2011-02-23 來(lái)源：
易居資本中國(guó)基金
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中國(guó)的投資基金數(shù)量龐大，而專注于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)投資的，是易居資本中國(guó)基金，僅此一家，并且天然地?fù)碛幸拙又袊?guó)的數(shù)萬(wàn)家開發(fā)商渠道的資源，正持續(xù)地在房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)締造黑馬公司。
“文是指我們提供資金，讓企業(yè)血液暢通；武是指依據(jù)提供的資源，使企業(yè)快速發(fā)展，不斷前進(jìn)。這就是我們易居基金投資的文武之道”。
在上海大學(xué)文武大樓的五樓，易居基金的辦公室，眼前穿著一襲修身剪裁黑色小西裝，內(nèi)襯碎花襯衫，胸前搭配一條金色低調(diào)復(fù)古項(xiàng)鏈標(biāo)準(zhǔn)OL裝扮的嬌小女性，她就是手里掌握著數(shù)十億元人民幣資金的基金管理者，易居資本中國(guó)基金執(zhí)行合伙人吳綺敏女士。
易居資本中國(guó)基金是由易居中國(guó)發(fā)起的針對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資的專業(yè)基金。旗下?lián)碛幸恢涝鸷蛢芍嗣駧呕稹?br />
到2月的月底，也就是整整2周以后的時(shí)間，吳綺敏的所有行程都已排滿。結(jié)束本次的訪談，今天至少還有5杯咖啡等著她，因?yàn)?ldquo;行程緊湊得根本沒(méi)時(shí)間像其他高管一樣在高爾夫球場(chǎng)上聯(lián)絡(luò)感情，見(jiàn)客戶約的多的地方就是咖啡廳，一天幾場(chǎng)連軸喝下來(lái)，有時(shí)候真懷念礦泉水的味道。”
如此忙碌換來(lái)的成果，就是成立不到1年的易居人民幣基金，已經(jīng)成功投資了7個(gè)項(xiàng)目。這7個(gè)項(xiàng)目遍布房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，且都順應(yīng)新材料、新能源、低碳節(jié)能等行業(yè)大趨勢(shì)。易居2010年設(shè)立的人民幣基金與2008年的美元基金的投資領(lǐng)域有所不同。后者做房地產(chǎn)投資，既參與項(xiàng)目開發(fā)，也做股權(quán)投資，更多的是境外上市，而前者則是專注房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。就吳綺敏所知，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有像易居基金這樣基于完全充足的房地產(chǎn)資源，且只做房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的基金。
的“出身”
想知道這支人民幣基金是如何誕生的，就要回溯到易居中國(guó)本身。
作為成功二次登陸美國(guó)股市的企業(yè)（2007年8月8日易居中國(guó)（NYSE:EJ）正式在美國(guó)紐交所掛牌交易，2010年10月16日易居旗下的房地產(chǎn)信息咨詢業(yè)務(wù)與新浪房產(chǎn)（微博）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)合并建立的中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)（微博）（Nasdaq：CRIC（微博））在納斯達(dá)克掛牌上市），易居擁有的平臺(tái)資源是其他公司無(wú)法比擬的——中國(guó)大的房地產(chǎn)銷售平臺(tái)、房地產(chǎn)大的信息咨詢服務(wù)平臺(tái)、中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)媒體。其他優(yōu)勢(shì)資源還包括品牌的推廣和建立優(yōu)勢(shì)、信息的采集和判斷優(yōu)勢(shì)等，而其中具價(jià)值的就是易居與中國(guó)數(shù)萬(wàn)家開發(fā)商良好合作關(guān)系而建立的渠道優(yōu)勢(shì)。
在沒(méi)有做人民幣基金前，易居一直擔(dān)任著中間人的角色。因?yàn)橐拙诱J(rèn)識(shí)全國(guó)多的開發(fā)商，使得不少投資公司會(huì)主動(dòng)找到易居，希望通過(guò)易居來(lái)向開發(fā)商推薦一些新技術(shù)新材料公司的產(chǎn)品，而這些公司都是投資公司預(yù)備或是已經(jīng)介入的。與此同時(shí)，低碳風(fēng)盛行之下，很多開發(fā)商成立了綠建部門，然而他們有困惑，找不到可靠的并且成本合理的技術(shù)，這時(shí)候也需要易居來(lái)推薦。
服務(wù)過(guò)程中易居發(fā)現(xiàn)，這些新技術(shù)新材料企業(yè)后往往對(duì)易居的重視程度更甚于對(duì)投資公司的，因?yàn)橐拙又苯影哑髽I(yè)帶到開發(fā)商面前。
易居從雙方的需求中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，決定利用手中的開發(fā)商渠道資源，來(lái)做房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的投資，于是也就有了現(xiàn)在的人民幣基金。易居的業(yè)務(wù)從原先的銷售服務(wù)延伸到采購(gòu)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)好的企業(yè)。
黑馬公司，易居基金出品
好的項(xiàng)目會(huì)吸引基金趨之若鶩，易居基金是如何脫穎而出爭(zhēng)取
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到項(xiàng)目的呢?
回憶起2010年基金成立之初，偌大的辦公室空蕩蕩的，吳綺敏和她的團(tuán)隊(duì)為開拓客戶，整天在外面跑。遇到的大問(wèn)題是很多客戶以為易居只是“賣房子的”，初見(jiàn)的時(shí)候往往不重視他們。
在吳綺敏次見(jiàn)一家公司的時(shí)候，他們中的大部分都會(huì)以“我不缺錢”或者“我已經(jīng)有戰(zhàn)略投資人了”為由婉拒。不過(guò)通過(guò)深入了解，基金團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)公司業(yè)務(wù)的情況，幫忙開拓業(yè)務(wù)渠道，提供三方資源的引薦機(jī)會(huì)：開發(fā)商、易居內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)、第三方渠道（包括設(shè)計(jì)院等）。
“易居基金看中的很多企業(yè)的確不缺錢”，吳綺敏解釋，“企業(yè)正常開展業(yè)務(wù)如果缺錢的話，反倒是有問(wèn)題了。不過(guò)創(chuàng)業(yè)者會(huì)顧慮，今年做得好，明后年呢？企業(yè)想要繼續(xù)做大，需要的不僅僅是資金。”企業(yè)在很短的時(shí)間里體會(huì)到他們的確需要易居的投資，因?yàn)樗麄儷@得的不只是錢，還有渠道資源。
某環(huán)保新技術(shù)公司過(guò)去三年主要都在完善技術(shù)，并進(jìn)行試點(diǎn)。由于市場(chǎng)反饋良好，2011年大規(guī)模正式投向市場(chǎng)。在易居之前已經(jīng)有5家投資公司與其接觸，前后陸續(xù)有10多家投資公司。終這家公司主動(dòng)到上海找到吳綺敏，老板直言：“就看中了易居的資源”。
除了資源開拓，易居基金還為企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)建，并提供其他增值服務(wù)，包括建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度及機(jī)制、引進(jìn)關(guān)鍵人才、提供信息支持服務(wù)、對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策提供意見(jiàn)和建議、協(xié)助尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴等。
有一家已經(jīng)成功獲得易居基金資金投入的企業(yè)老板，和吳綺敏成為好朋友之后，老板說(shuō)起次見(jiàn)面的情形：“幸好我當(dāng)初‘出于禮節(jié)性’地和你交換了名片”。
彼時(shí)已有一家國(guó)內(nèi)知名投資公司愿意投資他的公司，雙方前前后后接觸了兩年時(shí)間。但是易居基金無(wú)論是投前還是投后，不僅使對(duì)方親身體驗(yàn)到易居擁有的強(qiáng)大資源，幫助企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展上突飛猛進(jìn)，更為企業(yè)提供了企業(yè)管理、人才引進(jìn)等方面的增值服務(wù)。
老板不禁感慨道：“別的投資公司跟了我兩年，還不如易居的2個(gè)月！”原來(lái)之前的投資公司除了請(qǐng)老板吃吃飯、聊聊上市目標(biāo)，從來(lái)不關(guān)心企業(yè)的實(shí)質(zhì)發(fā)展。
易居基金不僅獲得企業(yè)的認(rèn)可，還有很多投行、基金主動(dòng)尋求合作，因?yàn)?ldquo;一起談可以談一個(gè)更好的價(jià)格”。一家投行的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“把易居基金推薦過(guò)去，不丟我的面子。一來(lái)易居渠道多，二來(lái)很多基金背景太過(guò)復(fù)雜。”
易居基金做投資決策，與一家企業(yè)接觸短則一個(gè)月，長(zhǎng)則一兩年。易居基金評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目是否值得去投資，有其自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)：首先是希望企業(yè)技術(shù)成熟，其次是易居能夠幫到企業(yè)進(jìn)行資源開拓、品牌營(yíng)建。
吳綺敏透露，預(yù)計(jì)2011年下半年易居基金會(huì)募集第二期人民幣基金，規(guī)模將超過(guò)期。之前已經(jīng)完成投資的7個(gè)項(xiàng)目多是集中在創(chuàng)新類企業(yè)，第二期會(huì)將目光轉(zhuǎn)向所有創(chuàng)新及傳統(tǒng)型企業(yè)。宗旨是幫助這些企業(yè)在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)，走進(jìn)資本市場(chǎng)。
2008年成立的易居美元基金至今沒(méi)有一個(gè)失敗的項(xiàng)目，截止到目前已經(jīng)退出的項(xiàng)目年回報(bào)率平均在25%以上。易居基金及其團(tuán)隊(duì)的眼光與能力已毋庸置疑。
通過(guò)現(xiàn)在正在運(yùn)作的人民幣基金，易居基金想要做得更多。除了“發(fā)現(xiàn)-創(chuàng)造-實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值”，易居資本中國(guó)基金更具有使命感，要為建筑領(lǐng)域完成向低碳節(jié)能綠色的轉(zhuǎn)變，要成為中國(guó)房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的價(jià)值提供者。
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（文章來(lái)源：新浪地產(chǎn)）
