主持人：楊金才
時間：2008年5月23日
地點：深圳市錦江酒店五樓
主持人（楊金才）：各位來賓，女士們、們大家早上好！歡迎大家參加2008中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討高峰會，首先我謹代表主辦單位對各位企業(yè)家、專家的光臨表示熱烈的歡迎。
這次研討會是由中國公共安全雜志社，中國公共安全研究院，CPS中安網(wǎng)主辦，可以說樓宇對講產(chǎn)業(yè)從上世紀80年代中后期開始，歷經(jīng)了20多年的時間，從無到有，走過了非可視到可視，黑白可視到彩色可視，非聯(lián)網(wǎng)到聯(lián)網(wǎng)，從單一對講到安防多功能的路程。幾乎是住宅小區(qū)智能化建設(shè)中*的系統(tǒng)，但是隨著小區(qū)規(guī)模越建越大，從幾百戶發(fā)展到幾千戶，甚至是上萬戶，戶所的增加和地域的擴大也對樓宇對講系統(tǒng)的技術(shù)和功能提出了新的要求。由于中國市場的多樣性，產(chǎn)品技術(shù)和功能都受到嚴峻的考驗，到底樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展何去何從，如何做大做強這個產(chǎn)業(yè)？使其能夠可持續(xù)發(fā)展，既要從宏觀的市場發(fā)展來研討，也要從微觀技術(shù)趨勢進行研究，這是我們邀請國內(nèi)一些主流樓宇對講企業(yè)的企業(yè)家和技術(shù)專家來研討的一個重要原因。同時也有一些樓宇對講企業(yè)有這方面的強烈愿望，所以促成了這次樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討的高峰會，更重要的是，我們有很多的企業(yè)愿意支持這次研討會，在此，再次謝謝大家。
今天的研討會共分為三個階段，*階段主題研討，這是今天上午9點到12點，這個會議由我來主持。第二階段分組研討，是下午2點到4點，我們分成兩個組，一個是企業(yè)高管人員一組，高管人員是公司的董事長和總參加，會議的主持人是黃臻峰董事長主持，第二個是技術(shù)總監(jiān)和技術(shù)人員，以及企業(yè)來的其他人員，這一組的支持人是張達勇。
第三個階段是集中討論，今天下午兩點到五點半，還有由我來主持。同志們，今天的研討會，我們從今天的邀請函里征求了大家的意見，綜合起來有八項：
*是樓宇對講產(chǎn)業(yè)當今面臨的市場環(huán)境和存在的問題。
第二是樓宇對講產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展思路和方向。
第三是樓宇對講產(chǎn)品當前的主流技術(shù)發(fā)展趨勢探討。
第四是樓宇對講產(chǎn)品單一功能和多功能優(yōu)劣分析。
第五是樓宇對講產(chǎn)品是走專業(yè)化還是大眾消費的道路更合適。
第六是智能對講系統(tǒng)的專業(yè)化、智能化、個性化的辨析。
第七是樓宇對講系統(tǒng)產(chǎn)品的統(tǒng)一和融合思維。
第八是討論成立中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的可行性。上午的主題研討會可以圍繞這些主題進行探討，大家可以暢所欲言，各抒己見。
主持人:首先有請廈門振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司董事長黃臻峰發(fā)言。
黃臻峰：首先非常感謝中國公共安全雜志社能夠給我們安防對講產(chǎn)業(yè)提供這么好的互動、交流的平臺。昨天下午來的時候，剛好我碰上公共安全的楊總在貴州省接見了一個校長，我們也做了短暫的交流，我對楊總為了國家、民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份雄心和愛心表示非常的欽佩。今天論壇的舉辦，楊總傾注非常大的心力，他也辭掉了非常多的工作安排，包括昨天本來是*部有一些會議，他原本要去，但是他還是辭掉了。這次會議的舉辦，純粹是非商業(yè)的考量，更多是站在我們安防產(chǎn)業(yè)能夠更好的發(fā)展，能夠可持續(xù)的發(fā)展的角度召集大家共同研討、協(xié)商我們安防對講這個行業(yè)發(fā)展的大計。
經(jīng)過這么長時間的接觸，我也感受到，中國公共安全雜志社的男人和女人都非常的、非常，我在這里非常感謝。
主持人：實際上召集大家來，我們主要是討論和研討，下面的發(fā)言我建議可以不說公共安全的事情，不說雜志社的事情，咱們就說樓宇對講如何發(fā)展，我們現(xiàn)在面臨著一些什么問題，需要我們大家解決。主要是圍繞我們未來的發(fā)展，包括我們標準的融合這些問題。
在第二位發(fā)言之前，我先介紹幾位有代表性的與會代表。剛才大家看到的振威的黃總；還有立林的湯光耀；視得安的LORENZ；深圳慧銳通的林江峰；廣東泛達的倪向宏；珠海太川的黃偉雄；福建冠林的朱瑩總；珠海進幀的陳昌言董事長，我們有幸請來了深圳高等職業(yè)技術(shù)學院的陳紅副院長以及夏毓鵬副教授參加我們的會，我剛剛讀的是有代表性的，對沒有讀到的貴賓的光臨表示歡迎！
第二位發(fā)言的我們請廈門立林科技有限公司副總湯光耀發(fā)言。
湯光耀：非常高興來參加這次的會議，我在對講這個行業(yè)我做了十五六年了，應該是很有體會，這個行業(yè)剛剛楊總說到非可視到黑白可視，到彩色可視，到現(xiàn)在的智能化、數(shù)字化這方面的發(fā)展，應該說走過了挺長的一段路程。如果說從技術(shù)角度，我認為從今年開始應該是逐步向PIT的方向過渡，這是不可避免的，實際上是隨著整個工程的造價成本的提高，特別是路線的提高，會推動著智能化方向發(fā)展。另外一方面半導體技術(shù)的升級換代和成本的大大降低，還有隨著這么多年這個行業(yè)大部分企業(yè)都是在這方面投入，幾年的時間研發(fā)，到去年開始，很多家開始推動這樣的產(chǎn)品，我是認為，這個時代是會到來的。
第二點,從企業(yè)的角度，現(xiàn)在樓宇對講企業(yè)仍局限于房地產(chǎn)企業(yè)、工程商，跟著他們團團轉(zhuǎn)。我們曾經(jīng)想成立地協(xié)聯(lián)盟，也希望樓宇對講行業(yè)健康有序的發(fā)展。今天楊總帶領(lǐng)大家看看有沒有可能走出聯(lián)盟的方向，我想這一點各大企業(yè)都非常的喜歡。
主持人：下面請深圳市慧銳通電器制造有限公司林江峰發(fā)言，大家歡迎！
林江峰：首先非常感謝楊總還有公共安全給我們樓宇對講企業(yè)搭建這么好的溝通平臺。樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，主要是依托國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的需求和海外市場的需求，但是更多還是國內(nèi)房地產(chǎn)的需求。今天研討會主題的*點提到樓宇對講企業(yè)當前面臨的市場環(huán)境和存在的問題，我們作為樓宇對講的企業(yè)，它的發(fā)展離不開市場的需求。zui近我也比較關(guān)注國內(nèi)房地產(chǎn)市場的發(fā)展態(tài)勢，一些沿海城市包括杭州、上海、北京、廣州、深圳等，它們對市場的需求基本上處于停滯階段，可能從賣方市場進入買方市場，這是非常典型的變化。
另外，國家的宏觀調(diào)控政策對整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響日益加大。我看了一個報道，杭州整個房地產(chǎn)成交的面積，60%—70%降到100平米之內(nèi)，也就是說國家推行的經(jīng)濟房、適用房會形成房地產(chǎn)需求的主流，我們的樓宇設(shè)備作為地產(chǎn)的配套產(chǎn)品賣給房地產(chǎn)開發(fā)商。市場需求的變化也會逐步影響到樓宇對講企業(yè)的生存、發(fā)展，以及今后的走向。剛剛立林的湯總說得非常正確，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展代表著未來的發(fā)展趨勢。但是在樓宇對講行業(yè)數(shù)字化發(fā)展之初我們必須借助于某一個機構(gòu)，比如像公共安全，使得樓宇對講行業(yè)在數(shù)字化發(fā)展之初就有一個很好的規(guī)劃、有一個很好的切入。這一點我非常贊同和認可。目前，政府希望房地產(chǎn)健康發(fā)展，中國房地產(chǎn)的市場需求會促進大量的經(jīng)濟適用房出現(xiàn)。這些房子的配套設(shè)施追求的是經(jīng)濟、實用、可靠、穩(wěn)定。有可能在近期，或者說未來的一段時間之內(nèi)，這種比較可靠、比較經(jīng)濟的配套設(shè)施是走模擬的，或者是大型數(shù)字化組網(wǎng)的方案。
第二點，樓宇對講產(chǎn)品是走專業(yè)化還是走大眾消費的道路？我個人認為要從樓宇對講產(chǎn)品的市場需求和應用開始研究。在中國，對講產(chǎn)品更多的應用于物業(yè)公司和物主，和房地產(chǎn)開發(fā)商沒有太大的關(guān)系。針對比較普遍的應用對象，對講產(chǎn)品所有的功能應該是大眾化的，大家可以把它當作一件普通的消費品來使用。如果針對對講產(chǎn)品的是另外的管理工具、管理系統(tǒng)，它又要遵循一定的專業(yè)性，所以對講產(chǎn)品在終端應用上一定要有消費型的設(shè)計理念。對對講系統(tǒng)的工程，對安防的思考更多的是朝著專業(yè)性的方面開拓、開發(fā)、思考。
為什么在管理方面需要專業(yè)性。我舉一個簡單的例子，我住的社區(qū)有4000平方米左右，進小區(qū)*線刷卡，到自己的房子時再刷密碼進去，到家門口開門進去時還有報警開門系統(tǒng)，這樣從小區(qū)外面進入自己的家經(jīng)過了五層的防范。對講系統(tǒng)和小區(qū)的防范系統(tǒng)密不可分，這五層防范離開了對講系統(tǒng)是不太可能實現(xiàn)的。對講產(chǎn)品和物業(yè)的管理、安全防范關(guān)系同樣密不可分，做得好、做得不好效果很明顯。
我再舉一個例子，例如我現(xiàn)在去萬科第五園拜訪一個朋友，我在大門口大搖大擺進去，進入房子前需*登記，如果沒帶*怎么辦呢？是否用假的*登記也可以進去？我通過系統(tǒng)呼叫以后，我朋友不在，我豈不是白跑了一趟。萬科的物業(yè)管理非常*，但是對對講產(chǎn)品缺少思考。反過來說是因為對講企業(yè)沒有提供一個良好的方案。從這層面上看，對講產(chǎn)品是需要非常專業(yè)的。
主持人：下面有請深圳市視得安羅格朗有限公司LORENZO發(fā)言。
LORENZO：首先介紹一下視得安羅格朗公司的狀況，06年之后，視得安變成了羅格朗集團的一員，羅格朗集團在不只是做可視對講機產(chǎn)品，也做其他類型的產(chǎn)品，從開關(guān)面板到可視對講，再到智能家居的產(chǎn)品。參加這次會議，可以了解中國市場上可視對講的需求和一些現(xiàn)狀，以及我們?nèi)绾蝸頋M足市場上多元化的需求，同時促進我們公司的產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展，讓我們大家一起來工作，謝謝！
主持人：謝謝LORENZO的發(fā)言，下面有請廣州市安居寶數(shù)碼科技有限公司黃偉寧副總發(fā)言。
黃偉寧：剛剛聽了幾位同行的發(fā)言，講到了樓宇對講市場的一些狀況、技術(shù)的方向。從技術(shù)的角度上講，數(shù)字化的方向是必然的。安居寶從03年開始，從原來傳統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)方式、模擬的聯(lián)網(wǎng)方式，逐步走數(shù)字化。06年，全國大規(guī)模進行數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品推廣會，國內(nèi)數(shù)字化視頻媒體有了一定的發(fā)展，當時我們就認定，樓宇對講一定是走IP、走數(shù)字化，只有這樣，整個行業(yè)才會有更好的發(fā)展。
第二點樓宇對講產(chǎn)品。在中國決定買什么產(chǎn)品，決定用什么品牌，決定它的功能的不是花錢的人，而是由房地產(chǎn)商去決定，所以使用者、消費者是沒有權(quán)利的。在座的我相信很多也是業(yè)主，你們想想，你們想用什么牌子，你們有說話權(quán)嗎？沒有，因為你買房子的時候，發(fā)展商已經(jīng)幫你安排了，這就是中國的特色，中國產(chǎn)品的特點。樓宇對講國產(chǎn)的產(chǎn)品占了主流的市場位置，這是國內(nèi)樓宇對講企業(yè)zui光榮的地方。為什么呢？在中國房地產(chǎn)市場里，客戶需要什么產(chǎn)品，我們就能夠設(shè)置出相應的產(chǎn)品應用，能夠滿足我們的業(yè)主還有房地產(chǎn)商日益發(fā)展的需求還有一個中國的特點是什么？我們房子的規(guī)模越來越大，幾千戶，甚至上萬戶樓盤也會逐步出現(xiàn)，而在國外則是不可能。所以只有我們制造出來的產(chǎn)品、中國品牌的產(chǎn)品，才有機會滿足用戶這么多的要求和功能。
另外，樓宇對講市場面臨的環(huán)境是比較艱苦的。樓宇對講廠家是依賴房地產(chǎn)商的發(fā)展而發(fā)展的，當年房地產(chǎn)商沒有發(fā)展起來，我們樓宇對講廠家也不會有今天的規(guī)模。正是因為房地產(chǎn)業(yè)不斷的發(fā)展，提出了不斷的需求，從非可視，到黑白可視，到彩色可視，以及到現(xiàn)在的數(shù)字家庭終端。假如房地產(chǎn)的步伐慢下來的話，我們會面臨相當大的壓力。
第二個我們面臨著成本的增加。原材料的成本、基礎(chǔ)的成本增加，勞動力的成本增加，甚至各種稅收也會逐步增長。所以我們整個的成本，直接的制造成本也好，平常的一些開發(fā)費用也好，都會增加。針對于我們產(chǎn)品的價格，我們沒有辦法去增加。也沒有能力去減了。我們安居寶靠什么繼續(xù)發(fā)展呢？我們是靠規(guī)模、靠不斷使用戶去認同、接受我們的產(chǎn)品?？恳?guī)模去發(fā)展，單一的項目現(xiàn)在這個階段沒有道路，只靠單一的項目沒有規(guī)模也沒有路，企業(yè)也沒有辦法發(fā)展。
講到樓宇對講企業(yè)的未來，我覺得樓宇對講的廠家要和房地產(chǎn)商一起堅持下來。剛剛講決定買產(chǎn)品的不是我們掏錢的人，樓宇對講產(chǎn)品什么時候才有跨越性的發(fā)展呢？就是等到有決定權(quán)的人、買這個產(chǎn)品的人，他去選擇的話，樓宇對講產(chǎn)業(yè)就會有高速、突破性的增長，今年樓宇對講產(chǎn)業(yè)有30%、40%、甚至50%的發(fā)展。等到中國的智能家居發(fā)展更為強大的時候，樓宇對講廠家才會分享到更大的空間。個人認為智能家居以后的品牌必然在樓宇對講現(xiàn)在的品牌里出現(xiàn)。在整個智能化小區(qū)里面，樓宇對講占主導地位，首先從弱電智能化里面，它超過50%的氛圍。第二，你看它的骨干，哪類產(chǎn)品可以到達每一家的家里，并且可以和管理處建立zui直接的，同時可以通過*管理服務系統(tǒng)遠程進行互動，所以我覺得未來智能家居的品牌一定在樓宇對講廠家里出現(xiàn)。
主持人：非常感謝安居寶的黃總深入、客觀的分析我們樓宇對講企業(yè)的市場環(huán)境、存在的問題以及未來的發(fā)展方向，我希望下面的發(fā)言當中大家都要圍繞著這些主題去談，下面請珠海進幀企業(yè)有限公司董事長陳昌言發(fā)言。
陳昌言：首先感謝公共安全楊總給我這個機會。我們公司之所以有今天的發(fā)展，真的感謝公共安全，這是我和楊總認識到現(xiàn)在，*次這么說的。
各位同行的*已經(jīng)講到很多技術(shù)上的問題，我在這里就不多講，作為一個研討，把我個人認為重要的議題在這里探討。
有一次我到南京比較大的開發(fā)公司，我的業(yè)務員帶我去拜訪它的老總，他和我說，樓宇對講機就是兩三年的收入，兩三年用完了就把門打開，當時我就聽起來心里很不舒服，也很痛，因為我們從業(yè)這么多的同行在這里做這么多工作，他們的老總告訴我們，只有兩三年就把門打開了，我們應該作為更有方便性、更有實用性、更有使用年限的，像電視機十年、十五年不會壞，對講機的穩(wěn)定程度、讓人家的方便性，不是給房產(chǎn)公司、物業(yè)老總認為我們做對講機的頂多做兩三年，他們對我們樓宇對講機的不尊重，認為我們不專業(yè)，所以我在很多的物業(yè)里面，很多的客戶里面聽取他們意見的時候，我們也覺得我們做樓宇對講系統(tǒng)把它作為電視機，永續(xù)的十年、二十年在用，這種方便性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品，給千家萬戶的大眾相信我們樓宇對講機，應該可以用很長、很長時間。
主持人：謝謝陳總，陳總從另外的側(cè)面談了一下我們樓宇對講行業(yè)，從房地產(chǎn)人眼中，從兩三年延續(xù)更長的時間，也就是說質(zhì)量的問題。我認為產(chǎn)品質(zhì)量也是我們大家需要認真關(guān)注的問題。
下面請珠海太川電子企業(yè)有限公司總黃偉雄發(fā)言。
黃偉雄：非常感謝中國公共安全給我們這樣的平臺，其實我這次參加會議是帶著很深的疑慮、心情來參加，我從事可視對講這個行業(yè)時間也比較長，從92年到現(xiàn)在，當然不是說太川有這么多年的歷史，太川只有十年的歷史，但是我本人從事這個行業(yè)還算是當初比較早的一個?？梢晫χv行業(yè)從92、93年我們模仿國外，甚至中國臺灣的機器開始走到今天，這十幾年的時間，變化可以說是很大的。說真的，從當年我做可視對講的時候，我從來沒有想到會有今天的行業(yè)規(guī)模，或者說我們的公司能成長到這樣的境界，我相信現(xiàn)在很多公司凈資產(chǎn)過億，一點都不過分。剛剛我聽其他的同行說，從幾十個人、發(fā)展到幾百人、甚至上千人的規(guī)模，但是走到今天，我有一個疑問，我們這個行業(yè)賴以生存的草原是不是已經(jīng)到了深秋，這是我*個疑問。從市場上來說，今年問題還不大，我相信把去年、今年上半年的單做一下，應該問題不大，特別是銷售能力比較強的企業(yè)。但是對于市場的這種壓力的感受可能會更加強烈一些，明年我們該怎么辦？
第二個疑問，我們今后該怎么辦？我們的出路在哪里？我們現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)到了一定的規(guī)模，不可能說不做就不做了，但是我們要做下去，我們應該是怎么樣走？謝謝大家。
主持人：剛才黃總也拋出了我們這個行業(yè)出路在哪里的議題，我想我們下午討論的時候，再暢所欲言，認真的討論這個問題。
下面有請福建冠林股份有限公司總朱瑩女士發(fā)言。
朱瑩：剛剛聽了大家的發(fā)言，我這次來是帶著耳朵來的，冠林在對講行業(yè)來講，是非常年輕的，在時間上來講只有四到五年的時間，是非常年輕的企業(yè)，我們沒有像剛才說楊總說的從非可視到可視，從互聯(lián)網(wǎng)到聯(lián)網(wǎng)，我們沒有經(jīng)歷這個過程，但是我們在市場上可以感受到市場的發(fā)展，因為我們冠林從介入樓宇對講，我們的產(chǎn)品就沒有非可視的產(chǎn)品，我們覺得我們不需要做非可視的產(chǎn)品，所以這塊我們能夠感覺到市場的發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)到可視。
我挺贊同剛才幾位前輩說的，目前雖然數(shù)字家居是市場發(fā)展的態(tài)度，總體來說模擬占市場大的份額，我們在這一塊做了很大的突破，但是從銷售的數(shù)額來看非常少。
剛才大家提出了這個問題，對研討主題的第七點是樓宇將產(chǎn)品技術(shù)標準的統(tǒng)一與融合，在做樓宇對講產(chǎn)品之前是做監(jiān)控的，我當時做監(jiān)控產(chǎn)品相對的統(tǒng)一，樓宇對講接觸到之后，我就感覺某一個廠家對這種技術(shù)的界定，或者說標準的制定都是按照企業(yè)標準。我認為這個行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)標準的統(tǒng)一還是蠻關(guān)鍵的，至于怎么統(tǒng)一我真的不知道，因為我不是搞技術(shù)的，我覺得比較困難。
剛剛黃偉雄總提出來行業(yè)的出路在哪里，我個人理解可能我們要賦予樓宇對講系統(tǒng)很多使用方面的功能，而不僅僅是開門。以后我們公司名稱都不叫樓宇對講，因為可以賦予它很多功能，比如說網(wǎng)絡(luò)方面的，比如說大家現(xiàn)在都在講的數(shù)字電視，只要是網(wǎng)絡(luò)上的都可以實現(xiàn)。
另外存在的問題，我想大家都很清楚，就是激烈的市場競爭。我就說這些，謝謝！
主持人：謝謝朱總，朱總的講話，雖然非常短，和剛才以上的七位嘉賓講得不一樣，她按照我們討論的主題談了標準的問題，標準如何兼容，確實是我們樓宇對講的產(chǎn)品應該思考和探討的問題，這個問題我們留在下午進行研討。
上半場，行業(yè)的八位女士對市場的產(chǎn)品、發(fā)展、智能化、關(guān)于成立聯(lián)盟的議題進行了發(fā)言，大家講得都非常好、非常熱烈，我想我們接下來還有七八位老總、專家再進行精彩的演講。
主持人：我們今天上午下半場*個發(fā)言的是廣東泛達科技有限公司的倪向宏倪總，大家歡迎！
倪向宏：謝謝大家！前面一些專家在各個方面討論了樓宇對講企業(yè)的主題，我就按照研討會主題前面的一、二、三點談談我個人的一些看法。我們樓宇對講企業(yè)當前面臨的市場環(huán)境，我相信大家也都非常清楚。雖然我也很認同大家前面所說到的我們行業(yè)的趨勢是做智能化家居，但是目前國內(nèi)主要的市場還是偏重于模擬的系統(tǒng)，這些模擬系統(tǒng)所基本具備的功能我們就存在著同質(zhì)化非常的嚴重，而且行業(yè)的競爭也非常的激烈。我們這個行業(yè)大大小小的廠家有上千家，在這種材料和人工成本在不斷增加的前提下，我們的利潤在逐步的降低，這是我們面臨的比較惡劣的市場環(huán)境。第二個市場環(huán)境剛剛安居寶的也提過，我們樓宇的行業(yè)是伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的增長而增長的，前幾年的時間，對我們樓宇行業(yè)是發(fā)展的黃金機會，但是從今年，大家也都感覺到，甚至在房地產(chǎn)行業(yè)資深的專家也提到過，從今年開始，房地產(chǎn)行業(yè)進入到深秋，已經(jīng)是在走下坡路了，而明年是房地產(chǎn)行業(yè)的冬天，后天就會有大批、大批的房地產(chǎn)企業(yè)走向沒落，2010年是房地產(chǎn)行業(yè)的寒冬季節(jié)。在這樣的雙重壓力下，我們要做什么樣的產(chǎn)品，能夠適應到現(xiàn)在的市場環(huán)境，而且能夠有所突破。我個人認為，在近三年的時間里面，我覺得我們大家一起去推動半數(shù)字化的產(chǎn)品，半數(shù)字的產(chǎn)品和原來的模擬系統(tǒng)相比有zui大的優(yōu)勢就是成本接近，在聯(lián)網(wǎng)上又具備了數(shù)字化聯(lián)網(wǎng)同樣的特點，目前針對我們房地產(chǎn)行業(yè)小區(qū)越做越大的特點，像現(xiàn)在上千戶，甚至是幾千戶，甚至是上萬戶的小區(qū)，傳統(tǒng)的模擬是很難實現(xiàn)，在視頻、音頻以及通訊方面，抗*力方面，半數(shù)字化系統(tǒng)可以代替它。另外半數(shù)字化的產(chǎn)品在功能上也比傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品功能上強大很多，像剛才林總提到圖象自動拍照功能，彩信功能，多通道功能，這些都說說明半數(shù)字化產(chǎn)品，在zui近幾年，是我們的重點、我們關(guān)注點。因為智能化家居約束我們行業(yè)發(fā)展有幾個因素：一個是成本，目前為止成本比較高，房地產(chǎn)行業(yè)不太關(guān)注成本，但是如果說房地產(chǎn)行業(yè)越來越激烈的情況下，就把成本重要的要素去考慮。智能化家居對使用者的素質(zhì)要求也是比較高，像我們開發(fā)全數(shù)字化產(chǎn)品來說，光說明書就有兩三百頁，一般的使用者沒有這樣的閑情把產(chǎn)品全部了解透，所以我個人認為，半數(shù)字化的過渡性產(chǎn)品，在zui近幾年可能是我們重點關(guān)注的發(fā)展方向。
主持人：謝謝倪總，倪總就產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是半數(shù)字化的發(fā)展方向闡述了他的立場，以及我們中國的房地產(chǎn)市場的深秋、或者是嚴冬，我認為也不無道理，但是樓宇對講這個產(chǎn)業(yè)，它的興旺是隨著中國房地產(chǎn)的興旺而發(fā)展起來的，剛剛上半場我們幾位老總講過，現(xiàn)在都有開發(fā)商，或者是物業(yè)管理公司他們直接購買，由我們的用戶直接選購，我認為中國的市場太大了，中國起碼有兩億、三億的家庭，你們看看這個數(shù)量，我認為前景還是可觀的。現(xiàn)在一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，農(nóng)村安樓宇對講的，我相信可能是沿海發(fā)達地區(qū)有，像西部、或者是北方，我認為非常少。因為我們的樓宇對講還沒有發(fā)展到鄉(xiāng)村，特別是中西部和北方，我認為市場前景還是大有可為的，只要我們跳出這個圈。我們也不要光盯著房地產(chǎn)，我們樓宇對講產(chǎn)業(yè)應該走自己的路。我是樓宇對講的外行，我是隨便發(fā)表意見。
下面有請安防制造中國有限公司劉江南劉總做一個精彩的發(fā)言。
劉江南：剛剛楊總說他是外行，我更是外行了。因為我們有幸加入中國安防大平臺之后，細分的話我們屬于安防制造板塊，我們成立了樓宇家居事業(yè)部，由我來負責，今天來主要是和大家學習，看看有沒有什么更好的思路，我沒有什么太多的發(fā)言，我只是多多學習，謝謝！
主持人：謝謝劉總，CSST作為中國的航母母艦已經(jīng)駛進了快車道，CSST加盟對我們這個行業(yè)、這個產(chǎn)業(yè)也是一個推動，下面應該是興天下的周總，我聽說周總也在加盟CSST，下面有請周總發(fā)言。
周明春：非常高興參加這樣一次峰會，剛才各位老總發(fā)言都是的言詞，在這個方面我們還有很多需要學習的地方。從環(huán)境來講，興天下走的是數(shù)字化這條路，為什么走數(shù)字化這條路？也是被逼無奈，前面有羅格朗、視得安、慧銳通等等大的廠家，大家在模擬這一塊基本上做全了，銷售網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)上也已經(jīng)到位了。從模擬的角度來說，銷售的價值同質(zhì)化，銷售的網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)化，技術(shù)上也同質(zhì)化，因此在這個上面，我們只能走走IP之路。在走IP之路的路上，看到很多非常有前瞻性的人也紛紛加入這條路。應該說現(xiàn)有的廠家，做模擬的會經(jīng)歷從黑白電視到彩色電視，然后到平板的電視，都經(jīng)歷這樣的路，對講也要經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)升級的路。CRT的電視很便宜，大家都買平板，平板是普通CRT電視機的十倍到五倍的價錢，大家還是要去購買，這就說明人的需求從沒有到有，從有到好，這是一個過程，這是首先對用戶來講，這樣的需求導致了我們的產(chǎn)業(yè)化會形成升級。安防行業(yè)有幾次大的機會，當年DVR數(shù)字的硬盤消滅磁帶的錄像機，創(chuàng)造出很多*的公司，那么在對講上面，中國現(xiàn)在應該和世界*型的公司，在IP化上我們應該說不落后他們，中國可能會成為IP化數(shù)字對講世界性的制造基地。因此從主流的技術(shù)發(fā)展，我認為當前可能以模擬技術(shù)為主，但是模擬技術(shù)在我們看來，走的是一條逐步下滑之路，這好像是股市當中的修飾，IP技術(shù)目前走向牛市的道路，也就是說今天你做了IP技術(shù)，你明年就可以增長20%、30%、50%，后年還是可以增長20%、30%、50%，現(xiàn)在做模擬的人沒有人敢說我自己模擬的廠家，明年再增加30%、50%，除非你冒巨大的風險，把你的銷售網(wǎng)絡(luò)，就像消費品營銷似的，把全中國都鋪上，但是房地產(chǎn)冬天到來的時候，為你*的銷售網(wǎng)絡(luò)就變成了吃錢的銷售網(wǎng)絡(luò)。
從標準上面來講，我們每一個模擬廠家都是各自為政，都是自己的標準，不管你形成什么聯(lián)盟，這個聯(lián)盟zui后都會名存實亡的，真正的聯(lián)合必須得形成一套標準的東西，才能成為好的聯(lián)盟、才會有存在的意義。因此在數(shù)字化這個上面，我們認為，數(shù)字的標準，包括楊總這次的峰會，一旦成立這個標準，繼而把標準上升為國家標準、世界標準，這個行業(yè)在世界上都是擁有巨大的機會。
主持人：非常感謝周總，下面有請深圳市松本先天下科技有限公司張建濱副總發(fā)言，大家歡迎。
張建濱：各個廠家談到對講產(chǎn)業(yè)目前存在著新的亮點，比如說半數(shù)字化的一些產(chǎn)品，比較時髦的數(shù)字IP系統(tǒng)的產(chǎn)品，它的產(chǎn)生對我們行業(yè)帶來了新的面貌。我的構(gòu)思更多從技術(shù)方面，另外在新的項目推廣中我們也有一些新的感受。
現(xiàn)在我們新出的對講系統(tǒng)大概也是早的系統(tǒng)。后來轉(zhuǎn)向做對講，實際上我們做DVR系統(tǒng)之所以在市場上取得很好的銷量，也就是抓住了從模擬向系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。后來轉(zhuǎn)向?qū)χv行業(yè)中，我們又開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)攝像機、家居智能系統(tǒng)，銷量都不是太好。隨著對講技術(shù)的沉淀，這幾年我們有很多精力開發(fā)IP系統(tǒng)，從我個人來講，對講行業(yè)如果能夠抓住模擬系統(tǒng)的機遇，應該可以形成更加有實力的企業(yè)。
第二，IP系統(tǒng)的技術(shù)特性，目前我了解到的國內(nèi)對講行業(yè)整個技術(shù)層面還是以模擬系統(tǒng)為主，主要是工程師的設(shè)計理念，包括很多工程師對網(wǎng)絡(luò)的基本概念都不熟悉，目前我們的技術(shù)層次要提高。第二個從技術(shù)推廣層面，IP系統(tǒng)更多談論的不是外觀、模擬的特性，而是更高層面的，比如說壓縮的辦法、網(wǎng)絡(luò)的帶寬、網(wǎng)絡(luò)安全等等，我提出這個問題希望引起大家的重視。
第三，IP系統(tǒng)的出現(xiàn)會對我們傳統(tǒng)安防的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈有比較大的改動。現(xiàn)在對講系統(tǒng)面對更多的是傳統(tǒng)的甲方、工程上的渠道、利益分配是按消費形式來進行，但是IP系統(tǒng)zui大的特點是網(wǎng)絡(luò)采取標準的方法，也就是說功能這一塊量比較小，在硬件部件方面是標準的，基于這樣之后，設(shè)備的安裝使用，可以說是普通的家用電腦，你會裝電腦、會裝網(wǎng)絡(luò)就會裝IP系統(tǒng)，也就是說甲方意識到這個層面可以自己購買產(chǎn)品來安裝，因此它的傳統(tǒng)價值鏈，產(chǎn)品再加錢，再加工程費，這個方面會有一些改觀。由于IP系統(tǒng)的特性，可以增加一些增值服務，將來較大的合作伙伴不一定是開發(fā)商，可能是我們的電信運營商，比如電信、網(wǎng)通，包括一些廣告商。他們非常關(guān)注，而且這種關(guān)注是主動性的關(guān)注，他們的產(chǎn)業(yè)也在進行革新，比如電信現(xiàn)在靠增加非常慢，必須推動現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務。
說到這里我再說說第四塊，IP系統(tǒng)商機無限。從我們來講，技術(shù)層面和我們的手機開發(fā)是相關(guān)聯(lián)的，作為我們對講行業(yè)首先有危機感，這個行業(yè)要有大投入，包括人才、體制都要改變，另外你的技術(shù)推廣層面也要改進，你的合作伙伴是網(wǎng)通、電信這些大公司，它對你的技術(shù)要求非常高，現(xiàn)在有一些芯片廠家也虎視眈眈的，一旦他們把對講行業(yè)吃透，也就是說這個行業(yè)看起來很*，可能不是很*，將來就像手機一樣，你成本比較控制得很好。我提出的主觀的地方、客觀的地方都是我個人得出的經(jīng)驗，這方面供大家思考。
主持人：謝謝張總的發(fā)言，下面有請廣州話鵬科技電子有限公司總鄧川平發(fā)言，大家歡迎！
鄧川平：我做對講行業(yè)不是很久，對對講行業(yè)了解不是很多。這個會議主題是有一個行業(yè)標準，在對講行業(yè)的發(fā)展當中，前面的幾位前輩也講到了一些過程，從黑白到彩色，再到IP智能化的過程，整個產(chǎn)品這樣一路走來，我們每個廠家自己都是有自己的協(xié)議、自己有自己的系統(tǒng)，沒有走上更加標準化的方向。像我們的終端用戶，花錢的可能是業(yè)主，給我們的問題就是我們的標準化進程，我們沒有標準，像數(shù)字電視，有一個產(chǎn)業(yè)標準，很多廠家都按照這個標準來做，只要我們把電視拿過來一接就可以看，拿遙控器就可以調(diào)，有些信息就可以發(fā)布了。在可視對講發(fā)展的過程中，它關(guān)注的三個問題就是視頻的傳輸、音頻的傳輸、數(shù)據(jù)的發(fā)布，就是包括IC卡開門，乃至于更深意義的報警、還有一些家居的控制，智能化這一塊，以前的技術(shù)達不到，今天的技術(shù)已經(jīng)達到了片斷系統(tǒng)，就是說我們在這個廠家做這個工作的時候，對我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會有更高的速度，或者更快速的推進終端業(yè)務來選擇產(chǎn)品。
主持人：謝謝鄧總，下面有請深圳市克耐克科技發(fā)展有限公司郅建鋒發(fā)言。
郅建鋒：樓宇對講產(chǎn)品是信息產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的可靠性，無論是IP產(chǎn)品、模擬產(chǎn)品對講系統(tǒng)也好，都是我們保持可持續(xù)發(fā)展的重要前提，只有高的可靠性和穩(wěn)定性，才能減少我們的售后服務人員在工地上奔波，這才是我們利潤的真正增長點。
第二個服務方面，再好的電子產(chǎn)品，如果說沒有良好的服務，都會對產(chǎn)品本身造成不良的影響，我們小區(qū)的樓宇系統(tǒng)，如果我早上出門的時候覺得系統(tǒng)有問題了，可以和保安說一下，如果我今天和保安講有問題了，晚上回來照樣不行、第二天還是不行、第三天還是不行，肯定就會去找高層的領(lǐng)導人。所以說再好的產(chǎn)品沒有問題是不可能的，怎么樣提供有效的服務，能夠化解矛盾是我們提供服務的重要性。
第三個方面我覺得富有魅力的產(chǎn)品設(shè)計是贏得客戶的重要前提。從行業(yè)本身來講，一些產(chǎn)品從歐美和亞洲其他國家引進過來的，看歐洲一些廠家的產(chǎn)品，種類可能遠遠沒有我們國內(nèi)產(chǎn)品的廠家那么多，但是它贏得客戶的重要一點就是它的穩(wěn)定性和可靠性，或者說產(chǎn)品本身的設(shè)計非常有鮮明的個性，我覺得產(chǎn)品本身種類沒有國內(nèi)在座的產(chǎn)品種類多，但是自身的產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，產(chǎn)品設(shè)計非常有特色，可以賣相當高的價位，我們自己可能種類很多，往往賣不上好的價位。所以我覺得無論從模擬系統(tǒng)、無論從IP系統(tǒng)，無論技術(shù)上的*程度怎么樣，但是穩(wěn)定性高、良好的服務和富有魅力的設(shè)計都是我們行業(yè)堅實的基礎(chǔ)，謝謝大家！
主持人：謝謝郅總的發(fā)言，下面有請賦安安全系統(tǒng)有限公司的洪總發(fā)言。
洪曉雄：我們賦安發(fā)展比較長，我們樓宇產(chǎn)品的發(fā)展卻只有四年的時間，還要和各位學習，在樓宇產(chǎn)品對講上面不夠明細化。賦安是國家標準的起草人之一，在立法上面，包括立法的制定上面非常的細化，在樓宇可視這一塊也要標準化、細化，特別是可靠性，EMP這一塊，因為現(xiàn)在是推薦性標準，如果這塊能夠健全的話，對這個行業(yè)的發(fā)展將是一個很大的推動力量。
主持人：下面有請深圳市華貝爾公司的李前山總發(fā)言。
李前山：在這里能和這么多行業(yè)的前輩在一起探討樓宇對講系統(tǒng)的發(fā)展，深圳市華貝爾公司是這個行業(yè)的新手，我們有機會和大家一起對樓宇對講產(chǎn)業(yè)作出貢獻。
剛才也有很多我們的同行講了一些行業(yè)標準，關(guān)于市場的特點一些情況，我在這里也談一些自己的看法。
我們這個行業(yè)和白色家電是不能相比的，因為它是系統(tǒng)的工程，很多方面有自己的特點，談到標準化的問題，實際上是比較難的，我們做電視機大家都知道，電視機它有個遙控器，遙控器和電視機國家都沒有標準，所以每個廠家做電視機的時候，遙控器就是自己企業(yè)的標準，導致了遙控器，實際上國家是想定標準的，可能在這上面比較難。
比如說像很多帶遙控器的家用電器，我們樓宇對講不是賣單一的產(chǎn)品，而是賣工程，它必須是主機、分機很多終端一起賣，所以要談到統(tǒng)一標準的問題，zui先有可能性的就是用線和接口，如果把這兩點搞了標準化的話，那么我們這個行業(yè)會變得有序一些。
第二個談到行業(yè)的特點，咱們這個行業(yè)的特點剛剛有很多公司已經(jīng)講了，是購買者和消費者出錢的，這個行業(yè)的特點暫時很難去改變，房地產(chǎn)開發(fā)商不僅僅是一套房子的產(chǎn)品，包括后序服務，包括物業(yè)等等，都是一并提供的，。即使已經(jīng)我們在用線和接口上面進行標準化了的話，這也不是用戶可以挑選的，因為有協(xié)議的問題，據(jù)我所知，現(xiàn)在有很多廠家在搞數(shù)字化，而且用的平臺zui多的還是一個平臺，即使用這個平臺，但是各個機器之間的協(xié)議不一樣，那也沒有辦法用，你不能說我這一家買A廠的，那一家買B廠的，還是通信不上，就像買松下的電視機、買索尼的遙控器一樣，是不協(xié)調(diào)的，這就是這個行業(yè)的特點。
大家也比較清楚這個行業(yè)的規(guī)模不大不小，沒有大到幾百個億，也沒有小到幾個億，就是那么幾十個億，如果這個行業(yè)很大的話，像電信、網(wǎng)通一些企業(yè)全部進來，也導致了這個行業(yè)發(fā)展了十幾年，一直是這樣的規(guī)模。
前幾年我也見過，現(xiàn)在不是搞數(shù)字化嗎？數(shù)字化也是以后的發(fā)展趨勢，我也見過日本的一套設(shè)備索斯機，它是智能終端的，它也要借助一個成熟的平臺，不是把這個拿來機器就能對得上，我也見到移動zui近裝了一個系統(tǒng)，功能打造的也是比較完善，就是和我們白色家電、安防各方面打造進去，正是因為有很多行業(yè)發(fā)展了、規(guī)模擴大了，肯定會有很多說話權(quán)、有實力的公司進來，尤其是現(xiàn)在的3G平臺，我們樓宇對講做的是什么？做的是局域網(wǎng)的通訊。什么叫局域網(wǎng)呢？就是小區(qū)的視頻、音頻控制，那移動做的是什么？人家是廣義網(wǎng)通訊，以前為什么移動沒有借助到這里來，因為它的視頻搞不定，它沒有視頻，只能搞一下音頻，但是一旦3G一上來，3G上來，視頻、音頻控制什么都有了，所以它很快就會在這里占領(lǐng)高地。所以現(xiàn)在樓宇對講廠家，經(jīng)過十幾年、二十幾年的發(fā)展，下一步怎么面臨這樣的變革，我想這么多廠家里面由大的公司牽頭，形成比較好的聯(lián)盟聯(lián)手，這樣的話我們的企業(yè)在未來的十年里面才能生存下去，現(xiàn)在中國移動的改革，他們有很好的3G平臺，我們沒有，他們是標準化的，它提供給用戶的，它可以很簡單，可以插一個3G的卡，可以賣一個終端給他們，所以說我們這個是沒有辦法和人家競爭的，以后要這個行業(yè)發(fā)展，做VEM的不算，在北方地區(qū)，真正搞開發(fā)、搞技術(shù)、搞平臺的這些企業(yè)，大家要建立一種信任，避免同質(zhì)化的一些研發(fā)，我也經(jīng)過了一些調(diào)查，我們現(xiàn)在搞海事的有五六家企業(yè)，很多企業(yè)都面臨著人才，因為搞這些東西的就要有延續(xù)性，就是那么多人流來流去，實際上是對我們自己的殺傷，如果有一些有實力的企業(yè)大家出面，和各個企業(yè)之間建立比較好、互信的聯(lián)盟關(guān)系，那么這個數(shù)字化才能更好的發(fā)展，這個企業(yè)也是這樣搞、那個企業(yè)也是那樣搞，非常的同質(zhì)化，走來走去和模擬一樣，又走入了畸形的路，今天的發(fā)言供大家參考。
主持人：非常感謝李前山總的發(fā)言，他講的也是一個新的觀點。下面有請珠海市柔樂科技有限公司董事長林周明的代表，來講話，大家歡迎黃。
黃：我們做柔樂一直做國外的，國內(nèi)的基本上做5%，我們的市場主要是做東盟那邊、歐洲那邊，我們探討一下問題，其實我們做國外優(yōu)勢比較多，沒有這方面的經(jīng)驗。
主持人：謝謝柔樂的代表，深圳來邦的洪總是不是來了？來邦從事對講行業(yè)時間比較長，而且在金融領(lǐng)域特別有影響的來邦公司，請洪總發(fā)言。
洪偉：來邦在對講技術(shù)發(fā)展這一塊還不是很好，我在考慮，樓宇對講產(chǎn)品的聯(lián)盟在組建過程中有一個困難，有沒有強勢的組織能克服這些困難，現(xiàn)在每個企業(yè)都有企業(yè)標準，怎么把這些企業(yè)標準融合成一個標準，我就簡單講這些，謝謝大家。
主持人：雖然洪總就講了這兩點，但是這兩點很重要，從去年到現(xiàn)在，我們征求意見也在策劃，怎么能夠成立中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟，因為我去年去福建、去珠海和廣州，以及和我們深圳的同行交流這個問題的時候，大家首先提出了這個標準的融合問題、兼容問題，稱之為聯(lián)盟，我認為zui主要的是我們怎么樣標準的統(tǒng)一，或者說大家的產(chǎn)品能夠兼容，成立聯(lián)盟之后，或者說我們要成立聯(lián)盟，這個產(chǎn)業(yè)就可以做大嗎？我認為這不是主要的，成立一個組織，這個市場就做大了，這個我認為誰也沒有這個能力。我們的初衷就是說我們同行不要是冤家，同行是朋友、是合作伙伴，我們在招投標當中能夠攜手、能夠互相支持，過去我們總或者董事長很難面對面的坐在一起，這樣的機會比較少，這樣的會議據(jù)我掌握的情況，在咱們中國可能是*次。就是沒有其他的企業(yè)參加，都是我們樓宇對講的企業(yè)參加，大家面對面的在交流，在探討。每一個企業(yè)在地緣上都有他們自己的優(yōu)勢，在招投標當中，怎么能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢，大家互相合作，我認為這也是可以探討的。
還有我們在產(chǎn)品出口當中，對國外的市場、對國外的報價，我們統(tǒng)一了產(chǎn)品，我們怎么能使大家共贏，不要說把價格壓得我們沒有辦法生存，當然也不能暴利，怎么能夠比較合理的賺取費用。這個問題我認為大家可以深入的探討，成立一個聯(lián)盟也是我的一個想法，關(guān)于標準的問題，有一個強勢的單位，把我們的企業(yè)標準，當然這個企業(yè)標準是我們大家都同意的標準，能夠轉(zhuǎn)化為國家標準，這個問題當然我可以去努力，我相信我們在座的各位老總、董事長，我相信我們大家一起努力的話，成功的希望可能很大，因為我們這個產(chǎn)業(yè)應該說規(guī)模比較小，很難引起國家標準建設(shè)部門的高度重視，如果我們成立這個聯(lián)盟，原來我們是五個手指頭，我們攥成一個拳頭，或許我們的力量就會增加很大，我認為這兩點都是我們計劃成立聯(lián)盟的初衷，按理說，成立聯(lián)盟對我搞媒體，或者說搞行業(yè)協(xié)會沒有實際的利益或者好處。我從事安防行業(yè)快30年了，一個老安防人，多年來大家對我的工作、對媒體的工作、對協(xié)會的工作，對的工作，以及對安博會的工作給予很大的支持，我辦這個研討會的目的也是回報大家，按照現(xiàn)在比較時髦的說法就是感恩，因為我們今年中國公共安全雜志創(chuàng)辦15周年，我們怎么也要為大家做點事，這是我們做實事的其中一件，就像新政府上任之后為市民做事一樣，我們作為行業(yè)協(xié)會、中介組織、中介媒體就為大家做一些實事，如果透過這次研討會，或者說以后多次的會議、多次的研討，大家從中獲益的話，我認為都是值得的。剛才十五六位代表都進行了發(fā)言，我們剛才*位發(fā)言的振威的黃總，他一開始只是講了開幕辭，也可以說*個簡單的致辭，下面我們用熱烈的掌聲歡迎黃總從技術(shù)、行業(yè)的角度進行第二次發(fā)言，大家歡迎。
黃臻峰：非常感謝。從當前宏觀的形勢來看，目前國家的宏觀政策過熱、流動過剩。而當前zui主要的困難則是房地產(chǎn)業(yè)在往下走，其危害會影響到我們行業(yè)。我們zui關(guān)注的兩點，一個是宏觀、一個是流動性不足。在未來的兩到三年內(nèi)是流動性的不足，流動性的不足對整個企業(yè)的調(diào)整更大，現(xiàn)在還有社會資源可以利用，兩到三年之后很多資源沒有了。制造業(yè)有一個產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈下游的部分供應商基礎(chǔ)不牢固，能力和基礎(chǔ)不牢固則致使企業(yè)在生產(chǎn)時危機當下企業(yè)健康的運營。在當下這種情況怎么辦呢？我們這個行業(yè)目前要留下現(xiàn)金就要有現(xiàn)金流，如果兩到三年之后，會有一些企業(yè)因為現(xiàn)金流的斷裂，這么多年的積累到時候可能都會崩潰，這是關(guān)于宏觀形勢的一些問題。
第二個問題，目前地產(chǎn)的發(fā)展已表現(xiàn)為后面過熱。對地產(chǎn)的發(fā)展，我們應抱著樂觀的態(tài)度，國家不會讓地產(chǎn)業(yè)有倒退，還是希望它健康、穩(wěn)定的成長。中國對地產(chǎn)的需求，一部分是在城市里面，像原來住房面積比較小的，住房的品質(zhì)不是特別好，現(xiàn)在它有所改善。原來的地產(chǎn)是看得見，摸得著，現(xiàn)在是賣品質(zhì)、賣健康。地產(chǎn)業(yè)在一線的城市還會繼續(xù)發(fā)展，進度不會那么快，在二三線還會蓬勃的發(fā)展。現(xiàn)在中國七個億農(nóng)民在未來的幾年里有住房需求，這些住房需求是潛在的，有大量的建設(shè)要發(fā)展、要滿足。我們的對講行業(yè)還是有很大的市場空間，需要找到自己合理的定位。
第三點，我講一下關(guān)于技術(shù)的問題，沒有的技術(shù)，只有適合消費者和供應商的技術(shù)。因為IP的產(chǎn)品開發(fā)有一個過程，工作人員在這方面也投入了相當大的力量，目前我們應該有50%的力量是做數(shù)字的產(chǎn)品研發(fā)。當前模擬產(chǎn)品是消費的主流，我們在產(chǎn)品技術(shù)、在可靠性、穩(wěn)定性上，在功能方面是非常全面的。產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定很重要，每個國家、每個民族的要求都有差異，這個差異要滿足它。我們的觀念是市場導向，能夠帶來市場利益的技術(shù)才是好技術(shù)，適度的超前半步不會走得太遠。我們在zui前端的部分適度的采取跟隨的策略，這樣的話才會使整個產(chǎn)業(yè)有更好的發(fā)展。
第四個是剛剛黃總提到的，目前我們的成本都在上升，原材料的成本的不斷上揚，這個是沒有辦法壓縮的，價格也是沒有辦法往上調(diào)整的，包括人工成本都是比較高。一家企業(yè)去年的一線作業(yè)人員，今年每個人上漲500塊錢，《勞動法》實施之后，我們會讓人員更加的穩(wěn)定，按照這個基礎(chǔ)在往上走，我們也是面臨著更大的壓力，剛剛黃總也提到，我們現(xiàn)在規(guī)?；牡缆罚彩窍Ｍ岩?guī)模做起來，依靠規(guī)模效益，來抵消研發(fā)的投入。現(xiàn)在有一部分是銷出口，我們出口是以人民幣報價，目前人民幣不斷的貶值，我們現(xiàn)在不受影響，為什么我們會不受影響呢？我們是自由品牌，我們現(xiàn)在80%是以這個品牌做的，這個品牌當然會丟棄很多低端的客戶。還有一個貼牌問題，很多國家非常雜，貼牌的話就有很多的工作量，整個流程管理得成本非常高，國外有一些小國家，每一個國家都這么做，這遠遠比產(chǎn)品帶來的利益高得多?，F(xiàn)在外銷更是一樣，每個地方的生活習慣、使用語言、建筑的風格都不太一樣，我們即使再增加十倍都沒有辦法滿足需求，我們只能去滿足一部分，另外我們更加愿意去找行業(yè)的同行一起去配合，我們未來就用一個品牌讓大家做，我們未來更多是這樣。我們整個發(fā)展的道路是走內(nèi)涵式的發(fā)展，未來我們希望用外延式來整合，用需求來服務，這是我們的行法。剛剛提到我們的行業(yè)競爭很激烈，價格一直在下壓，剛剛大家在提這個行業(yè)的出路在什么地方，一*會使這個行業(yè)沒有出路，行業(yè)很難再往下生存，所以企業(yè)要有利潤，無論是內(nèi)銷還是外銷都不可能降價，我們會通過產(chǎn)品的更新，適度的做一些調(diào)整，原來一些老的產(chǎn)品會維持原來的價格。
對于對講行業(yè)的終端客戶，剛剛私下在聊的時候，很多地產(chǎn)商在招投標的時候把大家疊加在一起，七八個廠家所有的功能zui后做招投標的功能，讓一個廠商去實現(xiàn)，這個時候可能有很多廠商要履行合同，這樣的產(chǎn)品一定是不可靠的。按道理毛利潤不錯，而zui終企業(yè)盈利并不多，原因在于研發(fā)的費用，大量的產(chǎn)品是需要單獨研發(fā)。沒有足夠的時間，產(chǎn)品很難可靠、很難穩(wěn)定，不穩(wěn)定怎么辦？只能在市場上去做服務，這個成本非常高，大家都有非常大的感慨，是我們大家共同關(guān)心的話題。這個問題導致了這個行業(yè)的定位，有一些企業(yè)的定位向品牌、向技術(shù)中心轉(zhuǎn)移，因為這種現(xiàn)狀，我們更多是在做服務，只有依靠后面的服務，才能把系統(tǒng)做出來。我們有幾家產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定的企業(yè)是服務做得比較好的，這是當前整個的狀態(tài)，這是不正常的，正常的狀態(tài)應該是回歸制造業(yè)。作為一個品牌，zui主要的是把產(chǎn)品做好，我們這么多的同業(yè)者，我們應該有更多的共識，只要大家有共識，把一些東西去抵制、我們的行業(yè)會更好的發(fā)展。
主持人：謝謝黃總，黃總講得很精辟，從樓宇對講產(chǎn)業(yè)的各個方面進行了剖析，下面有請海灣公司的代表。
尚繼業(yè)：我們是做消防起家的，這個行業(yè)更加追求穩(wěn)定性。對講產(chǎn)品的標準從開發(fā)之初就形成了企業(yè)標準。我們的對講產(chǎn)品功能上的增加是通過模塊實現(xiàn)。產(chǎn)品在zui基本功能開鎖、通話的要求形成之后，把各個功能通過模塊增加到系統(tǒng)內(nèi)，保證系統(tǒng)的通訊穩(wěn)定和使用穩(wěn)定。我們可以看到，IP是以后的發(fā)展方向。但是IP也有自己的問題存在，想發(fā)展IP的話，一個是突破它的技術(shù)瓶頸，另外就是突破它發(fā)展的瓶頸。在推廣的過程中，有很多開發(fā)商認同這種方式，但是他們懷疑其日后的增值效果，我們現(xiàn)在可以使用IP系統(tǒng)，但是IP使用后，它給開發(fā)商或者使用的業(yè)主或者是給某些合作商帶來什么增值服務，zui主要的是給物業(yè)管理帶來什么優(yōu)勢服務。我們在爭取行業(yè)的發(fā)展中，先把平臺打好、把基礎(chǔ)做好，把標準化的東西做好，然后一步步的增加功能模塊，實現(xiàn)系統(tǒng)的一步步升級、一步步的優(yōu)化，保證日后的增值服務，或者是信息服務，能夠完善的解決。公司做大了之后，包括產(chǎn)品系列，我們公司的服務則會像消防行業(yè)一樣更加深入的推出了一款一站式服務，繼而推廣我們的產(chǎn)品。
主持人：各位來賓、女士們、們，今天上午我們21位代表就中國樓宇對講產(chǎn)品的發(fā)展進行了熱烈的發(fā)言，我認為今天上午的發(fā)言都非常好，而且各位董事長、老總、技術(shù)總監(jiān)都把我們的行業(yè)、市場、前景、標準以及存在的問題都進行了剖析，今天下午我們安排了兩個小時的時間，給大家分組來討論，其中董事長和總就在這個房間，技術(shù)總監(jiān)或者是銷售總監(jiān)以及其他的工作人員，就在對門的貴賓室，在那里大家討論，希望大家兩點整準時到。謝謝大家，上午的會議結(jié)束。
2008中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理組研究會議
主持人（黃臻峰）：我們今天下午的研討會即將開始了，首先我做一下研討會的說明，今天的主題是如何讓中國安防樓宇對講這個產(chǎn)業(yè)更好、更加健康的發(fā)展？所以我們的主標題是《為了中國安防對講的明天》，這個會議的主旨是“開放、坦誠、共贏、未來”八個字，具體說來就是希望我們整個對講產(chǎn)業(yè)不只是現(xiàn)在能夠活得好，而且明天能夠活得更好。目前我們國產(chǎn)樓宇對講已經(jīng)占了國內(nèi)非常大的份額，將來我們還要在安防對講市場占有多的份額，為了讓大家受益,我們來探討這個行業(yè)以期達到更多的共識，今天下午的議題方向就是在行業(yè)商業(yè)規(guī)則部分，在大家的定位、產(chǎn)品、市場、戰(zhàn)略等達到共識，圍繞這個議題方向，我初步思考了幾個方面，給大家做參考，各位也可以做一點補充。
*個議題方向是中國對講業(yè)的戰(zhàn)略目標，共同利益是什么？剛才說到一個聯(lián)盟的章程，這是我們大家都很關(guān)注的，只有中國樓宇對講這個產(chǎn)業(yè)能使大家的共同利益得到保障，各企業(yè)大家的利益才能得到更為有效的保障。
第二個議題方向就是各個廠商、各個企業(yè)之間如何把差異分開，包括如何分開定位、互相能夠支撐、互補，這里有一些實質(zhì)性操作的東西是不是可以做一些探討。。
第三個議題方向是當前的用工形勢、資源緊缺，導致原材料不斷上漲，包括外部宏觀環(huán)境的壓力下，我們有哪些的解決方案，這個問題也可以交流。
第四個議題方向是如何看企業(yè)和企業(yè)之間、廠商和廠商之間的競爭，如何在競爭的同時，能夠有效地開展合作，促進產(chǎn)業(yè)的進步。
第五個議題方向是我們現(xiàn)在有一些企業(yè)走到了一定的規(guī)模，如何從到，我們都碰到了哪些瓶頸，這些方面我們的老前輩做得比較好，可以和大家做一個交流。
第六個議題方向也是今天早上大家zui關(guān)心的標準問題，標準對行業(yè)到底是福還是禍？我們要不要制定標準？我們制定標準之后能夠給我們帶來什么？誰來制定標準？還有，怎么設(shè)定限制的條件？我們標準設(shè)定完之后，可能會帶來哪些方面的問題？這么多年下來，我們在標準的議題上談得非常多，我們也經(jīng)歷得非常多，大家可以進一步做一點交流，基本的議題方向就是這幾點，一會將有更好的議題進行補充。我們還是輪流發(fā)言，從黃總開始。
黃偉雄：剛剛黃董事長說的內(nèi)容很多，現(xiàn)在我就挑我zui關(guān)心的問題，不要說今后，準確一點來說是明年，明年可視對講的廠家，今天在座的將會遇到什么問題，我們以后的出路是在哪里？這一點我感覺比較強烈一些，今天早上我都說了，今年的日子應該說還挺好過，還沒有什么太大的壓力，業(yè)務也略有增長，但是在增長后面，我感覺到可能明年會有一個比較大的真空期，我們今年簽的這些單，都是去年甚至前年破土動工的樓房，按照建筑周期一年半到兩年的話，也恰好是我們現(xiàn)在簽的這些單落成的房子。我也走過一些城市看了一下，也和一些開發(fā)商有過一些接觸，他們要不擱置一些開發(fā)計劃，要不就是放慢了建設(shè)進度，這樣的情況下，我們明年真的有可能處在真空的狀態(tài)，真的是冬天了。從這種現(xiàn)象就帶來了一些更深層次的思考，今天早上也有其他的老總提過，我們現(xiàn)在的可視對講都是賣給那些開發(fā)商的，我們的銷售對象不是直接用戶，可能這就是我們整個行業(yè)一個zui大梗塞的地方。如果說我們能夠直接賣給終端用戶的話，無論是市場鏈，還是我們營銷的模式都會帶來改變。我們現(xiàn)在的營銷模式，我個人認為是非常不規(guī)范的，而且比較原始，這些都會制約著我們企業(yè)的發(fā)展、行業(yè)的發(fā)展。我們現(xiàn)在銷售更多的是依賴于個人的突破能力，還沒有提高到比較規(guī)范的境界，我們現(xiàn)在的分公司也好、辦事處也好，他們的業(yè)績受人文因素的影響比例較大，另外我們直接向開發(fā)商、供應商銷售的話也沒辦法讓我們有一個比較好的銷售策劃，現(xiàn)在基本上談不上什么銷售策劃。
另外可能我們早幾年，就是黃金時段那幾年，我們也有一個事情沒做完，就是提升我們自己內(nèi)部的管理水平這一塊，我覺得現(xiàn)在可視對講行業(yè)里面的企業(yè)的話，在企業(yè)內(nèi)部管理這塊好像水平不是很高，這可能是我個人的片面意見，面對現(xiàn)在市場的這種情形，我就感覺到有一定的危機感，尤其是明年，明年的話如果說是一個真空期，真空期到底延續(xù)多長時間我們還不知道，今天中午吃飯的時候我說過一句，我們把三年后的可視對講都裝了，那后面的兩三年怎么辦呢？這確實是一個問題，所以我也是帶著這種疑慮來參加這個會議，我也希望同行*能發(fā)表一下自己的真知灼見。
林江峰：黃總提出來有關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一方面的提議，我想今天上午很多的發(fā)言里面，大家提到的*個是為了走向，第二個是對講標準的制定。楊總通過這個機會提議成立聯(lián)盟，我個人認為是非常好的提議。為什么這么說呢？比如說我們接下來要探討標準，標準是一個點，聯(lián)盟更多的是一個面，就是說在這個聯(lián)盟之下可以展開很多工作，成立聯(lián)盟我個人還是贊成、支持的。br>
第二點我個人認為要把行業(yè)自律提上去，為什么說要把行業(yè)自律提進去呢？現(xiàn)在行業(yè)的惡性競爭提得很多，我就不做重復了，我就說一下我們公司zui近發(fā)生的案例。
我們公司去年11月份參加安博會，一些產(chǎn)品比較受歡迎，到今年的5月份，我們知道至少已經(jīng)出現(xiàn)了兩家?guī)缀跏浅u我們的產(chǎn)品的公司，我不能去抨擊這些公司，但是我認為有這么一個聯(lián)盟以后，我們可以呼吁，在聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，大家都盡量達到自己的核心價值，避免抄襲的價值競爭、惡性競爭，我覺得在聯(lián)盟的主要任務里面，行業(yè)的自律性是很有必要的。
第三點我就談一下標準的問題，因為我本身不是做技術(shù)的，但是我想從一個企業(yè)的經(jīng)營角度來談一點標準，
今天上午大家談了很多模擬的、數(shù)字的等等，在模擬的標準里面意義不大，不太可能走向統(tǒng)一，我們現(xiàn)在談得更多的標準是面對未來市場運用、未來顧客）的數(shù)字化運用，也可以叫樓宇對講、智能家居，因為未來我們的想象空間是非常大的，我們就要開始琢磨一下我們制定產(chǎn)品標準或者是行業(yè)技術(shù)標準的著力點到底應放在什么地方，您只是研究網(wǎng)絡(luò)的標準，還是研究設(shè)備硬件標準，還是軟件平臺的標準？我上午所聽到的：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是標準的，作為未來技術(shù)標準的話，更多的是研究我們的硬件。既然網(wǎng)絡(luò)是標準，硬件后期我們的產(chǎn)品類似于像PC機一樣，我想它的產(chǎn)品標準是相對容易想象的，就和小電腦一樣，裝一個CPU，上面裝一些驅(qū)動程序，使它動起來，對講產(chǎn)品或者是未來信息家電終端的話，是不是可以深入一下、考慮一下，我們是不是在控制平臺上是一個標準，從網(wǎng)絡(luò)到硬件設(shè)施，到未來的控制平臺，或者說是傳輸平臺？標準的網(wǎng)絡(luò)，我想它的硬件是會統(tǒng)一的，如果說要實現(xiàn)互聯(lián)互通的話，除了在硬件方面的考量以外，就是在操作平臺上面，在軟件上面可能要做更多的思考，因為我們不是搞技術(shù)的，可能在談我們未來的數(shù)字化標準里面，至高點是放在什么地方，大家要去琢磨一下。
湯光耀：我也談談自己的看法，我認為像中國房產(chǎn)發(fā)展到今天的水平，在世界上也是*的，而且是帶動了對講這個行業(yè)，經(jīng)過這十幾年的發(fā)展也很繁榮，但是總體的量已經(jīng)很難營造了，整個行業(yè)要突飛猛進的發(fā)展是不可能的，要靠什么？靠你的功能提升，現(xiàn)在按照國家的統(tǒng)計是超過800多萬戶，800多萬戶是可視的還不到一半，這個總量肯定是定死的，你怎么把它提升，讓開發(fā)商掏更多的錢，或者是給用戶帶來更大的便利。今天早上有一個老總到的，很多東西都很智能，原來車開進去可能停下來刷一下卡，廈門大學也是一樣，車都不用停了，自己就可以完成了，開發(fā)商也是這樣想的，不然他的房產(chǎn)銷售給業(yè)主，他也要增長點，實際上更多的企業(yè)不應該更大注重如何如何提高、也不應該是靠惡性或者是低價去競爭，這個是沒有用的。我們公也是強制性要求，在全國應該是統(tǒng)一的，落后一點的地方不做服務、也不做前期的介紹，同一家兼容，這是不允許的。實際上降價可能帶不來三個月的繁榮，之前是什么樣的價格你賣了多少錢，現(xiàn)在價格也許不到幾年前的一半，你賣了多少？成本是在增加。我感覺后面的發(fā)展應該是在技術(shù)水平提升，功能和復雜程度，還是多功能、多方面的集成，這方面要多下一些工夫。
早上提到走向數(shù)字化，它不可能立即就變成數(shù)字化，過程要很長的時間，模擬和數(shù)字是并存的，怎么個并存法？樓道里面是模擬的系統(tǒng)，那么聯(lián)網(wǎng)、組網(wǎng)倒是有可能，各個廠家形成聯(lián)盟。。
因為我們公司在這個行業(yè)做得挺久，但是我原來一直是做通訊的，01年正式到這家公司，90年代就幫這家公司做設(shè)計，我也在很多大公司呆過，確實像黃總說的，我們在整個IT行業(yè)、整個電子行業(yè)里面，管理水平還不是很高，主要表現(xiàn)在什么？現(xiàn)在的數(shù)字化自己做貼片，你的成品率提高就很重要，設(shè)備投入非常大，我就想還有沒有可能一些核心技術(shù)可以聯(lián)盟，就是虛擬的實體，是不是可以做核心技術(shù)，其實開發(fā)和生產(chǎn)的成本是可預知、可算的，而銷售的成本不可以算，銷售是zui有利潤可賺，可以發(fā)展，這一塊是不是可以有所剝離，實際上作為開發(fā)的合作、作為生產(chǎn)的合作，我覺得比較有前景大家形成聯(lián)盟，銷售方面確實也需要五花八門，也需要很繁榮，這個競爭也是必須的。
視得安女士：上午的討論我也沒有辦法參加，所以也沒有辦法延續(xù)話題，我說三點：
*點就是關(guān)于標準的問題，我覺得一個企業(yè)將來的出路首先要把標準的平臺占領(lǐng)下來，協(xié)會和雜志社首先考慮到了就是聯(lián)盟給我們構(gòu)建的平臺，作為視得安羅格公司非常的贊同。
第二點你的研發(fā)要占領(lǐng)市場，在市場上才能長久。
第三點非常贊同雜志社和協(xié)會提倡的組建聯(lián)盟，我們會積極配合協(xié)會，做一系列的工
