東莞樟木頭鎮(zhèn)網(wǎng)吧食品自助售賣機(jī)合作投放

----派合智能科技有限公司全自動(dòng)售貨機(jī)免費(fèi)投放，適合擺放地點(diǎn)如學(xué)校，圖書館，商業(yè)步行街，工業(yè)園廠區(qū)，高檔寫字樓，高檔物業(yè)社區(qū)，學(xué)生宿舍，地鐵輕軌站等，只要您能提供合適的擺放地點(diǎn)，我們就免費(fèi)提供自動(dòng)售賣機(jī)！并提供免費(fèi)維護(hù)設(shè)備，售賣產(chǎn)品一條龍服務(wù)！（我們提供的機(jī)器故障率低，整體外觀大氣漂亮，經(jīng)過我們師傅的調(diào)校和測試以保證機(jī)器質(zhì)量穩(wěn)定*，僅為追求生活品質(zhì)群體提供24小時(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)！）

另公司還提供自動(dòng)售貨機(jī)日常維護(hù)、技術(shù)維修及零配件更換供應(yīng)，非現(xiàn)金刷卡購買商品支持（內(nèi)部員工卡，銀hang卡，支付寶，威信支付等等），機(jī)器后臺(tái)售賣監(jiān)控系統(tǒng)支持，自動(dòng)售貨機(jī)疑難雜癥解決方案，可根據(jù)客戶需求專業(yè)定制售貨機(jī)！升級售貨機(jī)程序刷新！用心為客戶提供所想的產(chǎn)品是我們孜孜不倦的追求！

樟木頭鎮(zhèn)位于東莞市東南部，擁有近五百年建鎮(zhèn)歷史，是東莞市唯1的純客家鎮(zhèn)。 截至2014年樟木頭鎮(zhèn)總面積118.78平方千米（2017年），下轄10個(gè)社區(qū)（其中1個(gè)新型社區(qū)），常住人口133806人（2017年）。 樟木頭鎮(zhèn)主要有觀音山森林公園、濱河公園和冠和博物館等旅游景點(diǎn)。 2016年，樟木頭有工業(yè)企業(yè)1658多家，其中有國+級高新技術(shù)企業(yè)、上市后備企業(yè)等一批，國家高新技術(shù)企業(yè)28家，形成了高新材料、食品、電器機(jī)械及設(shè)備等產(chǎn)業(yè)集群。日本住友商事株式會(huì)社、美國空氣化工產(chǎn)品公司、博世激光儀器公司3家等世界500強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目簽訂落戶。樟木頭鎮(zhèn)擁有塑膠原料物流園區(qū)、塑膠市場電子信息中心、倉儲(chǔ)信息服務(wù)中心、樟木頭科技創(chuàng)新促進(jìn)中心、塑膠化工產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)、東莞市柏百順阻燃技術(shù)研究院，東、南、西三個(gè)大型文化廣場……

與機(jī)遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。自動(dòng)售貨機(jī)市場如此廣泛的前景，勢必會(huì)引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機(jī)行業(yè)前，這6大方面不得不首先想清楚。

如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)？

投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站，學(xué)校，醫(yī)院，工廠等，據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進(jìn)行劃分的話，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn);二是定位于旅游景點(diǎn)，交通站點(diǎn)及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。
當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個(gè)特定的點(diǎn)位時(shí)，還需要對點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機(jī)等，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌愋偷氖圬洐C(jī)，后續(xù)的使用成本與運(yùn)營成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開銷（電費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品？

對于自助售貨機(jī)的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個(gè)較為寬泛的說法，與真正的事實(shí)往往會(huì)存在出入，這個(gè)時(shí)候該怎么做呢？
此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例），商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個(gè)過程是動(dòng)態(tài)的，持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

如何選擇合適的運(yùn)營與維護(hù)方式？

對于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營與維護(hù)，不同的經(jīng)銷商會(huì)有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會(huì)考慮人工成本，將后續(xù)的進(jìn)貨，維護(hù)等工作交由銷售人員去做，當(dāng)然前期對銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)則*，此種方式在規(guī)模較小時(shí)尚可應(yīng)對，一旦點(diǎn)位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時(shí)，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機(jī)點(diǎn)位規(guī)模鋪開的話，專門的維護(hù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機(jī)后臺(tái)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是*的，確保能全面掌握售貨機(jī)的實(shí)時(shí)銷售情況。

成本回收及盈利期多長？

目前，我國自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長，因此，如想更好地盈利，維護(hù)*，比如避免風(fēng)沙，雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險(xiǎn)等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時(shí)其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報(bào)周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設(shè)備成本大致在1.5W-2W元間，其回報(bào)周期平均在20個(gè)月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對點(diǎn)位選擇與運(yùn)營能力的考驗(yàn)了。

目前，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺(tái)以上的市場需求），但冒然進(jìn)入并不可取，對上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)！

東莞樟木頭鎮(zhèn)網(wǎng)吧食品自助售賣機(jī)合作投放