2011-01-24 來(lái)源：
濱海浙商投資控股有限公司
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天津?yàn)I海浙商大廈不僅是濱海CBD的盤(pán)，也是整個(gè)中國(guó)以“浙商”命名的幢大樓。建“浙商大廈”曾是許多在外投資的浙商的夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想在天津已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。
天津浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、濱海浙商投資控股有限公司董事長(zhǎng)連良桂如今用“兩眼一抹黑”來(lái)形容上世紀(jì)80年代末他初到天津時(shí)的情景。
“那時(shí)的天津就是個(gè)純北方城市，要說(shuō)工業(yè)基礎(chǔ)，街道上的飛鴿牌自行車(chē)就是那時(shí)天津名氣大的產(chǎn)品。”
如今，連良桂眼見(jiàn)著天津在變化。如果說(shuō)，上世紀(jì)80年代，深圳特區(qū)帶動(dòng)了珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，90年代，上海浦東新區(qū)著長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)狂飆突進(jìn)，那么現(xiàn)在，崛起的天津?yàn)I海新區(qū)成為拉動(dòng)環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛的火車(chē)頭，正以中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“第三極”的身姿展現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的版圖上。
天津在成長(zhǎng)，而說(shuō)話口音已帶著不少“天津味”的連良桂，也在不斷地改變，超越著自我。當(dāng)年他初來(lái)乍到，在擁擠的火車(chē)車(chē)廂里拿報(bào)紙鋪在座位底下睡過(guò)覺(jué)，如今他已經(jīng)在迪拜的帆船酒店與國(guó)際商業(yè)巨頭進(jìn)行商業(yè)談判。
當(dāng)然，財(cái)富的變化只是一個(gè)表象。事實(shí)上在中國(guó)許多地方，在城市崛起的過(guò)程中，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)的浙商成為一股重要的推動(dòng)力量，與城市一同成長(zhǎng)。
現(xiàn)在，連良桂在天津?yàn)I海新區(qū)首先建起了大樓——被稱(chēng)為“濱海CBD盤(pán)”的浙商大廈于2009年1月5日順利封頂。
這不僅是濱海CBD的盤(pán)，也是整個(gè)中國(guó)以“浙商”命名的樓。建“浙商大廈”曾是許多在外投資的浙商的夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想在天津已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。
個(gè)“吃螃蟹”
“2006年4月，我們簽下建造浙商大廈的意向合同時(shí)，濱海還是一片荒地。”連良桂感嘆。
那個(gè)時(shí)候，濱海新區(qū)才剛剛形成一個(gè)概念，尚沒(méi)有進(jìn)入國(guó)家戰(zhàn)略，正在報(bào)國(guó)務(wù)院批復(fù)。對(duì)于連良桂來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)簽下這份合同還是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
“簽合同之前我們就去考察了很多次。總體感覺(jué)天津市委市政府對(duì)濱海新區(qū)的期望值很高，想把濱海新區(qū)做成類(lèi)似上海浦東核心CBD的概念。我們當(dāng)時(shí)考慮既然市委市政府已經(jīng)有這么大的決心，而且已經(jīng)報(bào)國(guó)家批復(fù)，所以應(yīng)該還是很有希望的。”
在連良桂看來(lái)，簽了合同固然有風(fēng)險(xiǎn)，但不簽則意味著沒(méi)機(jī)會(huì)。在天津，連良桂一直被認(rèn)為是善于“個(gè)吃螃蟹”的人，無(wú)論是收購(gòu)國(guó)企，還是建造ShoppingMall，從他以往“吃螃蟹”的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做這樣的項(xiàng)目難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，但做好以后回報(bào)也很大。
“其實(shí)我們當(dāng)初對(duì)于回報(bào)也有一個(gè)預(yù)期。”對(duì)此，連良桂解釋?zhuān)?ldquo;我們所指的‘回報(bào)’，并非僅僅是利潤(rùn)上的，更重要的，我們是把浙商大廈當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)來(lái)建。我們首先要把這個(gè)大廈立起來(lái)，這是一個(gè)自我證明。”
在連良桂看來(lái)，如果只是考慮浙商大廈本身賺幾個(gè)錢(qián)，那是一種短視行為；應(yīng)該把投資的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，放到整個(gè)濱海新區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃角度去考慮，要學(xué)會(huì)“站在月球看地球”。
簽下合同，連良桂帶著天津浙江商會(huì)的會(huì)員們開(kāi)始“真干”。整個(gè)大廈終有五六位浙商參與投資，其他人投資起步資金為500萬(wàn)元，連良桂是大股東。
在其他項(xiàng)目還猶豫不決的時(shí)候，浙商大廈于2007年動(dòng)工了。
在連良桂批簽下浙商大廈的合同后，先后又有浙商投資的3幢大樓獲簽。濱海CBD規(guī)劃中有38幢大廈，浙商投資的占了1/10多。
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可控的風(fēng)險(xiǎn)與可見(jiàn)的回報(bào)
作為常常“個(gè)吃螃蟹”，并且吃得很不錯(cuò)的人，連良桂對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)有自己的想法：“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有回報(bào)，要是整天躺床上睡覺(jué)，那一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有。但風(fēng)險(xiǎn)是可以回避的，所以在做項(xiàng)目之前，要做一個(gè)好的假設(shè)，但同時(shí)也要做一個(gè)壞的假設(shè)。”
整個(gè)浙商大廈項(xiàng)目，在連良桂看來(lái)關(guān)鍵的就是現(xiàn)金流。“現(xiàn)在全中國(guó)出現(xiàn)的這些爛尾樓，都是當(dāng)時(shí)太樂(lè)觀，終現(xiàn)金流無(wú)法跟上，銷(xiāo)售又不行，這樣才導(dǎo)致?tīng)€尾的。”
他在做浙商大廈項(xiàng)目的投資分析時(shí)，就做了個(gè)壞的估算：假如到時(shí)候項(xiàng)目賣(mài)得不好，資金鏈會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？“我就想著，假如銷(xiāo)售不好，我們首先要有頂進(jìn)去的資金，要讓這個(gè)樓能立起來(lái)。那么我們有沒(méi)有這個(gè)資金實(shí)力？”
這是當(dāng)初連良桂反復(fù)考慮的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)不成問(wèn)題之后，接下來(lái)的事情似乎就好辦了。“我們實(shí)際上有第二套方案，如果受金融危機(jī)影響大廈銷(xiāo)售不利，我們將持續(xù)提升項(xiàng)目建設(shè)自有資金比例，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃如期竣工。”
有意思的是，浙商大廈從開(kāi)工建設(shè)到建成結(jié)頂，其間果然經(jīng)歷了一番宏觀環(huán)境的調(diào)整，大廈的建造、銷(xiāo)售也受到了百年不遇的金融危機(jī)的沖擊。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年濱海CBD簽下的38幢大樓中，有20%左右都不得不退出。然而浙商大廈按時(shí)開(kāi)工，按時(shí)開(kāi)盤(pán)，按時(shí)結(jié)頂，中間沒(méi)有出現(xiàn)一次停工現(xiàn)象。
“這有賴(lài)于我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)，對(duì)現(xiàn)金流的掌控。”連良桂表示。
資源整合者
“如果你能學(xué)會(huì)站在月球看地球，那么全天下的資源都是你的。”在多個(gè)場(chǎng)合，連良桂反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
他的資源整合能力在建造ShoppingMall的時(shí)候已有所體現(xiàn)。
2006年，連良桂投資建造天津市家ShoppingMall。當(dāng)時(shí)他經(jīng)常到國(guó)外考察，看到美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在城鄉(xiāng)結(jié)合部往往會(huì)修建大型的融購(gòu)物、休閑為一體的商業(yè)中心，覺(jué)得這種形式很不錯(cuò)，于是引進(jìn)了天津。
“當(dāng)時(shí)，城郊結(jié)合部ShoppingMall的招商運(yùn)營(yíng)，在全國(guó)尚沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，需要一種創(chuàng)新的運(yùn)作方式，作為打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙。”連良桂是這樣思考的，也是這樣做的。他把眼光落在了宜家、希爾斯、西蒙等國(guó)際大型商業(yè)品牌上。能夠與這些商業(yè)品牌合作，他們自然會(huì)為ShoppingMall帶來(lái)消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品。
一開(kāi)始，宜家對(duì)于是否進(jìn)駐并不太感興趣，連良桂跟對(duì)方一談就是兩年。“我們的目標(biāo)很明確，就是吸引它過(guò)來(lái)。我相信宜家的管理者是對(duì)天津不了解，我們就反復(fù)地告訴他們，天津是個(gè)直轄市，天津會(huì)有很好的未來(lái)。而且我們給了他們很多優(yōu)惠條件，只要他們?cè)敢膺M(jìn)來(lái)，我們付出些代價(jià)也值得。”
連良桂認(rèn)為，諸如宜家這樣的世界品牌進(jìn)駐，一方面會(huì)提升ShoppingMall的人氣，另一方面，也大大提升了ShoppingMall的檔次，為接下來(lái)的招商奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
如今，宜家進(jìn)駐ShoppingMall已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)階段，不久即將亮相天津。
在浙商大廈的招商上，連良桂吸取了ShoppingMall的經(jīng)驗(yàn)，也采取資源整合的方式，吸引品牌的加盟。
外灘風(fēng)尚咖啡是全國(guó)的咖啡連鎖品牌，是品位和品質(zhì)的象征。浙商大廈招商時(shí)，連良桂頗費(fèi)心思地想吸引外灘風(fēng)尚的進(jìn)駐。
但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，剛開(kāi)始進(jìn)入建設(shè)期的濱
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海新區(qū)，客流量必然大受限制，怎么去保證咖啡館的贏利呢？如果不能贏利，外灘風(fēng)尚是否*意進(jìn)駐？
“是有風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)由我們來(lái)承擔(dān)行不行？”連良桂琢磨著要出“奇招”了。
他索性自個(gè)兒加盟了外灘風(fēng)尚，開(kāi)在自家的大樓里。“我投資，我運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)?yè)?dān)。贏利可能還需要培育幾年，但外灘風(fēng)尚的進(jìn)駐對(duì)于我們大廈而言，就像宜家進(jìn)駐ShoppingMall一樣，起到的是擴(kuò)大影響力的作用。”連良桂跟《浙商》記者分析，“我只當(dāng)是投了一筆廣告費(fèi)，這些品牌進(jìn)來(lái)了，接下去后面一大串都會(huì)跟著進(jìn)來(lái)。”
如今，有意向進(jìn)入浙商大廈的還有浙商證券、浙商銀行等多家機(jī)構(gòu)，浙商大廈的身價(jià)和投資潛力在“大腕們”的進(jìn)駐中不斷得以提升。
“浙商大廈”開(kāi)發(fā)模式化
“接下來(lái)，我們很快又要開(kāi)始造第二幢浙商大廈了。”連良桂告訴《浙商》記者。
由于浙商大廈的成功運(yùn)作，濱海新區(qū)政府對(duì)連良桂和浙商群體信任度愈發(fā)加強(qiáng)。濱海CBD發(fā)展前景廣闊，建設(shè)任務(wù)巨大，政府有意讓連良桂接盤(pán)第二個(gè)項(xiàng)目。
“在浙商大廈建設(shè)期間，我們已經(jīng)看到了濱海CBD的廣闊前景，并確定了繼續(xù)投資的戰(zhàn)略。”投資的理由有三個(gè)：其一，有了浙商大廈的經(jīng)驗(yàn)和積累，造第二幢大樓的信心很足；其二，連良桂有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而產(chǎn)品是類(lèi)似的，可以大大節(jié)約時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本；其三，濱海新區(qū)是熱土，這里有輝煌的未來(lái)。
“其實(shí)我們天津浙商在濱海還有個(gè)更大的戰(zhàn)略和設(shè)想。”連良桂透露，“在濱海新區(qū)，我們的土地儲(chǔ)備已達(dá)到200萬(wàn)平方米。”在項(xiàng)目操作層面，連良桂一貫強(qiáng)調(diào)“合作、共贏”。他希望與更多的國(guó)內(nèi)外品牌合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源整合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，為濱海的國(guó)際化進(jìn)程添磚加瓦。
“我們搭好框架，整合好資源。認(rèn)真去做，市場(chǎng)會(huì)屬于你。”連良桂說(shuō)。
連良桂基本面
天津?yàn)I海浙商投資控股有限公司董事長(zhǎng)
天津浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
天津市政協(xié)*
天津市工商聯(lián)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
2009年上半年銷(xiāo)售額：3億元
產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、服裝業(yè)、餐飲業(yè)
所獲榮譽(yù)：天津市十佳青年民營(yíng)企業(yè)家、
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)特殊貢獻(xiàn)人物
學(xué)歷：工商管理碩士MBA
職稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)師
個(gè)人愛(ài)好：打高爾夫球、網(wǎng)球
近在讀的書(shū)：《寬容的智慧》
人生格言：站在月球看地球
連良桂：“站在月球看地球”
連良桂給自己很多定位，例如，他認(rèn)為自己要做的是一個(gè)“操盤(pán)手”的角色；又如，他說(shuō)自己應(yīng)該“站在月球看地球”。
其實(shí)這兩個(gè)定位并不矛盾。做一個(gè)“操盤(pán)手”，顯示出連良桂更愿意做一個(gè)資源整合者；而要想整合好資源，則必須學(xué)會(huì)站在高處，才能看得更遠(yuǎn)，更全面。
早年的浙商到省外或者國(guó)外闖蕩，都是帶著發(fā)家致富的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，連良桂也一樣。當(dāng)年他揣著3萬(wàn)元離鄉(xiāng)背井，一年后帶回了十多萬(wàn)元。那時(shí)候，他不過(guò)是一個(gè)不到20歲的少年。
如今，財(cái)富在迅速積累，資產(chǎn)不斷擴(kuò)張，連良桂的夢(mèng)想也在變化。“早年我哪里知道什么叫戰(zhàn)略，那時(shí)候
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只知道要賺錢(qián)。而且，那時(shí)候賺錢(qián)主要就是靠能吃苦、膽大。”
能吃苦的連良桂經(jīng)歷過(guò)在火車(chē)座位下睡覺(jué)的日子。而今大家聚在一起，相互開(kāi)玩笑還會(huì)問(wèn)：“你有沒(méi)有睡過(guò)火車(chē)座位下的地板？要是沒(méi)睡過(guò)，那你到天津就不能算是英雄。”
坐在杭州西湖國(guó)賓館的茶樓里欣賞著西湖美景講述起這段往事，連良桂說(shuō)：“做人，要拿得起，放得下。”若是推倒重來(lái)，他相信自己仍然有睡地板的勇氣。
早先的時(shí)候，連良桂以善于“個(gè)吃螃蟹”而聞名。事實(shí)上，搶抓機(jī)遇、靈活敏銳一直是浙商的一大特點(diǎn)。而這一特點(diǎn)，在連良桂身上尤其突出：他是天津個(gè)收購(gòu)國(guó)企的民營(yíng)企業(yè)家，那一年他剛滿24歲；他還是天津個(gè)做ShoppingMall的人，立誓要把自己的Mall打造成未來(lái)天津東部核心的商業(yè)中心；現(xiàn)在，他牽頭建造的浙商大廈，又開(kāi)了全國(guó)浙商的先河，完成了許多浙商的夢(mèng)想。
過(guò)去，善于抓機(jī)遇取決于兩個(gè)因素，其一是眼光是否準(zhǔn)確，其二則是膽子是否足夠大。但是，現(xiàn)在談抓機(jī)遇，恐怕還需要加上一點(diǎn)：你的資源整合能力如何？
“站在月球看地球，全世界的資源都是你的。”這句話連良桂經(jīng)常掛在嘴邊，是他對(duì)“整合資源的一個(gè)認(rèn)識(shí)”。當(dāng)然，這句話并非出自連良桂，而是他在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)期間項(xiàng)兵院長(zhǎng)講的，連良桂細(xì)品之下覺(jué)得很有意味，于是便“收藏”了。
而這也成為他之后運(yùn)作ShoppingMall和浙商大廈的主要思路，他甚至把這一思路做成了自己的一種模式，并將繼續(xù)按照這樣的方式去持續(xù)發(fā)展。
在天津生活了20來(lái)年，連良桂已然成了半個(gè)天津人。他的孩子土生土長(zhǎng)在天津，不過(guò)，他認(rèn)為自己的“浙商”基因沒(méi)有變，哪怕在自己的孩子身上，也流動(dòng)著“浙商”的血液。
連良桂說(shuō)，“我們浙商就是有種適應(yīng)市場(chǎng)的能力，善于學(xué)習(xí)，永不滿足，而且，對(duì)事物充滿了好奇心。”
鏈接投資濱海浙商大廈，就是見(jiàn)證天津?yàn)I海的發(fā)展歷程，共享天津?yàn)I海的發(fā)展成果。
浙商大廈：濱海CBD盤(pán)
濱海新區(qū)位于天津東部沿海，規(guī)劃面積2270平方公里，截至2008年底，濱海新區(qū)常住人口達(dá)202.88萬(wàn)人。
推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放，是在新世紀(jì)新階段，黨中央、國(guó)務(wù)院從我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局出發(fā)作出的重要戰(zhàn)略部署。
如果說(shuō)濱海新區(qū)是天津的一頂皇冠，那么濱海CBD則是皇冠上的一顆璀璨明珠。
據(jù)天津市政協(xié)副主席劉長(zhǎng)喜介紹，濱海CBD的定位將服務(wù)于國(guó)家對(duì)天津?yàn)I海新區(qū)的功能定位，即“一個(gè)基地兩個(gè)中心”。一個(gè)基地是指現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地；兩個(gè)中心，一個(gè)中心是要建設(shè)中國(guó)北方的國(guó)際金融中心，一個(gè)則要建設(shè)中國(guó)北方的國(guó)際航運(yùn)中心。同時(shí)，濱海CBD因?yàn)樵谔旖驗(yàn)I海新區(qū)，就有了全國(guó)眾多CBD無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：一是在金融改革和金融創(chuàng)新上的先行先試；二是在土地管理和土地流轉(zhuǎn)制度上的創(chuàng)新；三是東疆港的建設(shè)上，中國(guó)特色的自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)可以按照國(guó)際通行的慣例探討海關(guān)監(jiān)管和外部結(jié)算制度改革；四是財(cái)政和稅收政策方面的特殊支持。
不少人表示，“錯(cuò)過(guò)了深圳、浦東，千萬(wàn)不可再錯(cuò)過(guò)濱海”。對(duì)此，天津塘沽區(qū)區(qū)長(zhǎng)張家星認(rèn)為：“濱海新區(qū)建設(shè)是否有人來(lái)，能否有吸引力，這是個(gè)沒(méi)有懸念的問(wèn)題，不是有人來(lái)沒(méi)人來(lái)，而是誰(shuí)不來(lái)誰(shuí)后悔。”
由濱海浙商控股的浙商大廈，是濱海CBD建成并開(kāi)始銷(xiāo)售的大廈。大廈位于塘沽區(qū)海河以南，河
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南路以東的塘沽響螺灣商務(wù)區(qū)內(nèi)，雄踞濱海CBD核心，扼守三大配套工程交匯處。大廈總投資7億元人民幣，在天津浙商的努力下，提前兩個(gè)月順利結(jié)頂。
目前，濱海浙商大廈集合國(guó)際酒店公寓、精裝工作室、寫(xiě)字樓、國(guó)際主題商街四大產(chǎn)品形態(tài)為一體，將商務(wù)、商業(yè)、居住、酒店、餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)、休閑多種功能融匯一體進(jìn)行組合，為濱海新區(qū)多元化經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)量身打造，領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，以綜合性商務(wù)旗艦成就濱海CBD時(shí)代地標(biāo)。“在濱海其他項(xiàng)目還沒(méi)有完工甚至還沒(méi)有啟動(dòng)的時(shí)候，投資浙商大廈無(wú)疑會(huì)獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。濱海浙商大廈開(kāi)盤(pán)時(shí)均價(jià)8000元/平方米，這在天津現(xiàn)有的樓盤(pán)中價(jià)位不算低。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，三五年后，濱海新區(qū)的房?jī)r(jià)一定會(huì)是這個(gè)價(jià)格的幾倍之多。”連良桂充滿信心地說(shuō)。投資濱海浙商大廈，就是見(jiàn)證天津?yàn)I海的發(fā)展歷程，共享天津?yàn)I海的發(fā)展成果。
對(duì)話
錯(cuò)過(guò)了浦東，還有濱海新區(qū)
——浙商對(duì)話天津?yàn)I海CBD
前不久，由天津?yàn)I海新區(qū)中心商務(wù)商業(yè)區(qū)管委會(huì)、天津浙江商會(huì)主辦，《浙商》雜志、浙商證券協(xié)辦，天津?yàn)I海浙商投資控股有限公司承辦的“浙商對(duì)話濱海CBD”活動(dòng)在天津開(kāi)發(fā)區(qū)萬(wàn)麗泰達(dá)酒店會(huì)議中心舉行。政府領(lǐng)導(dǎo)、金融專(zhuān)家、商界兩百余人共同參與“對(duì)話”濱海CBD的發(fā)展與機(jī)遇。此次活動(dòng)還特別邀請(qǐng)了中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目主持人陳偉鴻擔(dān)綱主持。作為濱海CBD盤(pán)，濱海浙商大廈受到各方關(guān)注。以下是對(duì)話的精彩片段。
“任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題是怎么規(guī)避”
主持人（陳偉鴻）：很多企業(yè)現(xiàn)在都在寒冬當(dāng)中，很多房地產(chǎn)商也是處于觀望的狀態(tài)，但浙商大廈卻是一路領(lǐng)先，是您的決策分析？還是誤打誤撞？這個(gè)螃蟹是怎么吃的？
連良桂：我們首先在濱海把浙商大廈做起來(lái)有兩個(gè)理由，一個(gè)是我們?yōu)I海新區(qū)納入國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，這我覺(jué)得非常重要；其次我們響螺灣的管委會(huì)，提供了全程、的服務(wù)，感動(dòng)了我們。
實(shí)際上在簽合同之前，我們就去響螺灣考察了好幾次，考察以后發(fā)現(xiàn)這塊潛力太大了。我們之所以能做，還是覺(jué)得商機(jī)太大太好了，再加上還有這么多的優(yōu)惠政策。我們有個(gè)朋友是北京的，他告訴我，十多年前浦東當(dāng)時(shí)給了他幾塊地但他沒(méi)做，結(jié)果后悔一輩子。我們也是錯(cuò)過(guò)了浦東新區(qū)，但是還有濱海新區(qū)，這個(gè)區(qū)域有價(jià)值。
主持人：你特別提到個(gè)做這件事，這也意味著你個(gè)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。但如果有風(fēng)險(xiǎn)的話，你也會(huì)是個(gè)遭遇風(fēng)險(xiǎn)的人。你有沒(méi)有在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)之間做一個(gè)權(quán)衡？
連良桂：風(fēng)險(xiǎn)是有的，但是我們?cè)谧鲞@件事之前了解了天津市濱海新區(qū)的整體規(guī)劃，以及塘沽區(qū)政府對(duì)響螺灣的規(guī)劃。任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，問(wèn)題是怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降到低。我想關(guān)鍵的還是把團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力做得更好一些。
主持人：連總特別充滿信心，請(qǐng)王一江教授用專(zhuān)業(yè)的視角解讀一下剛才連總的觀點(diǎn)。
王一江（長(zhǎng)江商學(xué)院教授）：敢于冒風(fēng)險(xiǎn)是正確的，關(guān)鍵是平衡點(diǎn)在哪里？有人一味地冒風(fēng)險(xiǎn)使自己承擔(dān)了不必要的風(fēng)險(xiǎn)，在商場(chǎng)上，我們也看到過(guò)很多這樣的人。像連總這么多年來(lái)一直做個(gè)吃螃蟹的人，并且吃得很好，這是因?yàn)槠胶恻c(diǎn)找得比較好。對(duì)連總來(lái)說(shuō)，我想關(guān)鍵的問(wèn)題是要培養(yǎng)一個(gè)的團(tuán)隊(duì)，自己不要做得太辛苦，而是會(huì)有后繼者把你的江山事業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，像李嘉誠(chéng)就是這樣一個(gè)例子。
主持人：白長(zhǎng)虹教授怎么看連總的決斷性和前瞻性？
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白長(zhǎng)虹（南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院教授）：的企業(yè)家要有突出的個(gè)性、前瞻性，但是這又常常會(huì)被簡(jiǎn)單地解釋為冒風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)企業(yè)家常常要冒很多風(fēng)險(xiǎn)，但這種冒險(xiǎn)是在有所準(zhǔn)備的前提下的。從這個(gè)意義上講，做浙商大廈，而且選擇了濱海新區(qū)，是非常具有前瞻性的。我們看到在危機(jī)情況下，濱海新區(qū)恰恰是逆勢(shì)上漲，因此像這樣的大廈應(yīng)該說(shuō)適逢其時(shí)，確確實(shí)實(shí)是與這個(gè)區(qū)域的脈動(dòng)高度契合的，我很欽佩。
“入駐浙商大廈因?yàn)橛行判?rdquo;
主持人：對(duì)于希望入駐濱海新區(qū)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們也時(shí)刻關(guān)注浙商大廈的拔地而起。如果連會(huì)長(zhǎng)是濱海新區(qū)個(gè)吃螃蟹的人的話，個(gè)進(jìn)駐大廈的浙商證券，也是個(gè)吃螃蟹的。高總對(duì)拿到這個(gè)有什么特別的感觸？
高飛（浙商證券天津營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理）：從和連總的接觸，我感受深的就是連總和我們天津浙江商會(huì)的會(huì)員都是走在經(jīng)濟(jì)的浪尖上，都在往的方向走。我們之所以選擇進(jìn)駐浙商大廈，首先是看好濱海新區(qū)的發(fā)展，看好響螺灣的發(fā)展。而且浙商大廈的業(yè)主結(jié)構(gòu)就是一些的商務(wù)人士或者是的企業(yè)，非常適合我們。我們希望和浙商大廈里面所有業(yè)主既是服務(wù)又是合作關(guān)系，共同發(fā)展。
主持人：我們注意到浙商大廈和浙商證券非常巧合，兩個(gè)都叫“浙商”，是不是未來(lái)浙商大廈所有入駐的企業(yè)都會(huì)是來(lái)自浙商廣泛的群體？連總有沒(méi)有這方面的考慮？
連良桂：浙商是入駐企業(yè)的一部分，我們有一百多家簽約和意向入駐企業(yè)。其中除了我們浙商的企業(yè)，也有許多京津地區(qū)的客戶(hù)。
主持人：浙商大廈未來(lái)是什么樣的定位？一方面浙商會(huì)很方便地聚集在一起，我想這是其中一個(gè)定位。另外如果和整個(gè)響螺灣的定位聯(lián)系在一起，我們的浙商大廈會(huì)有什么樣的空間？
連良桂：我們大廈在區(qū)位的定位很高，我們是個(gè)動(dòng)工的，我們不是高的但品質(zhì)是好的，我們請(qǐng)到太平（5,0.02,0.40%）戴維斯來(lái)做物業(yè)管理，整個(gè)定位還是比較的。我們會(huì)在高的26層做一個(gè)浙江會(huì)館，聚集浙江入駐企業(yè)，做更好的服務(wù)。
主持人：浙商大廈的成功封頂吸引了這么多的企業(yè)，未來(lái)應(yīng)該會(huì)在整個(gè)響螺灣起到非常好的示范效應(yīng)，輻射作用可能會(huì)日益顯現(xiàn)。今天很多入駐企業(yè)都在我們的現(xiàn)場(chǎng)，他們初作出這個(gè)選擇的時(shí)候，到底出于什么樣的考慮？是因?yàn)檫B總的個(gè)人魅力？或者是響螺灣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)定位，還是政府的號(hào)召力呢？
許大為（外灘風(fēng)尚西餐咖啡連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)）：入駐浙商大廈主要是幾個(gè)考慮，一個(gè)是濱海新區(qū)作為北方經(jīng)濟(jì)中心的戰(zhàn)略定位；第二是浙商大廈在濱海CBD核心區(qū)域、核心位置；第三是我們對(duì)以連會(huì)長(zhǎng)為核心的天津浙商“敢為天下先”的精神非常認(rèn)可；第四，也是考慮借浙商大廈把外灘風(fēng)尚作為濱海CBD的個(gè)咖啡廳開(kāi)業(yè)，我們希望能夠和濱海CBD一起成長(zhǎng)。
主持人：我聽(tīng)說(shuō)外灘風(fēng)尚初選擇浙商大廈的原因，也是由于連總請(qǐng)到了非常好的太平戴維斯做物業(yè)。初你們的合作是怎么達(dá)成的？
岐曉弟（太平戴維斯天津分公司總經(jīng)理）：我們是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得了濱海浙商大廈的物業(yè)管理權(quán)，我們也是個(gè)在這個(gè)區(qū)域從事物業(yè)管理的單位。在這里我也特別感謝連總的團(tuán)隊(duì)選擇了我們太平戴維斯。我們公司也是一家上市公司，也是一個(gè)外資的企業(yè)，我們對(duì)這個(gè)區(qū)域做了大量的市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研究，認(rèn)為這個(gè)區(qū)域?qū)?lái)的投資潛質(zhì)是無(wú)限的。
“浙商看好濱海未來(lái)”
主持人：聽(tīng)說(shuō)有很多浙商都在濱海
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CBD做投資，浙商在這個(gè)區(qū)域的投資項(xiàng)目占到了所有項(xiàng)目的10%左右？
連良桂：的確如你講的是這么一個(gè)比例。
主持人：我想請(qǐng)教一下《浙商》雜志的朱仁華總編，為什么浙商能夠不約而同地?fù)屨紴I海新區(qū)的商機(jī)和先機(jī)呢？
朱仁華：首先我非常感謝連總帶領(lǐng)浙商在北方經(jīng)濟(jì)中心開(kāi)辟一片新的天地，解決這么多人的就業(yè)問(wèn)題，盡了很大的社會(huì)責(zé)任。但浙江本身的投資范圍比較有限，所以很多浙商都選擇了到外面去尋找更多的投資空間和投資機(jī)會(huì)。而濱海新區(qū)作為北方經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、廣闊的發(fā)展空間是我們浙商非常看好的。我兩次來(lái)濱海新區(qū)參觀港口、開(kāi)發(fā)區(qū)，看到一片繁忙的工地，留下深刻印象。
連良桂：的確如此，我們浙商很看好濱海。濱海浙商控股公司也有了下一步的目標(biāo)，到今年年底我們還會(huì)有幾個(gè)項(xiàng)目要上馬。
（文章來(lái)源：《浙商》）
