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珠海正林電子科技有限公司
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znlin正林有一支團隊專門拓展樓宇對講，包括研發、測試、、BD和產品。作為樓宇云對講方案的*，znlin正林提供云對講方案所需的一切通訊能力，包括融合三網的物聯網卡、視頻開鎖、開鎖、訪客預覽等，提供1對1的專業團隊，Z快2天就可以完成對接測試，讓廠商快速實現對講上“云"。
運營挑戰主要表現在樓宇廠商在互聯網音視頻通話方面缺乏運營經驗，自建或者找第三方都踩坑無數，而且產業鏈復雜，如何解決收費難題等等問題在初期也無法得到很好的解決，又面臨如何保證持續服務客戶、如何確保不喪失運營權等等不斷涌現出來的新問題，導致樓宇廠商想轉型卻摸不到門路。
未來之路在何方云化是趨勢收費是重點
從技術方面看云對講的發展趨勢，廣東珠海znlin正林電子樓宇對講廠家團隊認為全數字組網在未來幾年將取代混合組網方式。混合組網現階段是主流方式是不得已而為之，價格便宜，甚至可以到達一半的費用，但局限性也很多，這就導致混合組網一定是中間模式，而不是zui終的主流模式。相比而言，數字網絡優勢明顯，*的優勢是開放，接入和切斷都非常簡便。其次，數字組網的價格在逐步地下降，目前行業內的數字組網的價格已經到了和模擬/數字混合組網差不多的水平，區別會越來越小。我們認為隨著數字設備成本不斷的降低，全數字組網將取代混合組網模式，Android設備將取代Linux設備。
其次，未來五年是云對講培養用戶新使用習慣的重要時期，云對講暫時不會*取代室內機，至少在五年之內，大家對室內機的需求還很強。原因很簡單：
手機承載了太多的功能，但其實很多功能體驗并不好；目前手機上的應用太多，開發應用的*參差不齊，導致很多應用很難用；室內機是需要保持長時間待機的，而手機會出現沒電關機；人們對室內機已經形成了使用習慣。
因此，室內機和手機并行的情況還將繼續一段時間，另一種模式是在室內機上實現云對講，用戶可以自主選擇在室內機外是不是需要云對講，總的來說我們稱之為混合使用階段。
再次，樓宇對講設備“云”化、免布線。現在的云對講還屬于初級階段，室內機、物管機采用的還是局域網組網。隨著物聯網的普及，所有的設備增加一個物聯網卡或者接入社區的WiFi，并在配置頁面上做好配置，就可完成一個智慧社區設備組網，再也不需要為任何設備專門布線。
zui后，客戶付費意愿逐漸強烈，消費者開始為體驗、便利以及安全來買單。這對于云對講的發展非常有利，根據云之訊的運營數據顯示，每個家庭使用云對講的年平均費用在12塊錢左右，成本很低。未來云對講的收費模式將是使用者買單，不會是廠商、房地產商或者物業獨自承擔。
在樓宇對講行業，目前已有6家企業使用了云之訊的云對講解決方案，還有6家正在對接測試，預計2017年底與云之訊合作的客戶將超過20家，這也體現了我們的樓宇云對講音視頻解決方案已經開始幫助樓宇企業完成跨越，并且切實可行。
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