guī)劃一些產(chǎn)品和未來，實現(xiàn)自己的價值。”劉莊對直通北交所表示。
2001年4月，劉莊在北京創(chuàng)辦快魚科技，開始與“聲音”打交道。
那一年，中國申奧成功，還正式加入世貿(mào)組織。而國際上發(fā)生了9·11恐襲事件，激起世界各國的安全意識，間接推動了安防行業(yè)的發(fā)展。
后來的“音頻監(jiān)控巨l頭”海康威視，也是在那一年成立的。
快魚科技一開始做的并不是安防產(chǎn)品。
因為在整個大安防賽道上，視頻監(jiān)控產(chǎn)品才是香餑餑。大部分的安防系統(tǒng)只有畫面，沒有聲音。普通人對音頻監(jiān)控的認知，多數(shù)還停留在錄音筆、錄音機等采集存儲聲音的設備上。
“當時，我們主要是把一些音頻技術應用到通訊領域，做一些通訊指揮系統(tǒng)和電話呼叫中心的產(chǎn)品和項目。”劉莊告訴直通北交所。
2006年的“全國檢察院改造”項目，讓劉莊看到了機遇。
據(jù)劉莊介紹，國家提出在詢問嫌l疑人時，要避免刑訊逼供，也避免嫌l疑人當時承認了后來又翻供的情況。國家要求規(guī)范詢問過程，必須同步錄音、錄像。
也就是說，音頻監(jiān)控產(chǎn)品對于檢察院來說，已經(jīng)成為剛需。
加之“平安城市”的建設也在如火如荼地進行，“我們發(fā)現(xiàn)這個市場越來越好了！”2006年12月，劉莊成立子公司快魚電子，開始專門做安防領域的音頻產(chǎn)品。
培育市場并沒有想象中那么容易，尤其是與國家政策密切相關的安防行業(yè)。
2008年，北京舉辦*運會，讓安防產(chǎn)品的需求激增。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國安防市場規(guī)模達到1260億元，年復合增長率為25%。
聽起來很香，但音頻監(jiān)控產(chǎn)品的*遠不及視頻的零頭。
這不是一個能快速得到回報的賽道。盡管劉莊知道，音頻監(jiān)控產(chǎn)品在當時的應用場景很局限，只有審l訊等特殊場合才會用到，但他還是想放手一搏。
“光有視頻沒有音頻，將來肯定是有缺憾的。”劉莊的話一語成讖。
沒過多久，云南就發(fā)生了震驚國人的“躲貓貓”事件。
2009年2月8日，云南省晉寧縣看守*在押解李某在放風期間離奇身亡。當公安機關解釋，李某是和獄友玩“躲貓貓”游戲時，不小心撞到墻壁才導致的死亡。
但檢察機關后來查明，是看守人員以玩游戲為名，用布條將李某的眼睛蒙上，對其進行毆打進而導致的死亡。
一系列與音頻監(jiān)控缺失相關的社會安全頻發(fā)，市場才逐漸意識到音頻信息的重要性。
2010年，國家發(fā)改委提出，要重點支持視音頻監(jiān)控、網(wǎng)絡安全態(tài)勢分析與預警等監(jiān)控類安全產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。
快魚電子所在的音頻監(jiān)控市場，才迎來快速發(fā)展。
-2-死磕聲音技術，做到市占率第一
音頻市場拼的是技術。
這個行業(yè)的壁壘在于，聲學技術本身要實現(xiàn)突破是非常困難的，需要靠日積月累的經(jīng)驗和一些算法上的突破。而這個突破不是一兩天就能形成，要靠大量的測試。
程序員是快魚電子里一個龐大的群體。在快魚，三分之一以上都是技術人員。
2015年，快魚成立了智能聲音云研究所，利用人工智能技術，可以大大提升誤判率。而代價就是，這需要投入大量的真金白銀。
財報顯示，2017-2019年，快魚電子的研發(fā)費用從1350萬元增加到了2296萬元，占營收的比例接近15%。
2021年受疫情影響，快魚電子的營收有所下滑，但劉莊并沒有砍掉研發(fā)費用，反而還加大了研發(fā)投入。
去年全年，快魚電子的研發(fā)費用為2650萬元，占營收的比重高達25%，比上一年度同期增長了9.1%。
談及為什么把公司落戶在海淀區(qū)的玉泉慧谷，劉莊脫口而出：“它比城里的寫字樓更適合研發(fā)。”
錢沒白花，大量的研發(fā)投入，也幫快魚拓寬了護城河。
從目前來看，快魚電子的產(chǎn)品包括TRADIO拾音器、語音降噪DSP芯片以及其他語音報警及對講設備等。而其客戶也從早的檢察院，拓寬到公安局、法院、銀行、醫(yī)院等行業(yè)。
以方艙醫(yī)院為例，2020年初武漢疫情爆發(fā)。建設方艙醫(yī)院時，快魚捐贈過一批數(shù)字對講系統(tǒng)產(chǎn)品。
劉莊向直通北交所透露：“有個系統(tǒng)集成商看到我們的產(chǎn)品在武漢方艙應用后，就找到我們，后來這個產(chǎn)品又用到了上海方艙。”
對于這兩年大火的、與音頻技術相關的VR、AR領域，快魚也在布局。
劉莊告訴直通北交所，快魚即將推出一款3D環(huán)繞的麥克風，它就是專門給VR應用、AR應用用的。
好運也延伸到了資本市場。
2016年5月，中金公司參與快魚電子的定向增發(fā)，三個月后，快魚電子掛牌新三板，成為安防領域l第一個掛牌的音頻監(jiān)控企業(yè)。
掛牌新三板后，快魚電子的業(yè)績也迎來爆發(fā)式增長。
“原來每年的利潤只有幾百萬，掛牌新三板后，利潤接連突破了2000萬元、3000萬元。”劉莊對直通北交所表示：“明顯感覺客戶的信任度增加了。”
根據(jù)快魚電子的路演PPT，其在音頻監(jiān)控市場的占有率達50%，用戶超過了10萬家。
有股民把快魚電子稱為“下一個海康威視”，劉莊有些受寵若驚。
他告訴直通北交所：“我們不敢說是成為下一個海康威視，只能說我們盡量爭取做到音頻領域的海康威視，畢竟現(xiàn)在這個市場規(guī)模還相對比較小。”
事實上，海康威視也是快魚電子的大客戶。
海康威視有很多的產(chǎn)品，快魚電子只為海康威視提供其中一個配件(拾音器)。“在這個配件上，我們做的更專業(yè)，成本相對比較低，所以他們愿意選擇我們做合作伙伴，而不是自己去做這個配件。”
-3-“小巨人”沖刺北交所
去年9月，中國資本市場發(fā)生了一件大事，北京證券交易所成立了。
作為創(chuàng)新型中小企業(yè)的聚集地，不少在細分領域深耕多年，致力于“補鏈強鏈”、解決“卡脖子”難題的“專精特新”企業(yè)，突然成了資本市場的焦點。
快魚電子也因為喜提北京市“專精特新”企業(yè)稱號，成了不少資本眼中的香餑餑。
2021年11月，北京市經(jīng)信局公示了關于2021年度第七批擬認定北京市“專精特新”中小企業(yè)名單，快魚電子被認定為北京市“專精特新”中小企業(yè)。
三個月后的2月10日，稱號又提升了一個level，快魚電子被認定為北京市專精特新“小巨人”企業(yè)。
一開始，劉莊并不了解“專精特新”。
他告訴直通北交所：“剛開始，我們沒有特別注意‘專精特新’，以為是‘國家*企業(yè)’就可以了。后來是在玉泉慧谷的推薦下才知道，還有‘專精特新’這么個資質。”
當時，園區(qū)做了很多關于“專精特新”政策的宣講，并告訴劉莊可以試著去申請一下“專精特新”。沒曾想，僅用了兩三個月，證書就到手了。
劉莊對直通北交所表示：“在申報‘專精特新’稱號時，工信部更看重‘發(fā)明專*’‘新型專*’等要素；還有就是你的產(chǎn)品、技術在應用過程中，能創(chuàng)造什么價值，給國家、社會帶來哪些經(jīng)濟效益、社會效益。”
作為在音頻監(jiān)控賽道深耕20多年的企業(yè)，快魚共擁有49項專*，包括10項發(fā)明專*、21項實用新型專*、20項外觀專*以及74項軟件著作權。
不僅如此，快魚還先后獲得“中國安防協(xié)會理事”“美國安防協(xié)會會員”“中國監(jiān)所推薦品牌”“十l大監(jiān)控系統(tǒng)品牌”等諸多榮譽。
拿到“專精特新”資質，也為快魚帶來了真實的好處。
“客戶群體會認為我們上了一個檔次。*企業(yè)的面比較廣，比較多，‘專精特新’和‘小巨人’企業(yè)，就相當于從*企業(yè)里邊兒選拔的‘三好學生’，客戶更有信任感。”
劉莊透露，一些客戶比較認可“專精特新”，有的招標甚至會提出，如果是“專精特新”或“小巨人”，會有加分。
而且，相較于其他企業(yè)，北交所的“專精特新”企業(yè)尤其多。據(jù)直通北交所統(tǒng)計，目前北交所90家上市企業(yè)中，超六成是“專精特新”企業(yè)。
對于這個家門口的交易所，劉莊看在眼里。
他向直通北交所透露，目前，快魚電子正在進行北交所上市輔導。
深海中有一種魚類，叫快魚，這種魚聽力超常。
而對于快魚電子來說，他們傳遞的不是美的聲音，也不是炫的聲音，而是一個真實可靠的聲音。
如今，這條“魚”正游向更廣闊的資本市場。
