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珠海正林電子科技有限公司
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手機承載了太多的功能，但其實很多功能體驗并不好；目前手機上的應用太多，開發應用的*參差不齊，導致很多應用很難用；室內機是需要保持長時間待機的，而手機會出現沒電關機；人們對室內機已經形成了使用習慣。
廣東珠海znlin正林電子樓宇對講廠家樓宇對講研發團隊花費了近半年時間對行業TOP50客戶、行業協會、行業媒體進行了深入的調查研究，發現云對講行業早已存在了一段時間，但一直不溫不火，今年卻突然火爆起來。大部分廠家都有云對講設備，但大都處于演示階段，馮海波介紹，在zui近拜訪的20家客戶中，只有2家沒有云對講，然而實際卻都存在種種問題，有一部分云對講演示有問題，有技術挑戰體現在技術門檻高、自研投入高、質量不穩定等方面。云對講是傳統對講設備+互聯網音視頻通話的結合。樓宇對講廠商擅長傳統對講設備的研發，而樓宇對講和App互通卻是廠商不擅長的領域，穩定的音視頻通話需要互聯網，互聯網本身也會存在問題，丟包和延遲普遍存在。如果音視頻采用互聯網，就會出現視頻聲音延遲、斷斷續續、接不通的問題。此外，在手機端，Android手機有幾千款，兼容性的挑戰很大。以前在設備上運用很好的算法應用到手機上就會出現回聲、噪聲等問題。解決這些問題需要投入大量的研發資源，研發周期也很長，然而效果卻不能保證。
部分第三方平臺不靠譜，投入了幾十萬見不到效果。國內做互聯網音視頻平臺的不多，免費與收費模式均有。免費平臺zui大的問題是針對音視頻功能對硬件設備的兼容性不好、穩定性差、服務跟不上。收費平臺沒有專門性的樓宇對講解決方案，報價隨意，投入了幾十萬，花費數月時間，還見不到效果的情況十分常見。
znlin正林樓宇云對講互聯網音視頻解決方案不但是針對樓宇對講制定的解決方案，而且已經在珠海太川等企業中得到過切實的運營實施，不僅能提供，還能確保在質量、對接、實施等方方面面都具備一定的經驗，讓企業真正得到解決方案。
運營挑戰主要表現在樓宇廠商在互聯網音視頻通話方面缺乏運營經驗，自建或者找第三方都踩坑無數，而且產業鏈復雜，如何解決收費難題等等問題在初期也無法得到很好的解決，又面臨如何保證持續服務客戶、如何確保不喪失運營權等等不斷涌現出來的新問題，導致樓宇廠商想轉型卻摸不到門路。
未來之路在何方云化是趨勢收費是重點
從技術方面看云對講的發展趨勢，廣東珠海znlin正林電子樓宇對講廠家團隊認為全數字組網在未來幾年將取代混合組網方式。混合組網現階段是主流方式是不得已而為之，價格便宜，甚至可以到達一半的費用，但局限性也很多，這就導致混合組網一定是中間模式，而不是zui終的主流模式。相比而言，數字網絡優勢明顯，*的優勢是開放，接入和切斷都非常簡便。其次，數字組網的價格在逐步地下降，目前行業內的數字組網的價格已經到了和模擬/數字混合組網差不多的水平，區別會越來越小。我們認為隨著數字設備成本不斷的降低，全數字組網將取代混合組網模式，Android設備將取代Linux設備。
其次，未來五年是云對講培養用戶新使用習慣的重要時期，云對講暫時不會*取代室內機，至少在五年之內，大家對室內機的需求還很強。原因很簡單：
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