一.行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

1原生態(tài)階段（1990年前后）

2大躍進(jìn)階段（1993年到現(xiàn)在）

3新常態(tài)階段（今年起）

二．行業(yè)痛點(diǎn)

1世界經(jīng)濟(jì)低迷

2從今年2季度起許多企業(yè)銷售發(fā)生了斷崖式下滑，奶業(yè)半數(shù)虧損，連方便面也賣不動(dòng)了。民間投資快速下降，大量資本外逃，國企坐吃山空。

3防雷市場隨著行政干預(yù)的取消衰減。

4由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品和企業(yè)過剩，形成了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。其他行業(yè)，如電氣、電機(jī)、土建、系統(tǒng)集成商形成強(qiáng)大的潛在進(jìn)入者。

三.八個(gè)方略

1以客戶為中心的多產(chǎn)品、跨界相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營策略。

2產(chǎn)品升級(jí)改造（智能化？）

3平臺(tái)化服務(wù)公司、行業(yè)內(nèi)客戶服務(wù)。

4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，提高企業(yè)綜合競爭力。

5與關(guān)聯(lián)企業(yè)（安防、消防、機(jī)電、通信、機(jī)房）相整合。

6產(chǎn)品公司整合，做產(chǎn)業(yè)鏈及品類分工，做統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌。

7新三板、收購、并購

8尋找行業(yè)新風(fēng)口、二次創(chuàng)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、健康、農(nóng)業(yè)、教育）。

四．企業(yè)經(jīng)營

由傳統(tǒng)的三板斧：訂單靠關(guān)系，供應(yīng)商靠低價(jià)，員工靠聽話。

轉(zhuǎn)變成：客戶靠口碑，供應(yīng)商要共贏、員工靠精益。

五．創(chuàng)新

創(chuàng)新的領(lǐng)域：科學(xué)技術(shù)，文化藝術(shù)，管理制度

創(chuàng)新的分類：性創(chuàng)新（爆炸型）、連續(xù)性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新（追隨型）

創(chuàng)新：屬于人類歷*爆炸性的進(jìn)步，100年前可以稱為發(fā)明家的時(shí)代，而近代則很少。顛fu性創(chuàng)新不是靠靈感、靠一個(gè)人，而是長期積累的爆發(fā)。

連續(xù)性創(chuàng)新：一個(gè)顛fu性創(chuàng)新需要通過長時(shí)間的中層人物將之逐步細(xì)化、邏輯化、商業(yè)化?？萍歼M(jìn)步的邏輯是：爆炸性發(fā)明與建立在*基礎(chǔ)上的完行化研究，不斷擴(kuò)大市場應(yīng)用。

模仿性創(chuàng)新：中國循規(guī)蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思維，是種創(chuàng)新不在突破層面上，而在于對(duì)現(xiàn)在有突破商業(yè)化的運(yùn)籌方面，是增量是步驟逐步完成的。反對(duì)盲目的創(chuàng)新、偉創(chuàng)新而創(chuàng)新、無益的創(chuàng)新、新瓶裝舊酒的創(chuàng)新?；陂_放式、學(xué)習(xí)型的創(chuàng)新理念。給予尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。

開放、包容、鼓勵(lì)試錯(cuò)是創(chuàng)新之源，客戶需求是創(chuàng)新之本，跟著客戶走。善于包裝并完善他人的想法；善于利用并優(yōu)化他人的發(fā)明；直到有些想法和發(fā)明，成為令人無法抗拒的新產(chǎn)品?？蛻艉褪袌鰟?chuàng)新的源泉，市場導(dǎo)向是創(chuàng)新成敗的根本。創(chuàng)新型公司、品牌型公司、從事行業(yè)深度營銷的公司將會(huì)在未來的市場中贏得后的勝利！